造成應(yīng)收賬款無法收回的幾大問題

 

　　1、完全銷售理念淡薄。所謂的完全銷售就是指銷售人員不僅要銷售產(chǎn)品還要及時的收回貨款，有些銷售人員缺乏這種理念，覺得只要是吧產(chǎn)品銷售出去就好了，其他的就與自己無關(guān)，信用交易與現(xiàn)金交易不同，信用交易銷售人員得到的只是一張債權(quán)憑證，這個并不等同于現(xiàn)金，銷售人員應(yīng)該完成后續(xù)的收款工作，才能將債券變成現(xiàn)金，這才是一個完整的銷售過程。

 

　　2、缺乏收款的計劃?；厥肇浛顟?yīng)該制定一個周密完整的計劃，收款的每個環(huán)節(jié)都要合理的安排好，想要提高貨款的回收率，就要制定計劃，按部就班，才能事半功倍。

 

　　3、面子問題。其實很多的客戶都想盡量的晚付款，銷售人員就會經(jīng)常催款，這樣會使客戶不開心，有些銷售人員會為了不是去客戶爭取下一筆訂單，就輕易的允許客戶晚些交款，但是這樣很多的貨款就收不回來，結(jié)果得不償失。

 

　　4、工作人員的收款技巧欠缺。很多公司給銷售人員的培訓多是專業(yè)性的和市場性的培訓，很少有如何收回貨款的培訓，所以銷售人員收款技巧欠缺，遇到問題的時候，處理不好，當然會影響貨款回收了。
   
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