造紙廠們做起破爛王 新一輪洗牌開始

　　相信各位包裝廠老板也有體會，紙箱廠的黃板紙向來是廢紙商的搶手貨，其價(jià)格也是如打氣球一般膨脹，8月已經(jīng)漲到1800元/噸了，還上門回收。

　　國內(nèi)廢紙不足的苗頭已經(jīng)越來越明顯，而經(jīng)過7月18日-7月22日這一鬧劇般的表演后，造紙廠依靠快速調(diào)價(jià)吸引訂單的手段越來越不靈了。所謂內(nèi)憂外患，外廢停止進(jìn)口、國廢不足，隨著打破廢紙供需平衡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來，一場發(fā)生在造紙廠間的新的博弈也悄然降臨。

　　廢紙收購前移：未來廢紙回收的必然趨勢

　　廢紙收購前移并不是一個(gè)老話題，而是很多企業(yè)正在做的事情。原料價(jià)格的頻繁波動，給上下游的企業(yè)帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)。為了平抑價(jià)格波動，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)也在尋求一些新的發(fā)展模式。廢紙收購前移，既是造紙企業(yè)平衡原料價(jià)格的手段，也是廢紙?jiān)暇o張形式下必然的發(fā)展趨勢。

　　然而，這里有一個(gè)問題，如果讓造紙廠親自上馬去住宅、去商超回收廢紙，就能保障自己的廢紙供應(yīng)嗎?顯然不是。

　　輸在起跑線：收購前移是一場全方位實(shí)力的比拼

　　根據(jù)前端來源不同，國廢回收大致可分為三種渠道，商業(yè)回收、居民社區(qū)和工廠渠道。這三者的廢紙產(chǎn)出占比大致遵循4：3：3的比例。但實(shí)際上的廢紙回收來源復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這三種，其回收復(fù)雜程度遠(yuǎn)比單向的打開大門等上門出售復(fù)雜得多。

　　首先，廢紙回收來源更復(fù)雜，這里我們借用某公司的回收模式導(dǎo)圖。

　　隨便舉一些細(xì)節(jié)問題：

　　1.上門不可能只回收廢紙，而必須全品類回收，其他的可利用廢品必須提前考慮好回收途徑;

　　2.對大型綜合體的回收方式分為駐場和上門收，至少駐場的人員和產(chǎn)地投入就不輕;

　　3.和企業(yè)間的收購關(guān)系是純粹是價(jià)高者得的貿(mào)易關(guān)系，又得和別的廢紙回收商競爭。

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　　此外，當(dāng)企業(yè)直面廢品終端的時(shí)候，還不得不面對很多潛規(guī)則，當(dāng)某些個(gè)體破爛王依靠短斤少兩、摻沙摻水甚至明偷暗槍等手段獲得優(yōu)勢價(jià)格的廢紙的時(shí)候，企業(yè)如何平衡底線?這背后還有一個(gè)“闖紅燈理論”作支撐：大家都闖紅燈，你不闖，你就被落在后面，變成劣幣驅(qū)逐良幣。

　　而且廢紙有價(jià)格波動，一個(gè)不慎可能一年的利潤還不夠某次波動賠的。

　　這些只是回收行業(yè)里面很小的一面，廢品的回收背后是一個(gè)體系，而且利潤極薄弱，不懂門道的人，可能連基本的收支相抵都做不到，更別說保證廢紙回收渠道的穩(wěn)定了。而其背后，說到底還是兩個(gè)實(shí)力的競爭：資金實(shí)力和經(jīng)營實(shí)力。

　　資金很好理解，但經(jīng)營的實(shí)力卻是一個(gè)幾近隱形的能力，看得到摸得著，但就是學(xué)不會，學(xué)了也可能學(xué)不好，必然伴隨著完善的機(jī)制和人才梯隊(duì)建設(shè)等投入，大廠和小廠在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的差距累積起來，就形成了一條鴻溝。

　　話說回來，有這樣的能力隨便轉(zhuǎn)型做點(diǎn)其他的行業(yè)不能掙錢嗎，干嘛非得在造紙這一夕陽行業(yè)死磕?

　　管中窺豹：造紙新體系的思考

　　隨著國內(nèi)廢紙不足的平衡點(diǎn)被打破，對廢紙收購的競爭必然更加激烈。所謂廢紙得廢紙得天下，但后進(jìn)紙廠想要涉足前端的廢紙回收，可能要面對個(gè)體工廠和擁有體系建設(shè)能力的集團(tuán)化企業(yè)競爭的問題，其劣勢仍和其在造紙端一樣明顯。而在某種角度看，這種劣勢可能就是新一輪淘汰戰(zhàn)的誘因。

　　而放到一整個(gè)包裝行業(yè)來看，這種競爭也是無處不存在。為什么品牌大客戶的訂單都流向了大型包裝集團(tuán)，不也是看中其集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢嗎?換個(gè)思路，作為三級廠個(gè)體，雖然始終都有生存空間，但如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同或者體系作戰(zhàn)來活得更好，也是值得思考的問題。