戰(zhàn)略采購(gòu)是一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法

 

　　1?？紤]整體的成本

 

　　很多企業(yè)管理者往往被誤解為最低的價(jià)格最優(yōu)的成本，只要購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低就好，很少考慮使用成本，管理成本和其它無(wú)形資本?；谝粋€(gè)單一的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，如購(gòu)買(mǎi)復(fù)印機(jī)的購(gòu)買(mǎi)決策，采購(gòu)決策者忽略了采購(gòu)過(guò)程中只考慮電話費(fèi)交通費(fèi)，維修費(fèi)用，碳粉和紙張耗材，產(chǎn)品的更新淘汰因素，如未來(lái)的維護(hù)價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)的整體成本其實(shí)并沒(méi)有受到控制。采購(gòu)決策影響后續(xù)的運(yùn)輸，部署，維護(hù)，交換，甚至產(chǎn)品的升級(jí)換代，所以必須有一個(gè)遠(yuǎn)景的整體成本的考慮，必須參與整個(gè)采購(gòu)流程及其它相關(guān)的長(zhǎng)期成本要素評(píng)估的關(guān)鍵潛在成本。

 

　　2。事實(shí)和數(shù)據(jù)信息的基礎(chǔ)上，協(xié)商

 

　　戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中是沒(méi)有對(duì)手之間的談判，但應(yīng)該是商業(yè)談判過(guò)程，協(xié)商的目的不是盲目的奇偶更低的價(jià)格，但一個(gè)雙贏的通信基于市場(chǎng)的一個(gè)很好的理解和企業(yè)的自己的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)總體成本分析，第三方服務(wù)供應(yīng)商評(píng)估，市場(chǎng)調(diào)研，磋商，確鑿的事實(shí)和數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)認(rèn)識(shí)到自己的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而掌握整個(gè)談判過(guò)程和主動(dòng)性。

 

　　3。采購(gòu)的最終目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

 

　　雙贏的概念很少用在采購(gòu)，更多的企業(yè)管理者更喜歡單贏，喜歡在采購(gòu)過(guò)程中，我們總是刀俎，其它魚(yú)類。事實(shí)上，雙贏“的一個(gè)尺寸適合所有人”的真理，它也是一個(gè)不可缺少的因素，戰(zhàn)略采購(gòu)，許多好的發(fā)展勢(shì)頭，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期一般都建立了供應(yīng)商評(píng)價(jià)和激勵(lì)機(jī)制，與供應(yīng)商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，建立一個(gè)雙贏的合作基礎(chǔ)，并取得了很好的效果。你知道，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下依靠一兩家企業(yè)不能通吃，必須保證服務(wù)，合作共贏“的模式，相互支持，共同成長(zhǎng)。

 

　　4。制衡雙邊合作的基礎(chǔ)

 

　　公司和供應(yīng)商有相互比較，相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢(shì)，如果供應(yīng)商的行業(yè)，供應(yīng)商業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，運(yùn)作模式，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)狀況有一個(gè)全面的了解，理解可以幫助企業(yè)本身尋找機(jī)會(huì)，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，在互惠雙贏的合作?，F(xiàn)在，有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，要注意相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，第三方服務(wù)提供商要考慮如何使用技能的供應(yīng)商，以降低成本，提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足客戶的。