從商超大賣場到社區(qū)團(tuán)購 紙企渠道變革尋商機(jī)

 

　　為緩解疫情反復(fù)帶來的影響，恒安國際等紙企的銷售渠道正在從原先的大賣場、超市等線下實(shí)體門店轉(zhuǎn)向線上O2O、社區(qū)團(tuán)購等新零售以及社區(qū)便利店等。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著疫情反復(fù)，線上渠道以及以社區(qū)為主的團(tuán)購渠道或成為生活用紙的主要消費(fèi)渠道之一。對于各大紙企而言，發(fā)力上述渠道或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)重要發(fā)力方向。

 

　　市場端：殺菌類、廚房類干濕巾銷量提升

 

　　疫情反復(fù)下，生活用紙銷量大幅增長。“北京這兩天疫情反復(fù)，就怕被封控，需要多囤一點(diǎn)生活用紙。”居住在北京市的董先生告訴北京商報(bào)記者。其實(shí)，像董先生這樣囤積生活用紙的居民不在少數(shù)，一位微博網(wǎng)友表示，小區(qū)封控，正好趕上“6·18”，多囤點(diǎn)紙；也有網(wǎng)友表示，疫情期間多囤紙能帶來安全感。

 

　　上述消費(fèi)者的需求在紙企銷量上也有所體現(xiàn)。恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報(bào)記者表示，隨著疫情反復(fù)影響，居民對生活用紙需求量增加。其中，紙巾及衛(wèi)生巾等產(chǎn)品在市場上的需求都相比以往有所提高，最為明顯的體現(xiàn)在殺菌類濕巾、廚房類干濕巾以及褲型類衛(wèi)生巾上。“疫情反復(fù)期間，同一個(gè)消費(fèi)對象單次購買的產(chǎn)品數(shù)量及成交金額都所有提升。”恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

 

　　有數(shù)據(jù)顯示，2020年擦拭巾類目品牌數(shù)量同比增幅達(dá)135%，商品數(shù)量的增幅達(dá)到168%，市場體量擴(kuò)充明顯。其中濕巾、棉柔巾、濕廁紙、嬰童濕巾和清潔干巾排名靠前。

 

　　快消行業(yè)新零售專家鮑躍忠表示，疫情反復(fù)下，消費(fèi)者逐漸偏向于對日用品的囤貨的消費(fèi)行為，從而使得生活用紙需求出現(xiàn)大幅增長。但從整個(gè)市場來講，這種增長屬于短期現(xiàn)象，紙企仍然面臨著較大的市場壓力。

 

　　企業(yè)端：疫情疊加成本上漲，業(yè)績承壓

 

　　就如鮑躍忠所說，生活用紙的需求量增加，并沒有在企業(yè)業(yè)績層面有較大體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，恒安國際2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入207.9億，同比減少7.1%；實(shí)現(xiàn)凈利潤32.74億，同比減少28.8%。

 

　　2021年，中順潔柔實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入91.94億，同比增長17.52%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.82億，同比下降35.8%。維達(dá)國際實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入186.76億港，同比增長13.1%；凈利潤16.38億港，同比下降12.6%。

 

　　針對業(yè)績的下滑，上述企業(yè)在財(cái)報(bào)中均表示，主要受疫情、原材料價(jià)格上漲等因素影響所致。

 

　　恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，疫情反復(fù)，公司處在疫情封控區(qū)域的生產(chǎn)公司，企業(yè)全封閉管理，在物流運(yùn)輸上會受到一定影響。同時(shí)，疫情對供應(yīng)的影響是全方位的，無論是材料采購、生產(chǎn)制造還是物流履約交付都受到了較大影響。

 

　　深圳市思其晟公司CEO伍岱麒認(rèn)為，原材料上漲確實(shí)會在一定程度上對企業(yè)的發(fā)展造成影響，再加上疫情反復(fù)，各企業(yè)加大市場投入，也在一定程度上侵蝕了利潤，影響業(yè)績。

 

　　在此情況下，如何保障企業(yè)正常運(yùn)營，為消費(fèi)者提供物資成為紙企需要考慮的問題。恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者，多地出現(xiàn)疫情反復(fù)，尤其是上海、北京疫情期間，集團(tuán)都在第一時(shí)間要求各地生產(chǎn)公司全力開動產(chǎn)能，加班加點(diǎn)加快生產(chǎn)速度，安排臨近生產(chǎn)公司優(yōu)先滿足疫情區(qū)域貨源，不計(jì)成本地將物資運(yùn)送到一線經(jīng)銷商、門店倉庫，最大力度保證疫情區(qū)域的民眾生活物資。

 

　　突圍：從大賣場到社區(qū)團(tuán)購，紙企渠道變革進(jìn)行時(shí)

 

　　如何緩解疫情帶來的影響成為各企業(yè)需要面臨的共同課題，對于紙企來說，改變從渠道開始。

 

　　業(yè)內(nèi)人士表示，疫情反復(fù)，出于家庭中庫存短缺和消費(fèi)者對外出購物安全性的擔(dān)心，生活用紙訂購需求大幅增長，同時(shí)，也給生活用紙企業(yè)將部分重心轉(zhuǎn)移至電商銷售渠道提供契機(jī)。

 

　　在恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人看來，受疫情反復(fù)影響，居民對生活用紙的購買途徑也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，從原先的大賣場、超市等線下實(shí)體門店轉(zhuǎn)向線上O2O、社區(qū)團(tuán)購等新零售以及社區(qū)便利店等渠道，尤其以封控區(qū)域轉(zhuǎn)化最為明顯。

 

　　“與物美、永輝、人人樂等系統(tǒng)門店合作，開展定制防疫套餐+定點(diǎn)直送；與京東到家、餓了么、美團(tuán)等平臺合作開展商品線上自選，實(shí)現(xiàn)無接觸模式配送；與社區(qū)團(tuán)購平臺、各地團(tuán)長等合作，集中為市民配送生活物資保障……”在提到疫情期間如何保障產(chǎn)品正常供應(yīng)時(shí)，恒安國際相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

 

　　事實(shí)上，除恒安國際外，維達(dá)國際在疫情期間也不斷發(fā)力線上渠道。據(jù)了解，維達(dá)國際與天貓、淘寶、京東、抖音、快手、等平臺實(shí)現(xiàn)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)線上超市，線下庫存，加上流量明星‘韌性媽媽’孫儷和‘陽光新生代’宋威龍進(jìn)行雙明星推廣，拓展品牌與目標(biāo)消費(fèi)群的溝通渠道。

 

　　與此同時(shí)，中順潔柔自2020年年中開始新增抖音直播帶貨渠道，對線上銷售額的帶動明顯，“雙11”期間的銷售額比“6·18”期間有260%的增長。同時(shí)也與羅永浩等主播合作推廣產(chǎn)品。

 

　　鮑躍忠表示，線下還是紙類產(chǎn)品的主銷售渠道。不過受疫情影響，紙類產(chǎn)品的銷售渠道正在呈現(xiàn)多化的特點(diǎn)。線下是主渠道，線上是增量市場。尤其近兩年線上渠道銷量增長較快，對企業(yè)而言，關(guān)鍵是要快速實(shí)現(xiàn)全渠道的布局，做好線下的同時(shí)積極做好線上，把線上線下有機(jī)地融合起來，實(shí)現(xiàn)全渠道的發(fā)展，尋找新的商機(jī)。