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掌上紙引未來
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制定目標(biāo)重要，實現(xiàn)目標(biāo)更重要！
目標(biāo)好制定，無非玩數(shù)字游戲。目標(biāo)的實現(xiàn)，可就沒那么容易了。
經(jīng)常聽到公司老板抱怨：自己好好制定出目標(biāo)，開始大家都信心滿滿，感覺實現(xiàn)沒有什么問題。到了實施，最終到頭來，目標(biāo)不僅僅是遙不可及，更是看不到實現(xiàn)的希望。
這里面，除了目標(biāo)是拍腦袋制定，沒有實現(xiàn)目標(biāo)的依據(jù)之外，其實無法實現(xiàn)落地和公司缺少幾件東西有關(guān)。
一、公司管理者的管理能力
目標(biāo)是依靠人實現(xiàn)的，執(zhí)行落地目標(biāo)的人很關(guān)鍵。不僅僅是考驗?zāi)繕?biāo)落地的執(zhí)行者，更需要目標(biāo)落地的管理者，其管理能力能發(fā)揮出執(zhí)行者的能力，共同推動目標(biāo)的實現(xiàn)。
管理者的管理能力有一部分是管理者的經(jīng)驗，更大的部分是管理者解決問題的能力。有時候，經(jīng)驗會束縛了管理者的手腳舒展。
所以，就需要不斷將管理者的管理能力提高。很多管理者有管理報表，公司也有復(fù)盤總結(jié)的制度，相對應(yīng)匹配有績效方案，但有些管理者就不會用。
特別是現(xiàn)在，有很多比較實效的管理工具和系統(tǒng)，比如微信群，即時視頻等等。表面上感覺公司管理者也輕車熟路，至于最終能否達(dá)到管理效果，還是需要有待考察。
比如說，一個管理者，知道給銷售部制定目標(biāo)，他不知道怎么給客服部定KPI，不知道怎么給培訓(xùn)部KPI，不知道怎么給產(chǎn)品經(jīng)理定KPI，所以一定要訓(xùn)練管理者的能力。
另外，一個管理者，要看他有沒有大局觀，只是為了自己“座穩(wěn)”位置而明哲保身。事實上，大多數(shù)公司管理者都如此，人性都是自私的。公司想要讓管理者發(fā)揮出管理能力，那就需要一套好的分錢激勵機(jī)制，也就是分錢與績效方案考核。
二、分錢與績效方案考核
公司在管理上懂得分錢，將錢分到位，分合理了，企業(yè)大部分的管理問題都解決了。人總不能依靠精神來驅(qū)動，大部分人來到一個公司，首要就是賺錢，夢想還是其次。試想一下，公司不給你發(fā)工資，你會干嗎！
分錢包含了很多，有工資，有獎勵，甚至還有股權(quán)，等等，反正一個字，就是真正通過利益來驅(qū)動管理者。如果一個公司想實現(xiàn)目標(biāo)，一定要學(xué)會給管理層分錢，這是公司能否真正發(fā)展壯大的核心因素。
一個公司發(fā)展真離不開管理層，沒有管理層，單靠老板一個人單槍匹馬，那只不過是個體戶經(jīng)營而已。
不管如何，首要分好錢。錢是驅(qū)動人做事的最佳方式，說其它的激勵都是廢話。
另一個就是績效方案考核，通過績效的制定，不斷將目標(biāo)落實到每個員工。所以當(dāng)你目標(biāo)確定的時候，必須要從公司拆到部門，部門拆到個人。
我們看到很多公司，績效方案考核過于形式，并沒有實際性驅(qū)動管理者和員工將工作重點放到實現(xiàn)目標(biāo)上。流于形式的績效考核，往往引導(dǎo)管理者和員工做表面工作，對于實現(xiàn)目標(biāo)沒有任何幫助。
真正的績效方案，要與目標(biāo)實現(xiàn)相掛鉤，不僅是銷售部門，職能部門一樣。目標(biāo)并不是銷售部門實現(xiàn)的，職能部門同樣要背目標(biāo)，只不過是他們背支持銷售部門實現(xiàn)目標(biāo)的目標(biāo)而已。
這就是我們看到個人都背了目標(biāo)，但背了并不代表實現(xiàn)。明明這個目標(biāo)是可以實現(xiàn)的，但是總體目標(biāo)與個人目標(biāo)沒有相掛鉤，導(dǎo)致有的人實現(xiàn)了，有的人一直突破不了。
三、復(fù)盤輔導(dǎo)
目標(biāo)不能夠?qū)崿F(xiàn)，除了上面的“財”力支持之外，還有對于“事“的考量。也就是目標(biāo)這個事情，雖然我們?nèi)プ隽?，就一定要不斷地?fù)盤總結(jié)。及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。
復(fù)盤總結(jié)的目標(biāo)，就是一個問題在這個人身上發(fā)生了，及時發(fā)現(xiàn)及時解決了，那么通過總結(jié)出解決方案，讓整個團(tuán)隊都知道解決方案，避免這個問題再次發(fā)現(xiàn)，就不會在第二個人身上發(fā)生。
并且，還要做第二個事情，那就是要建立好公司團(tuán)隊的復(fù)盤制度。公司有績效工具以后，每個周、每個月、每個季度管理者都要去跟蹤輔導(dǎo)。所以，公司要建立團(tuán)隊的復(fù)盤制度，從而形成一個非常重要的體系。
通過復(fù)盤輔導(dǎo)，既能及時提出解決方案，快速解決問題，并且不斷給管理者和員工輔導(dǎo)，提升整個團(tuán)隊的能力，團(tuán)隊的核心競爭力，就在實現(xiàn)目標(biāo)當(dāng)中得到成長，是一舉兩得的事情。
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