短版訂單：正從行業(yè)趨勢變成包裝行業(yè)的現(xiàn)實

 

　　在威斯康星州拉克羅斯的Inland Packaging，運營副總裁Jason Berger說，“模切和堆疊、壓敏和模內(nèi)標簽，以及收縮套的平均訂貨量正在減少，無論垂直市場還是最終用途市場”。他注意到，現(xiàn)在很少有一兩個品牌主導一個產(chǎn)品類別，并在其中規(guī)定運行時間。他表示，如今，頂級CPG生產(chǎn)商正與規(guī)模較小的“精品品牌”展開競爭，這些“精品品牌”創(chuàng)建了更多的SKU，更頻繁地下單，并努力讓自己的產(chǎn)品更快地進入市場，從而縮短了生產(chǎn)周期。

 

　　位于紐約市Sherburne的The Mid-York Press的數(shù)字營銷經(jīng)理Tom Revoir表示，在過去10年里，公司為“獨立風格的公司”提供了短期的包裝印刷服務，這些公司生產(chǎn)小批量、多版本的巧克力、咖啡、釣魚線和其他特色產(chǎn)品。他說，對于這樣的小批量工作，“用傳統(tǒng)方式打印是沒有意義的”，因為數(shù)字生產(chǎn)消除了制版成本，使“直接從PDF打印”成為可能。

 

　　1、生產(chǎn)一個訂單的產(chǎn)品將越來越普遍

 

　　Packlane的首席執(zhí)行官Miriam Brafman表示，自從她五年前創(chuàng)辦在線定制包裝公司以來，她的銷售訂單主要是短版訂單。Packlane在位于肯塔基州路易斯維爾的全數(shù)字工廠中運營，并與其他印刷商合作，以完成低至1-10000個的訂單。

 

　　Brafman指出，生產(chǎn)一個訂單，會變得越來越普遍，超短版的訂單是“一個開放的機會”，其他人在創(chuàng)辦公司時忽略了這一機會。

 

　　Luminer Conversioning Group總部位于新澤西州萊克伍德，其生產(chǎn)的消費者和工業(yè)標簽種類很多?？蛻艚?jīng)理Nick Spina談到這些訂單時說：“他們總是很短。”Spina觀察到，Luminer的另一項特色產(chǎn)品，即包裝內(nèi)IRC（即刻可兌換優(yōu)惠券）的每次生產(chǎn)訂單的數(shù)量在持續(xù)減少，而批次則在持續(xù)增加。與往常一樣，廣闊的市場趨勢和由此產(chǎn)生的業(yè)務戰(zhàn)略決定了生產(chǎn)多少，何時生產(chǎn)時間，以及為誰生產(chǎn)。

 

　　包裝行業(yè)市場研究和咨詢公司Karstedt Partners總裁Jeff Wettersten認為，“微型市場動態(tài)”（即越來越小的，更具差異化的子群體對消費者的追求）是主要推動力，為“特殊的、符合價值的產(chǎn)品”定制豪華包裝還趨向于減小單個產(chǎn)品的尺寸，因為它增加了版本控制。

 

　　2、熱情的“暴發(fā)戶”

 

　　Smithers公司的分析師Sean Smyth說，由“狂熱者”發(fā)起和運營的“新貴品牌”通過催促加工商為他們提供可以快速采購的高質(zhì)量包裝，從而加快了趨勢，該公司為包裝行業(yè)提供咨詢和相關(guān)服務。他還指出了監(jiān)管方面的變化，在美國以外的市場中，多種語言要求是趨于分散和縮短運行時間的因素。包裝和標簽生產(chǎn)商每天都會在他們的業(yè)務中看到這些力量。

 

　　Spina說，例如，在化妝品中，品牌商希望通過適當?shù)臉邮胶蛿?shù)量的包裝，為多樣化的客戶群提供品種。他說，“對于這些產(chǎn)品來說，這是一個更加定制的世界”，并且包裝上“每個品牌都有一百個版本”。

 

　　Revoir說，人們不斷問他：“您的交貨時間是多少？”因為他們的第一目標是盡快將產(chǎn)品推向市場。“數(shù)字印刷的魅力”在于它可以在幾天，而不是幾周內(nèi)交付這些訂單。他指出，在短版訂單的按需生產(chǎn)環(huán)境中，生產(chǎn)隨時可以開始。”

 

　　縮短庫存量的一個同樣強烈的動機是庫存控制——只生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品，因此只生產(chǎn)達到業(yè)務目標所需的盡可能多的包裝。Smyth說，品牌這樣做是為了“減少過度生產(chǎn)帶來的未售產(chǎn)品風險”。根據(jù)Berger的說法，因為品牌所有者“敏銳地意識到現(xiàn)金流如何影響其業(yè)務”，所以他們不希望以過多的庫存形式積壓現(xiàn)金，該政策直接影響數(shù)量訂購的包裝以及訂購的頻率。

 

　　3、從青睞中消失

 

　　Revoir指出，庫存控制的另一個方面是維護包裝產(chǎn)品的視覺吸引力。他解釋說，考慮一下，已經(jīng)存放了幾個月的包裝的外觀可能與新生產(chǎn)的包裝的外觀形成鮮明對比。在零售商店，購物者要求“看起來必須一樣”。

 

　　雖然訂單長度縮減的趨勢似乎無處不在，但并不一定受到廣泛歡迎。Wettersten說，當加工商面臨短版訂單時，他們會根據(jù)自己處理“不合格訂單需求”的能力和意愿而感到“痛點”。他將其定義為“任何非重復的或難以在生產(chǎn)環(huán)境中進行設置的東西”。

 

　　Wettersten認為，根據(jù)他們的核心業(yè)務模型能否很好地滿足此類需求，“有些人會積極響應，而有些人則忽略了。有些加工商可能會將這類訂單拒之門外（“除非由于客戶的身份，我被迫接受這些”）。其他公司則試圖“以范圍而不是規(guī)模”來建立自己的公司，致力于以快速的周轉(zhuǎn)量進行小批量的專業(yè)生產(chǎn)。

 

　　Brafman稱，Packlane從一開始就做出了這一承諾。她說，該公司沒有銷售人員，它通過一個支持Web的界面簡化了采購流程，使用戶只需點擊一下鼠標即可設計、定價和訂購其包裝。

 

　　4、太簡單了

 

　　為了控制短版訂單的單位成本經(jīng)濟性，Brafman強調(diào)說：“每個訂單都必須非常自動化。”這意味著要實現(xiàn)“高產(chǎn)出，而不是高接觸”，從而使加工和客戶都受益的工作流程。以前不會訂購定制包裝的人可以，因為我們使它變得如此簡單。”

 

　　在Inland Packaging，Berger說，設備、過程、軟件和自動化是公司為優(yōu)化短版訂單生產(chǎn)而付出努力的“四個環(huán)節(jié)”。目前，數(shù)字印刷設備機約占其設備總量的十分之一，但Berger預計，隨著Inland繼續(xù)投資于數(shù)字和混合印刷系統(tǒng)，以及印后設備以支持它們，數(shù)字印刷的份額還將會持續(xù)增加。

 

　　數(shù)字生產(chǎn)并不是短期內(nèi)用于包裝和標簽的唯一解決方案：高度自動化的傳統(tǒng)印刷機還可以經(jīng)濟高效地進行小批量的印刷。Revoir指出，數(shù)字印刷也不是代名詞，它減少了短版訂單購買者的成本。

 

　　他說：“這是一個普遍的錯誤信息，那就是數(shù)字印刷相對便宜。”他解釋說，”事實并非如此”。當數(shù)字印刷機將傳統(tǒng)印刷的質(zhì)量與快速周轉(zhuǎn)的便利相結(jié)合時，要問的問題是：“我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁矗?rdquo;

 

　　Revoir斷言，能夠提供這種附加值的產(chǎn)品必然會受到更多的市場青睞。

 

　　Brafman說，將所有生產(chǎn)成本都考慮在內(nèi)，數(shù)字印刷“仍然是一種高價要約”。

 

　　Wettersten指出，最終隨著生產(chǎn)周期的不斷增長，所有短版訂單的生產(chǎn)者都必須在價值和成本之間找到正確的“臨界點”。

 

　　他說，需要記住的另一點是，在產(chǎn)品和SKU日益多元化的市場中跟上產(chǎn)品和SKU激增的同時，品牌和零售商也感受到了與加工商相同的壓力。當貨架商品批次越來越小時，優(yōu)化運輸和庫存變得更加困難，而其癥結(jié)所在整個供應鏈。

 

　　“他們現(xiàn)在肯定已經(jīng)不知所措了，”Wettersten說，“他們正在通過它進行管理。由于品牌必須將重點更多地放在總的交付成本上，而不是在單件成本上，因此，加工商有時會發(fā)現(xiàn)很難按照他們慣常的訂單長度來協(xié)商價格。”

 

　　面對所有挑戰(zhàn)和機遇，短版訂單的生產(chǎn)將繼續(xù)為包裝和標簽生產(chǎn)商定義業(yè)務前景。

 

　　5、更多的東西，更快的速度

 

　　Smyth建議說：“品牌商要求更多的東西，而零售商則試圖通過提供更多產(chǎn)品來使其與眾不同”。他還認為，"隨著市場推動包裝和標簽生產(chǎn)朝著更加多樣化，從而縮短生產(chǎn)周期的方向發(fā)展，人們對健康意識的提高和對品牌保護的需求也在不斷提高。“

 

　　根據(jù)Smyth的說法，生產(chǎn)者還可以與“不同的最終購買者社區(qū)”合作：“習慣于在包裝上使用不同物品的人”。他說，幸運的是，加工商創(chuàng)建測試包裝和打樣包裝供這些折衷的決策者進行評估也已變得“非常容易”。

 

　　Revoir觀察到，許多客戶之所以會堅持短版訂單，僅僅是因為他們沒有足夠的空間來存儲大量貨物。取而代之的是，該公司試圖通過批量價格優(yōu)惠和折扣來幫助其客戶，尤其是購買數(shù)字印刷產(chǎn)品的新客戶。Revoir補充說，當對產(chǎn)品的需求激增時，有時也有助于將一些短版的訂單變成更長的訂單。

 

　　Berger指出，由于消費者的行為不會恢復到原來的狀態(tài)，因此標簽和包裝提供商必須使其所有流程與“更快，更快，越來越快”的短版訂單生產(chǎn)的步伐保持一致。他說，對Inland Packaging業(yè)務的每個細分領域來說，邁向短版訂單發(fā)展的決策都是一致的。

 

　　Wettersten建議，要習慣這種轉(zhuǎn)變。他說，鑒于自有品牌的崛起，電子商務的影響，以及人口變化的廣泛影響，“一切都在向著訂單長度持續(xù)縮小的趨勢發(fā)展。”