造成應(yīng)收賬款無(wú)法收回的幾大問(wèn)題

　　

　　1、完全銷(xiāo)售理念淡薄。所謂的完全銷(xiāo)售就是指銷(xiāo)售人員不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品還要及時(shí)的收回貨款，有些銷(xiāo)售人員缺乏這種理念，覺(jué)得只要是吧產(chǎn)品銷(xiāo)售出去就好了，其他的就與自己無(wú)關(guān)，信用交易與現(xiàn)金交易不同，信用交易銷(xiāo)售人員得到的只是一張債權(quán)憑證，這個(gè)并不等同于現(xiàn)金，銷(xiāo)售人員應(yīng)該完成后續(xù)的收款工作，才能將債券變成現(xiàn)金，這才是一個(gè)完整的銷(xiāo)售過(guò)程。

　　

　　2、缺乏收款的計(jì)劃。回收貨款應(yīng)該制定一個(gè)周密完整的計(jì)劃，收款的每個(gè)環(huán)節(jié)都要合理的安排好，想要提高貨款的回收率，就要制定計(jì)劃，按部就班，才能事半功倍。

　　

　　3、面子問(wèn)題。其實(shí)很多的客戶(hù)都想盡量的晚付款，銷(xiāo)售人員就會(huì)經(jīng)常催款，這樣會(huì)使客戶(hù)不開(kāi)心，有些銷(xiāo)售人員會(huì)為了不是去客戶(hù)爭(zhēng)取下一筆訂單，就輕易的允許客戶(hù)晚些交款，但是這樣很多的貨款就收不回來(lái)，結(jié)果得不償失。

　　

　　4、工作人員的收款技巧欠缺。很多公司給銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)多是專(zhuān)業(yè)性的和市場(chǎng)性的培訓(xùn)，很少有如何收回貨款的培訓(xùn)，所以銷(xiāo)售人員收款技巧欠缺，遇到問(wèn)題的時(shí)候，處理不好，當(dāng)然會(huì)影響貨款回收了。