許連捷：紙尿褲的瘋狂時代 嬰童店如何采購合適的紙尿褲?

紙尿褲在中國發(fā)展到今天，已經(jīng)過了20多個年頭，中國的紙尿褲品牌已經(jīng)超過2000多個，市場飽和度達(dá)到49.2%。在中國紙尿褲跌宕起伏的市場上，經(jīng)歷了幾個不同的階段，在2005年出現(xiàn)了井噴的爆發(fā)后，最近幾年，紙尿褲品牌的市場份額又一次重排座次，品牌集中度分化，進(jìn)入到一個戰(zhàn)國時代!!!

為什么會出現(xiàn)這種狀況?

過往的紙尿褲渠道中，商超占主導(dǎo)，品牌商面對的是專業(yè)采購，對于選品、賣場容納品牌數(shù)量有著較嚴(yán)格的要求，進(jìn)場成本很高。后期的回轉(zhuǎn)是靠品牌廠商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場，也很難生存和發(fā)展。最后的結(jié)果是品牌集中化，綜合實(shí)力強(qiáng)的品牌的份額越來越高，弱小的品牌逐漸退出市場。國外的市場大多是這種市場格局，例如美國的市場主要是幫寶適和好奇，除此之外就是賣場的自有品牌;日本市場上銷售的，也不超過5個廠商的產(chǎn)品：日本寶潔的幫寶適、花王妙而舒、大王的維E、王子妮飄Genki!和尤妮佳的兩個品牌。

隨著中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷售渠道發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，大賣場、商超的銷售比例越來越低，嬰童店的銷售比例越來越高。由于大多數(shù)中小型嬰童店的采購模式是非專業(yè)采購模式(老板決定)，所以新品牌通過客情關(guān)系、高的預(yù)期利潤等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和容納的品牌數(shù)量大幅增加，這種市場機(jī)會促使下，市場集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機(jī)會，中國市場的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時，原來占主導(dǎo)地位的大品牌，幫寶適、媽咪寶貝這幾年在嬰童店渠道的市場份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

在過往的5年中，中國紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴(kuò)張的快速發(fā)展是全球獨(dú)有的，目前在中國市場，據(jù)相關(guān)組織統(tǒng)計(jì)，自有設(shè)備的紙尿褲的廠商超過500家;包括沒有設(shè)備外加工的商貿(mào)企業(yè)在內(nèi)，在市場上銷售的品牌超過2000個。紙尿褲工廠的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設(shè)備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線更是井噴式發(fā)展，從2010年第一條生產(chǎn)線開工投產(chǎn)，到今年年底在中國大陸地區(qū)投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線將超過100條。中國的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個瘋狂的時代。

舉例說明，在南方某省的一家嬰童店里看到過20多個品牌在同時銷售。這種無效率的、混亂的經(jīng)營狀況會持續(xù)嗎?答案是不會的。逐漸成熟的嬰童店在經(jīng)營、采購模式上也不斷的進(jìn)步，對產(chǎn)品采購、門店產(chǎn)品組合上提出了更高、更專業(yè)的要求。過往的粗狂式的人情生意逐步被科學(xué)的專業(yè)采購模式替代，過往的只看利潤的評估方式也會被更科學(xué)的產(chǎn)品綜合的評估方式取代。

那么，在這紛繁復(fù)雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?

首先，選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品。

一個紙尿褲產(chǎn)品要滿足購買者和使用者兩個方面的要求，購買者(爸爸媽媽)的考慮是觸覺的舒適度和視覺美觀度，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念各個方面要迎合年輕的90后父母的喜好，只有討得購買者的喜歡才能讓消費(fèi)者愿意嘗試。但更重要的，還是小朋友使用后的感受，尿褲好不好，內(nèi)在的品質(zhì)才是最關(guān)鍵的，吸得快不快、干不干爽、漏不漏尿才是決定顧客是否再繼續(xù)使用下去的重要因素。對于紙尿褲來講，這個“品質(zhì)”二字看似很容易，但實(shí)際做起來還是有點(diǎn)難度。

品質(zhì)是制造出來的，但現(xiàn)在中國紙尿褲行業(yè)的問題恰恰是制造，最近這五年是中國紙尿褲行業(yè)爆發(fā)的5年，每年新工廠、新設(shè)備大量開工，專業(yè)的紙尿褲生產(chǎn)制造人才成為急需，在人才的培養(yǎng)無法與行業(yè)發(fā)展同步的時候，原來的操機(jī)工跳槽一家新公司，搖身一變變成經(jīng)理、主管，原來的班組長，變成廠長副總。這種狀態(tài)下，對于一些人才儲備不強(qiáng)、管理不規(guī)范的中小企業(yè)，產(chǎn)品的制造品質(zhì)自然無從談起。這也是影響整個紙尿褲中國制造口碑的重要因素。