關(guān)于提升企業(yè)營銷業(yè)績的5項建議

 

　　經(jīng)營一家公司是件棘手的事。你需要在新業(yè)務(wù)開發(fā)、創(chuàng)造力、員工管理、新工具等方面保持平衡…并且這份需要保持平衡的名單還在繼續(xù)更新。有這么多責(zé)任，你怎么知道輕重緩急？了解你的客戶想讓你關(guān)注的東西不是很好嗎？

 

　　AIMC通過內(nèi)部多輪的研討得到關(guān)鍵性的5項結(jié)論，今天分享出來以期幫助大家處理各種不同需求。作為市場營銷主管人員，我們建議：

 

　　1.注重與客戶建立合作關(guān)系

 

　　對于營銷人員（尤其是微信營銷人員）來說，建議是，你要得到你所投入的東西，如果你把它踢過籬笆，就別指望它能被踢回來；如果與營銷機構(gòu)建立一種良好的伙伴關(guān)系，在這一點上，可能將得到最好的解決方案，并且與營銷機構(gòu)獲得最好的合作關(guān)系，這是因為業(yè)務(wù)有透明度。早期發(fā)生的部分客戶關(guān)系變化的原因是每個人都在猜測，當(dāng)現(xiàn)實開始影響這種猜測時，緊張感就會出現(xiàn)。當(dāng)你試圖在營銷機構(gòu)這方面進行銷售時，你總是會偏向“哦，都會好的”這一邊。在客戶這一邊，你會說，“嗯，雖然我不明白這些費用是多少，但是兩者之間沒有任何關(guān)系。”。

 

　　2.從一開始就讓你的管理團隊參與進來

 

　　想想我們這個時代的一些偉大的營銷。蘋果就是一個很好的例子。這不是LeeClow和蘋果的首席營銷官之間的合作伙伴關(guān)系。而是史蒂夫·喬布斯和Lee一起創(chuàng)造了偉大的作品。我認為這是一個頂級的公式，一個創(chuàng)造性的合作伙伴和首席執(zhí)行官一起工作。如果這兩個人能一起工作，那就是魔法。

 

　　3.不要等待危機到來再建立牢固的關(guān)系。

 

　　如果危機或一個備受矚目的溝通出現(xiàn)在你的組織中，你需要在你的管理團隊中建立牢固的關(guān)系。現(xiàn)在建立融洽關(guān)系，這樣就不用等到危機來臨時再建立這些關(guān)系和協(xié)議。

 

　　4.不要低估速度的價值

 

　　營銷必須行動迅速，這是很重要的一點，尤其是對于初創(chuàng)公司。實際上我會為了追求速度而犧牲一些策略。我們需要行動迅速的營銷團隊，這是非常明智的，也不會把我們困在一個大的枷鎖中。這是公司所犯的一個真正的錯誤，尤其是小公司。通常我們負擔(dān)不起每月10000美元或更多的損失。我們可能在某個月不會續(xù)繼雇用營銷團隊負責(zé)人，因為會有其他更重要的事，但是我們?nèi)匀粫槠渲Ц?0000美元，而且還有退出費，那么結(jié)果就變得非常昂貴了。

 

　　5.與咨詢公司無間合作

 

　　我們喜歡那些與其咨詢公司合作得很好的客戶，并且喜歡把他們放在一起進行比較。我認為這是我們能做的最有力的事情之一。那些能真正理解并能幫助填補空白、創(chuàng)造價值的咨詢公司才是最好的。然而，如果我們能夠從這個專業(yè)中崛起，并為我們連接其他的市場機會。我認為這是一個非常強大的咨詢公司所具備的能力。