查看抖音
掌上紙引未來(lái)
??
18歲進(jìn)入瓦楞包裝行業(yè)后，朱耀中如魚(yú)得水，書(shū)寫了人生中極其光輝的履歷：23歲，從瓦線制造領(lǐng)域跨越至印刷機(jī)制造領(lǐng)域，開(kāi)始管理工廠；28歲，與他人合伙創(chuàng)業(yè)，成為企業(yè)股東；35歲，自主設(shè)立廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司，迎來(lái)了董事長(zhǎng)的全新身份。
三個(gè)發(fā)展階段，讓朱耀中（下文簡(jiǎn)稱：朱董）對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)形成了充分認(rèn)知，也讓他更堅(jiān)定了早已深植于心的價(jià)值觀念——“憑良心做事，對(duì)客戶負(fù)責(zé)”。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司在短短三年半的時(shí)間里，便發(fā)展為行業(yè)知名的印刷機(jī)品牌。
?。◤V東拓品智能機(jī)械科技有限公司朱耀中董事長(zhǎng)）
異軍突起的印刷機(jī)品牌
如同行業(yè)大多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，朱董一畢業(yè)就進(jìn)入了包裝行業(yè)，并憑借踏實(shí)能干、刻苦專研的精神尋找到發(fā)展方向。“我2002年進(jìn)入了行業(yè)，當(dāng)時(shí)做瓦線干部，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己對(duì)印刷機(jī)更感興趣，于是2006年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做印刷機(jī)。”朱董說(shuō)。
不同的是，朱董的成長(zhǎng)之旅更為迅速，甚至可以用“少年得志”來(lái)形容。“2006年，我23歲，擔(dān)任的職務(wù)是廠長(zhǎng)”，朱董透露：“后來(lái)我與朋友合伙創(chuàng)辦了一家印刷機(jī)制造企業(yè)，那時(shí)是2012年，我才28歲多一點(diǎn)，就成為了企業(yè)股東。”
這兩段工作經(jīng)歷，讓朱董收獲頗豐，為后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)埋下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2018年底，朱董正式成立廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司，開(kāi)啟了人生的嶄新階段。憑借清晰的產(chǎn)品定位和發(fā)展理念，公司得到了客戶的大力支持和信任。
首家客戶即是東莞某大型二級(jí)廠，這家工廠購(gòu)買了第一臺(tái)廣東拓品印刷機(jī)后，隔了半年又下單了第二臺(tái)。第二家客戶是佛山一家老牌包裝企業(yè)，對(duì)廣東拓品的產(chǎn)品性能十分認(rèn)可，一次性采購(gòu)了兩臺(tái)設(shè)備，使用效果十分理想。
朱董自豪地表示：“短短三年半時(shí)間，同一工廠惠購(gòu)公司兩臺(tái)產(chǎn)品的客戶達(dá)到十二家，同一工廠惠購(gòu)三臺(tái)產(chǎn)品的客戶也已有兩家。我們?cè)诟＝āV東、廣西、江西、云南等省份以及馬來(lái)西亞、墨西哥、伊朗等海外國(guó)家，都有多家客戶。”
這是廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司交出的“成績(jī)單”，答卷人是朱董及其團(tuán)隊(duì)，評(píng)分人是國(guó)內(nèi)外包裝企業(yè)。對(duì)于一家成立時(shí)間不到四年的印刷機(jī)品牌而言，如此成績(jī)實(shí)屬難得，因?yàn)檫@意味著公司已經(jīng)突出重圍，成功在行業(yè)占據(jù)一席之地。
獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品定位
強(qiáng)敵環(huán)伺，高手如林，用這句話來(lái)形容國(guó)內(nèi)紙箱印刷機(jī)械領(lǐng)域毫不夸張。僅在廣東、上海兩地，就有數(shù)十多家知名印刷機(jī)企業(yè)爭(zhēng)相發(fā)展，來(lái)自臺(tái)灣、日本、歐洲等地的海外廠商亦不忘大陸市場(chǎng)的廣闊空間，不時(shí)傳出新機(jī)投產(chǎn)的消息。
在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)之下，廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司能夠成為后起之秀，離不開(kāi)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)朱董介紹，公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家鎖定機(jī)型配置、結(jié)構(gòu)、用料的印刷機(jī)生產(chǎn)廠家，全部產(chǎn)品向標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型靠齊，讓客戶買得放心、用得省心。
一方面，所有產(chǎn)品均是統(tǒng)一的配置和結(jié)構(gòu)，用料亦是統(tǒng)一采購(gòu)，在最大程度上保證設(shè)備穩(wěn)定性的同時(shí)，讓客戶無(wú)須擔(dān)心高價(jià)低配的問(wèn)題。另一方面，從簽約到安裝，無(wú)論是印刷單機(jī)還是印刷聯(lián)動(dòng)線，時(shí)間上均不超過(guò)60天，確保設(shè)備在最短的時(shí)間內(nèi)為客戶創(chuàng)造效益。
在產(chǎn)品性能方面，廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司以歐洲CE認(rèn)證為制造標(biāo)準(zhǔn)，并在設(shè)備自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化方面投入大量資金，確保產(chǎn)品換單快、換單準(zhǔn)、順用自動(dòng)換單。嚴(yán)格按照印刷規(guī)范操作要求，可實(shí)現(xiàn)最多損耗一張紙板完成調(diào)機(jī)。
朱董認(rèn)為，根據(jù)生產(chǎn)訂單的不同，印刷設(shè)備的性能主要體現(xiàn)于兩大方面：“跑大單，歷練設(shè)備的穩(wěn)定性和耐用性；做散單，考驗(yàn)設(shè)備的軟件和系統(tǒng)在運(yùn)行時(shí)是否穩(wěn)、準(zhǔn)、快。”這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在廣東拓品印刷機(jī)及聯(lián)動(dòng)線上體現(xiàn)的淋漓盡致。
據(jù)介紹，廣西有家包裝企業(yè)采購(gòu)了一臺(tái)拓品印刷機(jī)，一個(gè)班在60天的時(shí)間里生產(chǎn)了830萬(wàn)個(gè)紙箱。“我們的運(yùn)營(yíng)模式保證了設(shè)備的性能，從實(shí)踐中也能證明，設(shè)備完全能夠應(yīng)付高速生產(chǎn)的狀態(tài)。”朱董表示。
面臨零散訂單愈發(fā)增多的行業(yè)趨勢(shì)，廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司一直秉承“讓高速機(jī)一樣做散單”的愿景，持續(xù)提升設(shè)備的換單效率。通常情況下，一臺(tái)4色印刷開(kāi)槽機(jī)從掛板到生產(chǎn)，15分鐘即可完成；每1-2色換單，僅需5分鐘時(shí)間。
“我們廈門有家客戶，主要做衛(wèi)浴產(chǎn)品，高峰期一天要做40多款訂單，您想想，這對(duì)印刷機(jī)的換單要求有多高？”朱董介紹：“很多買我們兩臺(tái)設(shè)備的客戶，一臺(tái)是4色，專門做大單，另一臺(tái)則是1-2色，專門做散單。配合生產(chǎn)，更能創(chuàng)造效益。”
憑良心做事，對(duì)客戶負(fù)責(zé)
談到產(chǎn)品，朱董的話語(yǔ)滔滔不絕，各種案例信手拈來(lái)，眼神中充滿自信。在他看來(lái)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)最重要的就是“憑良心做事，對(duì)客戶負(fù)責(zé)”，讓產(chǎn)品真正幫助客戶取得成效。在此基礎(chǔ)上，得到客戶的認(rèn)可與信賴，是對(duì)公司最大的褒獎(jiǎng)，也是體現(xiàn)人生價(jià)值的途徑。
朱董坦言，自己從小就生活在農(nóng)村，耳濡目染父輩的樸實(shí)善良、勤勞肯干，知曉每一份收獲都來(lái)之不易。在外打拼時(shí)，堅(jiān)持以勤奮為根、誠(chéng)信為本，在客戶工廠安裝調(diào)試、進(jìn)行售后服務(wù)時(shí)都是親力親為，盡可能地提升客戶的使用體驗(yàn)，不讓客戶因?yàn)樵O(shè)備的售后服務(wù)問(wèn)題而困擾。
緊接著，他又舉例：“我最小的一家客戶，和我們簽約時(shí)每月就做80萬(wàn)貨款，但一臺(tái)印刷機(jī)的采購(gòu)成本要200多萬(wàn)，對(duì)他而言，采購(gòu)這臺(tái)設(shè)備得下多大的決心？所以我始終覺(jué)得，做生意就是憑良心做事，不能辜負(fù)別人對(duì)你的信任。”
因此，盡管公司定位于中高端市場(chǎng)，但由于采取了鎖定機(jī)型的模式，一臺(tái)產(chǎn)品的毛利潤(rùn)并不高，他說(shuō)：“我們不追求高額利潤(rùn)，追求的是長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的口碑。只要每賣出一臺(tái)產(chǎn)品，客戶使用后反饋很好，或者再?gòu)?fù)購(gòu)一臺(tái)，我就會(huì)很有成就感，其中獲得的價(jià)值卻遠(yuǎn)非金錢可比。”
為進(jìn)一步讓客戶省心，廣東拓品智能機(jī)械科技有限公司還設(shè)計(jì)了安裝說(shuō)明書(shū)，以圖文的形式展示安裝標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備原理，并在發(fā)貨前全部打印發(fā)給客戶。經(jīng)過(guò)這一系列工作，今年上半年，公司成功在線指導(dǎo)東南亞多家客戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)線的安裝投產(chǎn)。
國(guó)內(nèi)客戶接觸更多的則是交互式設(shè)備使用手冊(cè)。該手冊(cè)以三維動(dòng)畫(huà)的方式講述設(shè)備操作、保養(yǎng)、維修、易損件更換、安全等內(nèi)容，幫助海內(nèi)外客戶了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。“我們的目標(biāo)是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，讓客戶無(wú)憂使用設(shè)備。”朱董堅(jiān)定地表示。
“憑良心做事，對(duì)客戶負(fù)責(zé)”，這是人世間最樸素的道理，也是朱董的人生信條。從進(jìn)入行業(yè)到成為廠長(zhǎng)，從企業(yè)股東再到自主創(chuàng)業(yè)，朱董二十年如一日恪守這一準(zhǔn)則，為自己書(shū)寫出一份了光輝的履歷，也創(chuàng)造了屬于自己的人生價(jià)值。
當(dāng)下，朱董依舊對(duì)企業(yè)滿懷熱情，即便晚上應(yīng)酬回來(lái)后也要堅(jiān)持去公司轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，“看看車間，看看辦公室，也不一定要做些什么，只是覺(jué)得回到車間就感覺(jué)回到了家。”朱董微笑地說(shuō)，一如家長(zhǎng)對(duì)子女的細(xì)心呵護(hù)，又如在外的游子對(duì)家的眷顧。
行情
訂單
廣告
我要
簽到
關(guān)注
客服
TOP
粵公網(wǎng)安備 44011202002240號(hào)