疫情重壓，印刷企業(yè)是否只有收縮一條路？危機(jī)是不是市場(chǎng)整合的良機(jī)？

　　紙引未來(lái)網(wǎng)訊 數(shù)據(jù)顯示：1-2月，我國(guó)印刷機(jī)械進(jìn)口額為2.43億美元，同比下降12.1%。其中，膠印機(jī)進(jìn)口額為7996萬(wàn)美元，同比下降19.3%;數(shù)碼印刷機(jī)進(jìn)口額2964萬(wàn)美元，同比下降29.0%。其實(shí)，萎縮的不僅是印刷企業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)，還有行業(yè)的投資意愿。

　　在此之前，作為行業(yè)投資意愿高低的重要風(fēng)向標(biāo)，我國(guó)膠印機(jī)進(jìn)口額在2016年觸底4.14億美元之后，連續(xù)三年反彈：2017-2019年，分別為5.42億美元、7.32億美元、7.43億美元。

　　新冠疫情的突襲，顯然將打斷國(guó)內(nèi)膠印機(jī)市場(chǎng)連續(xù)回暖的態(tài)勢(shì)。

　　同時(shí)，由于疫情已經(jīng)演變?yōu)槿虼罅餍?，很多?guó)家都出現(xiàn)了企業(yè)大面積停工停產(chǎn)的局面，可以想見(jiàn)：2020年對(duì)全球主要印刷設(shè)備、器材供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都將是無(wú)比艱難的一年。

　　三好同學(xué)注意到，海德堡公司CEO日前專門(mén)發(fā)布了一封致德國(guó)經(jīng)濟(jì)部長(zhǎng)的公開(kāi)信，呼吁德國(guó)政府對(duì)受疫情影響的印刷產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)給予更具針對(duì)性的援助措施，以幫助行業(yè)度過(guò)“這場(chǎng)歷史性危機(jī)”。

　　疫情之下，困難重重，印刷企業(yè)如何才能安然渡劫?3月26日，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年在一次活動(dòng)上表示：此次新冠疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)衰退周期一定超過(guò)2008年全球金融危機(jī)。在全球抗疫過(guò)程中，企業(yè)唯一要做的就是收縮。

　　再重復(fù)一遍重點(diǎn)：“唯一”要做的就是“收縮”。說(shuō)得很決絕，這樣的看法不知各位老板認(rèn)同與否?

　　困難期不僅僅是三個(gè)月

　　疫情爆發(fā)之初，歷經(jīng)春節(jié)假期延長(zhǎng)和全國(guó)性延期復(fù)工，雖然老板們都倍感壓力，但下意識(shí)里大多認(rèn)為，疫情將在兩三個(gè)月內(nèi)很快過(guò)去。

　　2月9日之后，隨著大部分地區(qū)企業(yè)實(shí)際復(fù)工時(shí)間的一再拖延，老板們的壓力又更重一重。當(dāng)時(shí)，主要的擔(dān)憂有兩點(diǎn)：一是長(zhǎng)時(shí)間停工可能導(dǎo)致的現(xiàn)金斷流;二是節(jié)前積壓的訂單無(wú)法按期交付。

　　進(jìn)入3月，雖然仍面臨防控物資采購(gòu)困難、員工返崗率低、物流運(yùn)輸不暢等諸多困難，但大多數(shù)印刷企業(yè)都最終實(shí)現(xiàn)復(fù)工。

　　此時(shí)，距武漢封城過(guò)去大致兩個(gè)月左右的時(shí)間。如果不出大的意外，疫情對(duì)企業(yè)沖擊最嚴(yán)重的時(shí)段，完全有希望控制在3個(gè)月以內(nèi)。

　　由于經(jīng)濟(jì)循環(huán)和消費(fèi)需求的恢復(fù)需要時(shí)間，很多企業(yè)后續(xù)可能還會(huì)面臨階段性的訂單不足，但大形勢(shì)無(wú)疑會(huì)穩(wěn)步向好。

　　然而，疫情在國(guó)外的迅速蔓延，卻讓這些都變成了假設(shè)。

　　自3月中下旬以來(lái)，隨著部分歐美發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛采取停工、停產(chǎn)、居家措施，海外市場(chǎng)大范圍停擺，國(guó)內(nèi)很多外向型企業(yè)幾乎一夜之間由積壓訂單做不完，變成了客戶紛紛撤單、減單，以致無(wú)單可做。

　　目前，從見(jiàn)諸媒體的報(bào)道看，廣東、浙江等地已經(jīng)出現(xiàn)玩具廠、服裝廠、手表廠等，因海外訂單大面積取消，而停產(chǎn)、放假或老板跑路的情況。

　　對(duì)印刷圈來(lái)說(shuō)，外向型企業(yè)的訂單壓力也與日俱增。據(jù)有行業(yè)群未經(jīng)證實(shí)的消息，深圳、東莞等地已有主做外單的印刷企業(yè)，開(kāi)始裁員、降薪或長(zhǎng)時(shí)間放假。還有企業(yè)人員表示，國(guó)外客戶詢單、下單量明顯減少。

　　疫情在國(guó)外蔓延，看上去沖擊的只有外向型企業(yè)，實(shí)則不然。

　　比如，在每一家停產(chǎn)、放假的玩具廠、服裝廠、手表廠背后，可能都有一家或多家為其配套的印刷企業(yè)。

　　再比如，對(duì)海外疫情輸入的擔(dān)憂，拉長(zhǎng)了我國(guó)疫情防控的時(shí)間，尤其是在北京、上海等國(guó)際交流頻繁的一線城市。

　　而這又會(huì)在很大程度上，影響國(guó)內(nèi)人員密集型行業(yè)復(fù)蘇的速度。如：三好同學(xué)嘮叨了很多次的旅游、餐飲、酒店、教育培訓(xùn)、體育賽事、線下文娛等等。

　　同時(shí)，在海外疫情得到有效控制之前，部分國(guó)際化程度較高的展會(huì)、論壇等，只能無(wú)限期后延或取消。原定4月中旬開(kāi)展的第127屆廣交會(huì)確定延期，便是一個(gè)值得注意的重要信號(hào)。

　　所有這些，都會(huì)將很多老板原本預(yù)期的3個(gè)月左右的困難期大大拉長(zhǎng)。

　　至于究竟能夠長(zhǎng)到什么時(shí)候?按照許小年的說(shuō)法：經(jīng)濟(jì)能否好轉(zhuǎn)，要看年底的情況。

　　注意：到年底，還只是看情況。

　　“收縮”是不是唯一選擇?

　　目前，國(guó)內(nèi)疫情關(guān)注的焦點(diǎn)多在美國(guó)、意大利、西班牙、德國(guó)、法國(guó)等歐美國(guó)家。其中，美國(guó)的確診病例數(shù)已突破20萬(wàn)人，后面4個(gè)歐洲國(guó)家也都超過(guò)了5萬(wàn)人。

　　此外，還有10余個(gè)國(guó)家確診病例在萬(wàn)人以上，30多個(gè)國(guó)家確診病例過(guò)千。至于有疫情出現(xiàn)的國(guó)家，更是超過(guò)200個(gè)。

　　按照當(dāng)前態(tài)勢(shì)，如果防控不力，就會(huì)出現(xiàn)最壞情況：各個(gè)國(guó)家漸次而起，連點(diǎn)成線，拉長(zhǎng)全球防控的時(shí)間周期。

　　要知道，僅僅在1個(gè)月前，意大利的確診病例數(shù)也不過(guò)剛剛破千，德國(guó)更是只有100上下。

　　疫情防控時(shí)間拉長(zhǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)、各位老板最直接的影響是：需求下滑，訂單減少。

　　由這樣的前提能否必然得出許小年給出的結(jié)論：企業(yè)唯一能做的就是收縮?

　　需求下滑與企業(yè)收縮，從基本邏輯來(lái)看順理成章，在真正的商業(yè)操作中卻未必如此。

　　在名片、單頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)等明顯處于下滑期的商業(yè)印刷市場(chǎng)中，為什么有些企業(yè)選擇的不是收縮，而是繼續(xù)上設(shè)備、擴(kuò)產(chǎn)能?

　　這其中，最主要的可能性在于：雖然市場(chǎng)總量在下滑，但相對(duì)分散的市場(chǎng)格局和快速拉開(kāi)的效率差距，為部分有“野心”的老板提供了以整合促擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

　　然而，由疫情引發(fā)的需求下滑與市場(chǎng)的自然縮水，并不完全相同。

　　相對(duì)而言，前者可能只是階段性的，下滑曲線卻很陡峭，用略顯夸張的說(shuō)法就是：斷崖式的。后者可能是趨勢(shì)性的，下滑曲線卻相對(duì)平緩。

　　在后一種情況下，企業(yè)顯然有更充分的時(shí)間來(lái)確定目標(biāo)、規(guī)劃戰(zhàn)略，并推進(jìn)實(shí)施。而在前一種情況下，幾乎每一家企業(yè)都難以置身事外，經(jīng)受階段性沖擊在所難免。

　　比如，年后復(fù)工至今，有多少印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)量恢復(fù)到了去年同期水平?有還是會(huì)有，但只怕是少之又少。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，許小年所說(shuō)的“企業(yè)唯一能做的就是收縮”，自然有很強(qiáng)的針對(duì)性、合理性。因?yàn)檫@時(shí)候不是老板想不想收縮的問(wèn)題，而是市場(chǎng)逼著你必須收縮。

　　疑問(wèn)只是在于：假如疫情的影響拉長(zhǎng)到一年甚至更長(zhǎng)，在經(jīng)受住最初的沖擊波之后，老板們會(huì)做何選擇，是不是還是只有收縮一條路?

　　依三好同學(xué)之見(jiàn)，一旦穩(wěn)住陣腳，恐怕還是會(huì)有老板不甘退卻，選擇相對(duì)進(jìn)取，甚至略顯激進(jìn)的擴(kuò)張型策略。

　　為什么會(huì)這樣?原因有二：一是對(duì)部分原本正處于擴(kuò)張期，且已經(jīng)上規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因疫情影響而大幅收縮既不容易，也不甘心;二是在收縮不易的情況下，只有更為進(jìn)取才可能減少損失，甚至有意外收獲。

　　也就是說(shuō)：疫情重壓之下，收縮可能成為多數(shù)印刷企業(yè)的選擇，卻不會(huì)是全部。

　　印刷企業(yè)大了為什么很難收縮?

　　對(duì)部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，為什么短期內(nèi)大幅收縮并不容易?

　　最基本的原因很好理解：印刷是重資產(chǎn)行業(yè)，老板們的投資很多都砸到了設(shè)備上。

　　當(dāng)疫情突然來(lái)襲時(shí)，老板們或許可以通過(guò)暫時(shí)性裁員、降薪減少人工成本支出，設(shè)備和產(chǎn)能卻基本只能閑置，短期很難退出或變現(xiàn)。

　　對(duì)有些印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了部分臨時(shí)用工，即使是裁員恐怕也要思量再三。因?yàn)樵谡Ｇ闆r下，多數(shù)老板不是為人多，而是為“招工難”發(fā)愁。

　　既減不了設(shè)備，也減不了人，收縮也就無(wú)從談起。

　　所以，如果不是到了萬(wàn)不得已，比如：像部分外向型企業(yè)面臨訂單大面積取消或延期，多數(shù)老板的想法會(huì)是堅(jiān)持一下，節(jié)衣縮食在所難免，大幅收縮卻不容易。

　　如果真到了像有些企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間停工、放假的地步，那就不僅是收縮的問(wèn)題了，而是要做好隨時(shí)退出、解散或破產(chǎn)的準(zhǔn)備了。

　　即使幾個(gè)月后市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，企業(yè)怕也是很難恢復(fù)元?dú)?，因?yàn)槿诵纳⒘?，想再聚攏起來(lái)并不輕松。

　　此外，在疫情重壓之下，還有的老板既難以收縮，又不愿硬抗，試圖以股權(quán)轉(zhuǎn)讓、賣身自救的方式實(shí)現(xiàn)良性退出。

　　問(wèn)題是：市場(chǎng)如此恐慌，有多少老板敢于出手暫且不說(shuō)。即使能賣出去，身價(jià)恐怕也會(huì)大打折扣。畢竟，“地主”家里怕是也沒(méi)有太多余糧。

　　收縮不易、退出艱難，對(duì)仍有財(cái)力與心氣的老板來(lái)說(shuō)，采取更為進(jìn)取，甚至略顯激進(jìn)的擴(kuò)張型策略便成為一種可能的選擇。

　　市場(chǎng)需求已然大幅下滑，如何才能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張?說(shuō)到底，就是采取各種辦法讓正在變得稀少的訂單，盡可能流向自己這里。

　　這其中最有效的手段之一，無(wú)疑還是價(jià)格。幾天前，商業(yè)印刷龍頭河南盛大在官方微信號(hào)發(fā)布了一篇推文，題目是《直降30%，成本出貨無(wú)套路!》，大幅拉低騎馬釘畫(huà)冊(cè)、不干膠標(biāo)簽、數(shù)碼印刷和覆膜模切類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。

　　如果其他做同類產(chǎn)品的企業(yè)無(wú)法迅速做出應(yīng)對(duì)，很多訂單無(wú)疑會(huì)傾向于流向永城，而不是他處。

　　假如在降價(jià)的過(guò)程中，盛大還能保持基本的利潤(rùn)率，疫情帶來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)蕩就有可能成為其進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率、實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的良機(jī)。雖然要真正做到這一點(diǎn)，需要付出巨大的努力。

　　如此看來(lái)，類似下面的說(shuō)法多少還是有些道理，并不完全是“雞湯”：危機(jī)之下，通常也是市場(chǎng)整合的良機(jī)。