“紙茅”中順潔柔：未來公司將綜合提高銷售噸價

 

　　日前，中順潔柔發(fā)布了2022年半年報。半年報顯示，公司2022年半年度實現營業(yè)收入為43.68億，同比增長2.82%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.21億，同比減少44.72%；基本每股收益0.17。

 

　　以下為投資者關系活動主要內容(部分問答有刪節(jié))：

 

　　1、太陽品牌如何定位？

 

　　答：太陽品牌產品定位年輕化市場，作為公司主品牌潔柔的有力補充。2021年公司重新組建太陽品牌經營隊伍，獨立核算，扁平運營，靈活創(chuàng)新，期待太陽品牌未來會有不錯的表現。

 

　　2、提價傳導的情況如何？未來情況如何？

 

　　答：基于原材料價格不斷上漲，并結合市場競爭情況，2022年以來公司采取分段式提價策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長。未來公司將通過提價以及品類結構調整等方式，綜合提高銷售噸價。

 

　　3、公司高端產品表現如何？非傳統(tǒng)干巾及護理用品表現如何？

 

　　答：公司持續(xù)優(yōu)化品類結構，進一步提升高端、高毛利產品的銷售占比。2022年上半年，高端產品銷售基本接近預期目標，未來公司也會制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護理用品在未來的成長性更高，有更大機會，公司制定了長期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來看符合預期。

 

　　4、Q2收入增速情況如何？量和價方面的分析？

 

　　答：2022年第二季度的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價增幅。

 

　　5、各渠道銷售情況如何？GT庫存情況如何？

 

　　答：公司五大渠道分別為GT(傳統(tǒng)經銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場渠道)、AFH(商用消費品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個適應市場變化和消費潮流趨勢而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費者，更具有靈活度。在新的渠道變革上，公司一直都持積極的擁抱態(tài)度，2019年起公司組建專業(yè)的新零售隊伍，由專業(yè)人才運營管理，并且投入資源支持發(fā)展建設，2022年上半年表現亮眼。傳統(tǒng)KA渠道來客數趨于下滑，銷量受到一定影響；GT總體保持穩(wěn)定。公司十分重視與經銷商的合作，是渠道的重要組成部分，目前經銷商庫存處于合理正常的水平。

 

　　6、Q2毛利率提升的原因？

 

　　答：主要是兩個方面：產品提價以及產品結構進一步優(yōu)化，高端、高毛利產品的銷售占比持續(xù)提升，綜合來看銷售噸價有所改善。

 

　　7、公司產能規(guī)劃情況？

 

　　答：目前公司產能有80多萬噸。新建產能情況具體進展請關注公司公告。產能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎上，公司產能利用率非常高，但仍然存在產能缺口。未來公司將會根據實際經營情況穩(wěn)步推進產能的擴建。

 

　　8、公司數字化轉型情況？

 

　　答：2022-2024年為公司基礎管理強化年。管理層基于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，制定了系統(tǒng)性的數字化基礎建設長期規(guī)劃。后續(xù)將根據實際情況，逐步建立及完善數字化建設工作。

 

　　9、銷售費用投放力度的規(guī)劃和展望？

 

　　答：面對原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實行較為嚴格的費用管控政策。2022年上半年銷售費用同比有所減少，但對于重點產品及高端、高毛利產品會給與重點支持，進行更加精準化的費用投入，推動其持續(xù)不斷成長。銷售費用主要集中在推廣、促銷、高毛利產品開發(fā)方面，加強品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

 

　　10、漿價后續(xù)走勢展望？

 

　　答：紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性。目前，國際市場環(huán)境風云變幻，自然災害、工人罷工、俄烏戰(zhàn)爭等因素增加更多不確定性，公司對未來漿板價格走勢持謹慎態(tài)度。

 

　　11、電商渠道后續(xù)提升的空間？

 

　　答：電商渠道處于增速放緩的階段，目前銷售占比處于合理區(qū)間。線上渠道對公司的毛利和凈利有著很重要的貢獻，公司希望可以在未來逐漸提升銷量。

 

　　12、公司組織架構的調整情況？

 

　　答：公司在不同的發(fā)展階段需要不同的人才，目前公司已經發(fā)展到了較大的規(guī)模，需要更多專業(yè)人才來細化公司的管理分工，公司組織架構以及各高管的工作職責未發(fā)生重大變化。基于公司發(fā)展規(guī)劃，將人力資源和品牌部的負責人提升到副總裁級別，體現了管理層對于其工作的重視。公司管理團隊的人事變動都是有序在進行、不會影響公司正常運作，從另一方面也表現了公司在儲備人才、引進人才方面的決心。

 

　　13、公司對于下半年的銷售預期怎么看待？

 

　　答：面對經濟下行、消費疲軟以及市場競爭日益加劇等影響，公司將更加重視利潤和現金流，做好充足準備，迎接未來的挑戰(zhàn)。通過提價和產品結構調整等方式維持有競爭力的毛利水平。