看蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)

 

　　1999年創(chuàng)立的蒙牛在當(dāng)時(shí)可以說(shuō)一文不名，名列中國(guó)乳業(yè)的第1116位，注冊(cè)資金1380萬(wàn)，作為一個(gè)沒(méi)工廠(chǎng)、沒(méi)市場(chǎng)、沒(méi)品牌，只有幾個(gè)腦袋的新星，蒙牛沒(méi)有按照一般企業(yè)的思路，首先建廠(chǎng)房，進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)產(chǎn)品，然后打廣告宣傳，獲取知名度和市場(chǎng)。因?yàn)椴捎眠@種方式，這點(diǎn)創(chuàng)業(yè)資金連建廠(chǎng)房，買(mǎi)設(shè)備的都不夠，哪還有錢(qián)去開(kāi)拓市場(chǎng)，于是牛根生提出逆向經(jīng)營(yíng)的思路：“先建市場(chǎng)，再建工廠(chǎng)”。

 

　　其實(shí)，“先有市場(chǎng)，后有工廠(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念在中國(guó)為很多企業(yè)所倡導(dǎo)，包括萬(wàn)眾矚目的海爾。但蒙?？隙ㄊ菍⒋四Ｊ皆忈屪詈玫钠髽I(yè)之一。而且，蒙牛之所以能都超速發(fā)展，短短幾年時(shí)間成為中國(guó)乳液的龍頭，關(guān)鍵不在產(chǎn)品，而在于營(yíng)銷(xiāo)，有效利用了整合營(yíng)銷(xiāo)。

 

　　通過(guò)把有限的資金集中用于市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，先建品牌，打市場(chǎng)，使得品牌迅速深入人心，有了一定的張力后，牛根生就與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后通過(guò)合作的方式把全國(guó)的工廠(chǎng)變成自己的加工車(chē)間。自己只投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙牛”品牌。這樣，投資少，見(jiàn)效快，又可創(chuàng)造出自己的品牌。

 

　　以該種方式，在全國(guó)都可以發(fā)現(xiàn)和利用資源，有效地分工合作，把蒙牛變成了個(gè)近似液態(tài)的公司，有品牌、有技術(shù)、有人才就是沒(méi)廠(chǎng)房，沒(méi)固定資產(chǎn)。那么液態(tài)公司的好處是在動(dòng)態(tài)中整合社會(huì)資源為我所有，通過(guò)無(wú)形資產(chǎn)的衍化使之快速發(fā)揮潛力，形成強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　典型的例子是當(dāng)牛根生了解到擁有中國(guó)最大奶源生產(chǎn)基地的黑龍江省有一家美國(guó)獨(dú)資企業(yè)，因經(jīng)營(yíng)管理不善，效益很差時(shí)，他就帶7個(gè)精兵強(qiáng)將去把這個(gè)企業(yè)托管了。“蒙牛”牌第一年2000萬(wàn)元牛奶的銷(xiāo)售額就全是由這個(gè)企業(yè)完成的。牛根生不僅沒(méi)有給這家公司投資，他們8個(gè)人還每年共掙這個(gè)企業(yè)47萬(wàn)元的年薪。蒙牛這種運(yùn)做成功了，在短短的2、3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，牛根生盤(pán)活了企業(yè)外部7.8億元的資產(chǎn),完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。

 

　　牛總遵循2：8法則，他自己提供20%的品牌資源，其余的80%整合社會(huì)資源。

 

　　蒙牛整合了大量的社會(huì)資源。目前，參與公司原料、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)?00多輛運(yùn)貨車(chē)、奶罐車(chē)、冷藏車(chē)，為公司收購(gòu)原奶的500多個(gè)奶站及配套設(shè)施，近10萬(wàn)平方米的員工宿舍，合計(jì)總價(jià)值達(dá)5億多元，都是通過(guò)當(dāng)?shù)卣肮镜膭?dòng)員和組織，均由社會(huì)投資完成。打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車(chē)有500多輛，但這些車(chē)沒(méi)有一輛是蒙牛自己購(gòu)買(mǎi)的，全部由民間資金購(gòu)買(mǎi)。有人開(kāi)玩笑說(shuō)，蒙牛只問(wèn)奶的事，不問(wèn)車(chē)的事。個(gè)體車(chē)主買(mǎi)來(lái)運(yùn)奶車(chē)，刷上蒙牛的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，與蒙牛簽訂運(yùn)奶合同。人稱(chēng)蒙牛的“奶的士”—蒙牛運(yùn)奶出租車(chē)。

 

　　蒙牛時(shí)刻關(guān)注奶農(nóng)的利益，把自己的企業(yè)的命運(yùn)和奶農(nóng)掛鉤，以強(qiáng)乳興農(nóng)為企業(yè)發(fā)展使命，這樣社會(huì)上大量的奶農(nóng)在蒙牛的扶植下向蒙牛聚集。同時(shí)，因?yàn)槿闃I(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈長(zhǎng)，會(huì)帶動(dòng)農(nóng)民、農(nóng)村的致富，農(nóng)業(yè)的發(fā)展，那么也就吸引的大量的地方政府免費(fèi)把土地出讓給蒙牛，比如和林格爾縣和焦作市等地園區(qū)的建立。

 

　　基本上都屬于蒙牛依靠自己的磁力吸引資源的聚集。

 

　　總之，蒙牛能夠在短期內(nèi)取得如此輝煌的發(fā)展，光靠一己之力肯定是無(wú)法辦到的。其中的關(guān)鍵就是整合和利用。通過(guò)整合利用彼此的資源，共創(chuàng)更大的利益，用乳液的點(diǎn)帶動(dòng)三農(nóng)問(wèn)題、消費(fèi)者健康問(wèn)題、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等問(wèn)題的面效應(yīng)，勢(shì)必成為奶農(nóng)、消費(fèi)者、政府和社會(huì)的依賴(lài)企業(yè)，那么發(fā)展還會(huì)繼續(xù)向滾雪球一樣越來(lái)越大。

 

　　作者愚評(píng)：

 

　　做人做企業(yè)的最高境界都應(yīng)該是道法自然，就像氣一樣自然而存在，沒(méi)有人意識(shí)到它的重要性和存在性，但是我們的生活卻離不開(kāi)它。如果讓你的消費(fèi)者自然而然的依賴(lài)，自然而然的離不開(kāi)你，那么企業(yè)就有持續(xù)發(fā)展的根基。

 

　　如今時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的形式一直在變化，但本質(zhì)沒(méi)有變，那就是和自己競(jìng)爭(zhēng)。你的對(duì)手永遠(yuǎn)只有一個(gè)就是你自己，其它的資源包括你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可以整合的，只要能共創(chuàng)利益，實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏，那么就可以利用他人優(yōu)勢(shì)成為自己的功能，而自己則完全把主要精力放在核心競(jìng)爭(zhēng)能力上。

 

　　關(guān)注你自己如何提升、如何超越昨天的你，如何為消費(fèi)者創(chuàng)造出更大的價(jià)值，創(chuàng)造與外界更多連接的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出更多的節(jié)點(diǎn)造福于人類(lèi)和社會(huì)，你就成為了市場(chǎng)上的必需品。

 

　　在信息化時(shí)代，因特網(wǎng)幾經(jīng)成為人們獲取信息和進(jìn)行信息交流的重要手段之一，公司的疆界向一個(gè)無(wú)形空間拓展的氣態(tài)公司正在蓬勃興起。

        智慧熊企業(yè)數(shù)字化管理系統(tǒng)，助力遠(yuǎn)程高效處理工作事務(wù)，團(tuán)隊(duì)高效配合下單，生產(chǎn)，發(fā)貨，采購(gòu)，財(cái)務(wù)等事宜   
          
 

　　在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)，許多外國(guó)知名企業(yè)諸如：皮爾·卡丹、鱷魚(yú)、雀巢、諾基亞、摩托羅拉等進(jìn)入中國(guó)也只是帶來(lái)一個(gè)或幾個(gè)品牌，是一個(gè)真正意義上的氣態(tài)公司；然而，就是這樣的氣態(tài)公司卻能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)—虛擬生產(chǎn)、虛擬研發(fā)、虛擬運(yùn)輸、虛擬營(yíng)銷(xiāo)。這些氣態(tài)公司并不是在做產(chǎn)品，而是在做營(yíng)運(yùn)管理，在整合資源。

 

　　因此，有人得出這樣一個(gè)結(jié)論：在未來(lái)時(shí)代，玩實(shí)的不如玩虛的；玩固態(tài)的不如玩液態(tài)的，玩液態(tài)的不如玩氣態(tài)的，關(guān)鍵是你玩的水平！看看蒙牛的整合營(yíng)銷(xiāo)你是不是有所促動(dòng)呢？

 

　　個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人，要想整合營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于3點(diǎn)：

 

　　1）自己具備某方面能力或?qū)嵙Γ?/div>