等行情緩和時(shí)再接單！一份特殊的停單通知，道出了多少辛酸淚……

　　紙引未來網(wǎng)訊 2月26日，浙江省某企業(yè)發(fā)布了一份特殊的停單通知。之所以說它特殊，是因?yàn)橥ㄖ鞔_指出了行業(yè)存在的問題：原紙斷供、庫存低位、漲幅過大……為此，該企業(yè)決定停止接受一切訂單，等市場(chǎng)行情緩和，原紙供應(yīng)恢復(fù)正常時(shí)再接單。

　　通知內(nèi)容如下：

　　因?yàn)槊婕?各種牛皮紙)和里紙C級(jí)紙斷供;因?yàn)槟壳熬笼?、理文、山鷹、榮成、景興處于實(shí)質(zhì)性的停產(chǎn)或減產(chǎn)狀態(tài)，他們沒有價(jià)格，沒有交貨期，不接收訂單，不發(fā)貨;因?yàn)槲宜驹谌ツ隂]有意識(shí)到今年這種情況，原紙庫存沒有提前準(zhǔn)備，現(xiàn)有庫存對(duì)應(yīng)現(xiàn)有訂單已經(jīng)入不敷出，巧婦難為無米之炊;因?yàn)槲宜究蛻艋旧鲜嵌嗄昀峡蛻?，我司也不想通過野蠻漲價(jià)的方式控制訂單。

　　所以自2020年2月26日20時(shí)起，停止接收包括紙箱在內(nèi)的一切訂單，等市場(chǎng)行情緩和，原紙供應(yīng)能夠恢復(fù)正常時(shí)，我司會(huì)第一時(shí)間恢復(fù)接單。給您帶來的不便，還請(qǐng)諒解!

　　從該份停單通知中可以得知，該企業(yè)應(yīng)該有屬于自己的瓦線，產(chǎn)品還包括紙箱，是一家比較典型的二級(jí)廠。與其他二級(jí)廠發(fā)出的停單通知相比，該份通知態(tài)度真誠(chéng)，信息含量較大，基本上道明了包裝行業(yè)目前的處境，我們不妨逐一分析下：

　　首先是原料問題。通知中說，該企業(yè)面紙和里紙斷供，大型紙廠處于停產(chǎn)或減產(chǎn)狀態(tài)。據(jù)筆者了解，目前玖龍紙業(yè)的開工率約50%，山鷹紙業(yè)的開機(jī)率約25%，其余幾家大型紙廠的開機(jī)率也不理想，因此部分一級(jí)廠(擁有造紙、包裝業(yè)務(wù)的工廠)會(huì)優(yōu)先選擇將原紙供應(yīng)給旗下的包裝廠，那么其余的二級(jí)廠自然會(huì)出現(xiàn)原料短缺的現(xiàn)象。

　　其次是庫存問題。該企業(yè)表示，現(xiàn)有庫存對(duì)應(yīng)現(xiàn)有訂單已經(jīng)入不敷出。眾所周知，去年行情一般，不少二級(jí)廠在年底提前放假，由于對(duì)年后的市場(chǎng)持悲觀態(tài)度，也沒有準(zhǔn)備太多庫存。而年后因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)延后復(fù)工，前期物流又不暢通，各大二級(jí)廠的庫存消化過快，導(dǎo)致目前陷入“巧婦難為無米之炊”的無奈處境。

　　最后是漲價(jià)問題。該企業(yè)稱，客戶基本上是老客戶，不想通過野蠻漲價(jià)的方式控制訂單。實(shí)際上，從2月中旬開始，原紙、紙板、紙箱價(jià)格經(jīng)過多輪上調(diào)，已達(dá)到往年同期難以想象的水平。由于漲幅過高，企業(yè)與客戶之間的關(guān)系難免會(huì)受到傷害：前段時(shí)間有紙箱廠就漲價(jià)問題舉報(bào)紙板廠，近期也有陶瓷企業(yè)吐槽紙箱價(jià)格過高導(dǎo)致復(fù)工面臨挑戰(zhàn)。

　　可以說，浙江這家二級(jí)廠之所以會(huì)選擇停止接受一切訂單，一方面固然是因?yàn)樵垟喙?，生產(chǎn)困難，另一方面也很難說不是為了衡量與客戶之間的關(guān)系而作出的決定。而其中透露的幾大行業(yè)問題，更是直接反映了包裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的弱勢(shì)狀態(tài)。

　　在對(duì)待原紙供應(yīng)商上，包裝企業(yè)話語權(quán)較低，基本上紙廠說是什么價(jià)格就是什么價(jià)格;在對(duì)待客戶上，包裝企業(yè)過度分散，集中度不高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行情好時(shí)還能順利傳導(dǎo)壓力，行情差時(shí)低價(jià)搶單的現(xiàn)象就會(huì)出現(xiàn)。這也就造成，包裝企業(yè)與客戶之間的關(guān)系不穩(wěn)定，很容易就會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)漲價(jià)而丟失客戶。

　　當(dāng)然，就客戶關(guān)系上，三級(jí)廠比二級(jí)廠的情況更惡劣一點(diǎn)。畢竟，三級(jí)廠面對(duì)的是終端客戶，通常簽的還是長(zhǎng)期合同，漲價(jià)極為不易。更可怕的是，某些中小型客戶不清楚行業(yè)發(fā)生的情況，只知道一昧壓價(jià)，即便三級(jí)廠為客戶考慮不漲價(jià)，他們也會(huì)找人比價(jià)，忠誠(chéng)度不高。

　　所以說難啊，一份停單通知，道出多少包裝企業(yè)的辛酸淚;一波疫情之后的漲價(jià)潮，逼得多少包裝企業(yè)無可奈何……