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掌上紙引未來
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紙引未來網(wǎng)訊 銷售的目的就是讓客戶購買自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認可你的產(chǎn)品猶為重要。
一、銷售=聊天。
一、銷售=聊天。
1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；談?wù)摫舜说脑竿?，他們的?dān)憂，如何實現(xiàn)彼此的愿望，以及如何消除彼此的擔(dān)憂。
2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。
3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。
4、真正的銷售不需要說服對方。
5、真正的銷售彼此沒有壓力。
6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。
二、首先，從空間上觸達方式讓客戶更快速的了解你的產(chǎn)品。也就是用不同的方式讓你客戶接觸你的同一個產(chǎn)品，而且每種接觸的方式都是一種全新的體驗，讓客戶認識你產(chǎn)品價值的一次機會，人的記憶限度大概是5到9次之間，所以需要為你的產(chǎn)品選擇5到9種的客戶接觸，那么客戶大腦中就會留下深刻的印象。
三、時間管理:GTD，每日清零管理法:
當需要大量的時間用于去思考，去工作，去輸入和輸出，時間管理是一個很大的挑戰(zhàn)。
有一個非常流行的辦法，叫Getting Things Done，GTD。
你有一個想做的事情，立刻把它記下來，記下來之后就扔掉。如果這件事你能在2分鐘之內(nèi)立刻回復(fù)，那就立刻解決不要拖。2分鐘解決不了的，扔到一個“收藏夾”里。
收藏夾可以自己建一個文件夾，把所有東西都扔進去，先不管它們。然后每天到了路上的時候，出租車上，回家地鐵上，就打開文件夾一個一個地處理。
必須記錄下來要做的事，然后整理安排并使自己一一去執(zhí)行。A這個事情交給誰來處理，B那個事情我馬上處理一下，C那個事情過一段時間再處理。把它們分類，分類，分類。直到每一天把這個收藏夾的東西清零為止。不斷往里放，清零，往里放，再清零。
這和睡眠有點像。一個人之所以困，是因為身體里面的腺苷會越積越多，積到一定量時，你就困了想睡覺。睡覺的過程，就是把腺苷清空了，第二天神清氣爽。
你把事情放到收藏夾越積越多，就相當于你的腺苷積到一定程度，然后每天把它清空，就相當于睡了一覺，第二天所有的事情重新開始。
四、如何做到以客戶為中心?
是否做到以客戶為中心，首先要回答以下六個問題。
1.客戶面臨的挑戰(zhàn)和機遇是什么?
2.客戶的客戶和對手是誰?因為這樣你可以幫助客戶服務(wù)好他的客戶，幫助客戶和他的對手競爭。
3.客戶的決策人和決策機制是什么?
4.客戶的企業(yè)文化、價值觀是什么?因為這會影響他們的行為準則和思考問題方式。
5.客戶的目標、工作重點是什么?
6.客戶的業(yè)務(wù)和盈利模式是什么?因為這樣你才口以為他提供更好的方案。
銷售只有站在客戶的角度，了解客戶內(nèi)心真實想法，才能更好的讓客戶了解你的產(chǎn)品~
利紅企業(yè)數(shù)字化智慧管理系統(tǒng)，助力遠程高效處理工作事務(wù)，團隊高效配合下單，生產(chǎn)，發(fā)貨，采購，財務(wù)等事宜
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