維達(dá)紙業(yè)品牌董事長(zhǎng)李朝旺訪談

記者：維達(dá)是我們江門僑鄉(xiāng)的一個(gè)品牌，也是中國(guó)的知名品牌。李主席在維達(dá)26年的品牌的塑造和營(yíng)銷有何心得，可以為江門其他企業(yè)和江門城市營(yíng)銷提供參考?

李朝旺：維達(dá)的發(fā)展之路就是品牌的發(fā)展之路。維達(dá)成立的使命不只是完成一個(gè)工業(yè)企業(yè)的使命，更是寄托著一個(gè)品牌的希望，也正是有這些創(chuàng)建理念的支撐，維達(dá)才走出了自己的品牌之路。一個(gè)好的品牌往往需要艱辛的長(zhǎng)期的累積，一夜成名，一蹴而就的故事畢竟太少。怎樣打造一個(gè)好的品牌?單純走廣告戰(zhàn)略是不夠的。早前，國(guó)內(nèi)媒體不像現(xiàn)在這樣豐富，所以香港電視臺(tái)里的連續(xù)劇在內(nèi)地很火爆，維達(dá)在港澳劇場(chǎng)插播廣告，效果也還不錯(cuò)。1996年起，維達(dá)透過(guò)體育營(yíng)銷，把“健康生活由維達(dá)開始”的生活理念傳達(dá)至每家每戶。從1998年的首屆全國(guó)保齡球冠軍賽，到07年3月的第5屆，維達(dá)連續(xù)獨(dú)家贊助、冠名“維達(dá)杯”全國(guó)保齡球冠軍賽;1999年，在中國(guó)女排最低潮時(shí)，企業(yè)又與中國(guó)女排“聯(lián)姻”，成為其主贊助商之一，伴隨中國(guó)女排再次贏得“三連冠”殊榮。2008年，維達(dá)更與美國(guó)NBA籃球賽建立合作伙伴關(guān)系，在維達(dá)產(chǎn)品包裝上，展現(xiàn)姚明等眾多明星風(fēng)采。“體育營(yíng)銷”樹立起產(chǎn)品健康形象，增加了產(chǎn)品親和力，成為企業(yè)營(yíng)銷的亮點(diǎn)。現(xiàn)在，“維達(dá)”自主品牌的銷售，占總銷售額的90%左右，其中出口銷售的自主品牌更在95%以上。

記者：維達(dá)的銷售成績(jī)跟它的質(zhì)量是一脈相承的。據(jù)我了解，李主席當(dāng)初用了很多辦法提升品牌質(zhì)量實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，在全國(guó)首創(chuàng)用原木漿來(lái)做衛(wèi)生紙就是維達(dá)來(lái)革命完成的?，F(xiàn)在維達(dá)的品牌價(jià)值在江門五邑乃至全中國(guó)來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)是一個(gè)家喻戶曉的牌子。大家都知道，原木漿生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品價(jià)格貴。據(jù)我了解，維達(dá)這么多年來(lái)一次次地更新技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)的風(fēng)格成就了維達(dá)的國(guó)際格局。

李朝旺：是的，因?yàn)槲蚁嘈?，以世界最新的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)要求維達(dá)，我們就離世界知名品牌更近一步。每一次的投入，都是為了更大的產(chǎn)出。90年代中期，維達(dá)開始了生產(chǎn)用水循環(huán)使用的探索，從德國(guó)引進(jìn)圓盤纖維過(guò)濾機(jī)，日處理造紙廢水1400噸，對(duì)造紙廢水進(jìn)行回收利用。隨后，維達(dá)再引進(jìn)微濾機(jī)+同向流等造紙廢水處理設(shè)施，力保廢水完全達(dá)標(biāo)排放，并且80%經(jīng)處理循環(huán)使用。2002年，順利通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。目前維達(dá)環(huán)保裝置開車運(yùn)行率一直達(dá)100%，污水排放口達(dá)標(biāo)率也始終保持在100%。

在質(zhì)量保證體系建設(shè)上，1997年，我們?cè)跇I(yè)界內(nèi)率先通過(guò)了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證;2002年;通過(guò)了ISO9001的轉(zhuǎn)版及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證以及HACCP衛(wèi)生體系的認(rèn)證，建立起涵蓋質(zhì)量、環(huán)保與衛(wèi)生安全的一體化體系，打造了一個(gè)全方位的質(zhì)量管理平臺(tái)。2003年，取得了美國(guó)AIB食品接觸包裝生產(chǎn)設(shè)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)證書，這一舉措又讓維達(dá)走在國(guó)內(nèi)生活用紙行業(yè)的前列。2004年，取得了香港安全標(biāo)志認(rèn)證。連續(xù)十五年在國(guó)家監(jiān)督檢查中作為最高的A級(jí)產(chǎn)品。

做顆小行星也得拼命讓自己發(fā)光發(fā)亮

記者：維達(dá)是江門目前唯一一家在香港聯(lián)合交易所主板上市的民營(yíng)營(yíng)業(yè)，由此可見(jiàn)我們江門的企業(yè)很早就啟動(dòng)了上市之路。在過(guò)去上市難以成風(fēng)的五邑地區(qū)，維達(dá)為什么會(huì)選擇上市?

李朝旺：上市是我們創(chuàng)辦維達(dá)的夙愿!江門的民營(yíng)企業(yè)，對(duì)企業(yè)絕對(duì)控股權(quán)看得太重。也許價(jià)值觀不同，我對(duì)于絕對(duì)控股權(quán)看得很淡?？v觀全球成功的企業(yè)，很多公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)是分開的。在維達(dá)還沒(méi)有上市的時(shí)候，資金的吸納沒(méi)有停止過(guò)。羊城晚報(bào)、德國(guó)最好的紙業(yè)公司SCA，美國(guó)私募基金等先后進(jìn)入維達(dá)董事會(huì)。上市四年以來(lái)，維達(dá)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)用資本運(yùn)作經(jīng)營(yíng)公司。我始終堅(jiān)持這個(gè)原則，既然維達(dá)股權(quán)要讓出去，我就要讓最滿意的人進(jìn)入維達(dá)的股東大會(huì)。

維達(dá)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理秉承九字原則——集團(tuán)化，規(guī)?；?，國(guó)際化?，F(xiàn)在我們的股東大會(huì)，已經(jīng)成為“國(guó)際會(huì)議”，不同國(guó)籍，不同膚色的英才出現(xiàn)在我們的股東大會(huì)，場(chǎng)面非常壯觀。我們的澳大利亞工廠，十年來(lái)一直在打造當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)，現(xiàn)在那邊的訂單火爆，幾個(gè)大型超市都來(lái)跟我們說(shuō)想做我們的產(chǎn)品。以這種趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太小了。以全球的眼光和股東結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品互補(bǔ)才可以達(dá)到雙贏——所以從一定程度來(lái)看，上市使維達(dá)的胸懷更加開闊。

記者：李總今天我是第一次詳細(xì)跟你聊，感覺(jué)你是一個(gè)有宏圖大略的人，我認(rèn)為這一點(diǎn)對(duì)一個(gè)典型的邑商來(lái)說(shuō)是不容易的。我認(rèn)為，江門本土的邑商大多有一個(gè)特點(diǎn)——小富則安，這種意識(shí)直接限制了它的發(fā)展。李主席是一個(gè)比較特殊、對(duì)事業(yè)有著天然的狂熱和追求的人。作為一個(gè)本土另類的邑商，李主席怎么看江門人安逸、不喜歡闖蕩、冒險(xiǎn)的風(fēng)格?

李朝旺：說(shuō)實(shí)話，其實(shí)我很羨慕他們，小富則安能讓人在物質(zhì)與享受生活這兩者結(jié)合得非常融洽。公司越大，事業(yè)越大，責(zé)任越大，每天過(guò)得小心翼翼，如履薄冰。可能我生來(lái)就是個(gè)苦命的人，勞碌奔波于事業(yè)才是我生活的常態(tài)。自從將企業(yè)改制成“維達(dá)國(guó)際控股有限公司”后，我們?cè)谙愀?、美?guó)、新西蘭、澳大利亞均設(shè)分公司，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷到香港、澳門、馬來(lái)西亞、英國(guó)、日本、新西蘭、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，我也就成了“居無(wú)定所的飛人”。有時(shí)候忙碌、責(zé)任讓我感覺(jué)非常辛苦，可是我還是無(wú)法拒絕這種辛苦過(guò)后換來(lái)的成功快感。其實(shí)，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況將企業(yè)定位好，能做多大就做多大，做不大就做強(qiáng)，做一個(gè)小行星也行。拿我們宇宙的星球來(lái)說(shuō)，我們?nèi)庋鬯芸吹降拿恳活w星星都發(fā)亮或者接受光源發(fā)亮。在國(guó)際分工中，每一個(gè)鏈條都很重要，你的任務(wù)就是讓自己如何在那一堆璀璨星星中脫穎而出。