好的營銷計劃的制定思路參考

 

　　營銷計劃，從另一方面而言，充滿了意義。會讓你從如下幾個方面受益。

 

　　號召力：營銷計劃會讓你的團(tuán)隊緊密團(tuán)結(jié)在一起。對公司而言，身為經(jīng)營者的你就像是船長，手握航行圖、駕駛經(jīng)驗豐富并且對于目的港口心中有數(shù)，你的團(tuán)隊會對你充滿信心。企業(yè)往往低估“營銷計劃”對于自己人的影響——他們想要成為一個充滿熱情并為復(fù)雜任務(wù)而共同努力的團(tuán)隊的一員。如果你希望你的員工對公司死心塌地，那么與他們分享你對于公司未來幾年走向的規(guī)劃就很重要。員工并不是總能搞懂財務(wù)預(yù)測，但是一份編寫良好且經(jīng)過深思熟慮的營銷計劃會讓他們感到興奮。你應(yīng)該考慮向全公司公開你的營銷計劃，哪怕只是一份縮略版。大張旗鼓的去執(zhí)行你的計劃，或許會為商業(yè)投機(jī)創(chuàng)造吸引力。你的員工會為能參與其中而感到自豪。

 

　　走向成功的線路圖：我們都知道計劃并不是十全十美的。你怎么可能知道12個月或是五年后會發(fā)生些什么?如此說來，制定一份營銷計劃是不是徒勞無益?是對本可以花在與客戶會面或是產(chǎn)品微調(diào)會的時間的浪費?的確有可能，但這只是就狹義的角度而言。但如果你不做計劃，結(jié)果卻是可見的，并且一個不完善的計劃也要遠(yuǎn)好于沒有計劃?；氐轿覀兡莻€關(guān)于船長的比喻，與目標(biāo)港口有5到10度的偏差要好于腦海中就沒有目的地。航海的意義，畢竟是為了到達(dá)某處，如果沒有計劃，那么你將在海洋中漫無目的的飄蕩，雖然有時會發(fā)現(xiàn)陸地，但是更多的時候都是在漫無邊界的海洋中掙扎。而且，在沒有航行圖的情況下，很少有人會記起船長曾發(fā)現(xiàn)了什么，除了你沉沒時的海底。

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　　公司的運營手冊：你孩子的第一輛自行車和你新買的錄像機(jī)都會附帶一套厚厚的使用說明，運行你的公司則更要復(fù)雜的多。營銷計劃會一步步的將你的公司帶向成功，它比前景陳述更重要。為了制定一份真正的營銷計劃，你需要從上到下了解你的公司，確保各個環(huán)節(jié)都是以最好的方式結(jié)合在一起。想在來年把你的公司發(fā)展壯大，你能做的事什么?那就是制定一個規(guī)模宏大的待辦事項清單，并在上面標(biāo)注出今年的具體任務(wù)。

 

　　想法備忘錄：無需讓你的財務(wù)人員將各種數(shù)據(jù)熟記腦中。財務(wù)報告對于任何公司而言都是數(shù)字方面的命脈，無論這家公司是何種規(guī)模。市場營銷也是如此。用你的書面文件勾畫出你的游戲計劃。也許有人離開，也許有新人加入，也許你記憶衰退，也許有事情使得改變充滿壓力，這份書面計劃中的信息會始終如一地提醒你那些你曾經(jīng)認(rèn)同的事情。高層次反思：在日常喧鬧的企業(yè)競爭中，你很難將注意力轉(zhuǎn)向大局，特別是轉(zhuǎn)向那些與日常運行并無直接關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)。你需要時不時地花上一些時間去對你的公司進(jìn)行深入思考，例如公司是否滿足了你和員工的期望，是否有地方還可以進(jìn)行創(chuàng)新，你是否從你的產(chǎn)品、銷售人員和市場中得到了你可以得到的一切等等。制定營銷計劃的過程就是做如此高層次思考的最佳時間。