查看抖音
掌上紙引未來
??
隨著薇婭等頭部直播主播陸續(xù)“下線”，一場直播流量扁平化變革正在暗流涌動！有人說中腰部的直播主播將會有更大的機(jī)會，近段時間以來的中腰部主播直播的銷售提升就說明了一切。同時，一個由品牌工廠商自己組建的直播團(tuán)隊也在迅速崛起，他們也在尋找撇開名主播話語權(quán)的出路。
經(jīng)過這段時間在沒有做任何投流的情況下，筆者驗證了直播流量扁平化所帶來的“福利”，讓整店的銷售比以往提升了200%以上。從某種角度上來說，直播流量扁平化正是在給參與直播的所有廠商一個絕佳的機(jī)會，但是如果要形成持續(xù)的增長，在直播流量扁平化中突圍，以下幾個思路值得參考。
不忘初心，方得始終
這是個值得每位做電商人都反思的一個話題。因為遙想當(dāng)年，不都是因為不怕試錯，勇于在茫茫商戰(zhàn)中尋找突破嗎？從某種角度上來說，商品只是一種媒介，電商渠道不過是一條道路，更多的是通過自己的智慧將媒介通過電商傳導(dǎo)出去，從而順便賺了點錢！
直播帶貨其實對于傳統(tǒng)電商人來說，不過是多了一條銷售渠道，而且現(xiàn)在隨著規(guī)范化發(fā)展時代的到來，這種升級優(yōu)化對于電商還是具有很大的機(jī)會的。盡管品牌工廠商也開始涉足，機(jī)遇肯定要大于挑戰(zhàn)，最快行動的一定會率先突圍。
加強對人才的賦能
企業(yè)是沒有義務(wù)開展人才培養(yǎng)的，起碼筆者也是比較認(rèn)同這種看法。但是，企業(yè)的發(fā)展必須要有優(yōu)秀的人才，才能夠在發(fā)展中不斷壯大。在疫情的沖擊下，直播帶貨的迅速崛起，造就了一批優(yōu)秀的人才。同時，也是在這種情況下，很多的傳統(tǒng)電商目前都還沒有走出過去的思維模式。這個也是跟當(dāng)前很多的傳統(tǒng)電商還是有一定的銷量有著莫大的關(guān)系。
正是由于傳統(tǒng)電商沒有在人才提升方面開展賦能行動，致使到一些非常規(guī)或?qū)I(yè)程度要求比較高的傳統(tǒng)電商平臺開始逐漸走向下坡路。這種情況已經(jīng)開始逐漸顯現(xiàn)，龐大的費用開支一定會壓垮他們最后一根救命稻草。
時間是最好的煉金石
隨著頭部主播的落幕，中腰部主播的升級優(yōu)化，以及店鋪主播的崛起，一場直播流量扁平化爭端正式進(jìn)入一個戰(zhàn)國時代。然而，在這場競爭中，直播時間將會是一種非常重要的競爭節(jié)點。
什么時間人流量最大？在哪個平臺的曝光率更好成交？大家都在那個時間點直播，流量會更傾向于誰？流量傾向會與時間點、關(guān)鍵詞、點播率、進(jìn)店率等哪些因素有關(guān)？……
一場以時間為節(jié)點的直播帶貨正在上演，各個平臺都在“籠絡(luò)人心”。但是隨著用戶消費主動權(quán)的升級，直播帶貨時間節(jié)點的正確選擇將會越來越專業(yè)化、精準(zhǔn)化，必然會讓抓住了時間節(jié)點的主播更快的突圍而出。所以，無論是專業(yè)主播還是店鋪主播，都有機(jī)會，比拼也必將是更專業(yè)化、更精準(zhǔn)了解用戶的主播。
互動性更強的直播帶貨依然還是充滿機(jī)會的，而要想從流量扁平化中突圍而出，思維、賦能和時間節(jié)點都將考驗著每一位參與者。
紙友
行情
訂單
廣告
我要
簽到
關(guān)注
客服
TOP
