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掌上紙引未來
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毛澤東同志曾經(jīng)指出，領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任主要有兩條：一是出主意；二是用干部。用干部指的就是人才選用使用問題。在國外還有一種說法，領(lǐng)導(dǎo)者的工作，十分之七的時(shí)間是在考慮選人用人?？梢娺x人用人對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者是多么重要。在市場(chǎng)中做為優(yōu)秀經(jīng)理管理的對(duì)象是人，所有的工作任務(wù)也都要靠人來完成，所以，管理成敗的關(guān)鍵，也就在于選人用人上。特別是做為醫(yī)藥行業(yè)維護(hù)式營銷From EMKT.com.cn或快速消費(fèi)品的市場(chǎng)經(jīng)理，手下面往往人數(shù)眾多，必須注重選人用人。我曾經(jīng)的員工達(dá)到1000人以上，根據(jù)多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了“跟對(duì)人，做對(duì)事，個(gè)人就會(huì)成功；選對(duì)人，做對(duì)事，團(tuán)隊(duì)就能成功！”的管理責(zé)哲學(xué)，古今多少成敗事，皆在選人用人間。
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大多選聽話之人
一些非常聽話的人，最后變成了帥才，還有一些非常聽話的人，最后變成了奴才。變奴才還是變帥才，不是聽話不聽話的問題，而是如何聽話的問題。但有一點(diǎn)可以肯定，那就是，如果不聽話，連奴才都沒得做，更不要說帥才了。世界上最不可能成功的人，就是連話也難得聽、連話也不去聽、連話都不會(huì)聽的人。
我常遇到一些自命不凡的人，對(duì)聽話這回事不以為然，他們認(rèn)為工作離不開他、企業(yè)離不開他，領(lǐng)導(dǎo)拿他沒辦法，美其名曰“靠能力吃飯！”似乎他那能力，真是“天上沒有地上缺，打著燈籠找不到”。很多這樣的人最后都郁郁寡歡，結(jié)果一輩子空有理想一事無成，最典型的李白、杜甫等。在我們的現(xiàn)實(shí)社會(huì)里很多員工年輕氣盛，大有“此處不留爺，自有留爺處”的思想，結(jié)果賭氣，最后害了自己。大家想想，不是每一個(gè)經(jīng)理都很偉大，我可以說絕大多數(shù)經(jīng)理都是凡人，雖然心理要求自己公平公正，但實(shí)際上每每有具體利益時(shí)常常想不起這種人，你看美國夠民主了，但每一屆總統(tǒng)組閣，那個(gè)部長不是他的熟人？因?yàn)榱私?，決策才能很快下達(dá)，執(zhí)行力才會(huì)堅(jiān)決。
在這里，我不是說一個(gè)人只有唯唯諾諾沒有能力才會(huì)成功，你聽話是為了實(shí)現(xiàn)你的理想與目標(biāo)，少走彎路，我們的周總理就能在每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人下面實(shí)現(xiàn)他為國為民的理想。只知道憑能力吃飯的人，沒錯(cuò)，但是可能你吃到的經(jīng)常是剩飯！經(jīng)理用的人就是要有能力且能完全領(lǐng)會(huì)他意思的人，當(dāng)然你在這個(gè)平臺(tái)上之后，完全可以創(chuàng)造性的發(fā)揮。
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用人、容人、育人
我認(rèn)為一個(gè)好經(jīng)理，一定要能用好員工。如何用人，是衡量一個(gè)經(jīng)理能力高低的主要標(biāo)志之一。用什么樣的人，是市場(chǎng)興衰的關(guān)鍵所在。常言道：員工是“沙”，經(jīng)理是“泥”；員工是“水”，經(jīng)理是“槳”，就造就一種強(qiáng)大的力量來講，“泥”并不比“沙”重要，而在歸根結(jié)底意義上來說，要造就強(qiáng)大的鋼筋水泥，恐怕“沙”比“泥”更重要，而要有“槳”，恐怕首先要有水才行，可以說，沒有員工你什么都不是。所以只有經(jīng)理明白這個(gè)道理后才會(huì)對(duì)員工好，這些不能只做表面文章，從工作與生活上都要關(guān)心員工。
做為市場(chǎng)一線優(yōu)秀的營銷經(jīng)理就應(yīng)該按照“憑良心干工作，看業(yè)績用干部”的思路來用人。第一，要有用人愛才之心。對(duì)于選拔出的人才就要大膽地使用，使得人盡其才，才盡其用；第二，要有容人之量。不要過多地求全責(zé)備，用人不疑人。要容得下比自己才能高的人，不要“武大郎開店”，能團(tuán)結(jié)任用曾經(jīng)反對(duì)過自己或意見不一致的人才，還能夠任用跟自己疏遠(yuǎn)的有才之人；第三，要培養(yǎng)與使用并重。信息時(shí)代知識(shí)更新周期縮短，一個(gè)人一生的知識(shí)有百分之十來自學(xué)校，百分之九十都來自工作以后的學(xué)習(xí)。因此，優(yōu)秀經(jīng)理必須重視培養(yǎng)人才，加快人才的知識(shí)更新，做到培養(yǎng)任用并舉。
另外，優(yōu)秀經(jīng)理還必須要有“從群眾中來，到群眾中去”的思想，作為經(jīng)理你本身就要帶領(lǐng)員工走向繁榮昌盛而不是滅亡，怎樣才能做到？首先你到群眾中去尋找方法，探尋成功的途徑，與員工打成一片，然后總結(jié)提煉成功的方法，又到員工中去作宣傳解釋，化為員工的意見，使員工堅(jiān)持下去，見之于行動(dòng)，如此無限循環(huán)，使之更正確，更豐富，這樣你的領(lǐng)導(dǎo)能力才會(huì)越來越強(qiáng)，你也才能團(tuán)結(jié)員工。
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