漲價(jià)背后：二級(jí)廠和三級(jí)廠的供應(yīng)關(guān)系或陷入混亂

 

　　隨著上游原料價(jià)格漲價(jià)不斷，二級(jí)廠和三級(jí)廠之間的關(guān)系開始變得更加脆弱。當(dāng)周邊同行們紛紛漲價(jià)的時(shí)候，沒有二級(jí)廠能按捺住漲價(jià)沖動(dòng)；當(dāng)二級(jí)廠漲價(jià)沒有完全同步的時(shí)候，三級(jí)廠也不斷將部分訂單轉(zhuǎn)給其他供應(yīng)商。二、三級(jí)廠間的供應(yīng)關(guān)系正變得前所未有的混亂。有人形容，如今二級(jí)廠和三級(jí)廠的交情，只值半毛。

 

　　對(duì)三級(jí)廠來(lái)說(shuō)，紙板的成本往往占據(jù)一個(gè)紙箱成本的大頭，對(duì)一些低端紙箱來(lái)說(shuō)，極端點(diǎn)的材料成本占比可能高達(dá)85%-95%。這就迫使一些三級(jí)廠確認(rèn)和二級(jí)廠的合作形式上完全是價(jià)格導(dǎo)向。其他的所謂服務(wù)，排產(chǎn)、交期、物流等等統(tǒng)統(tǒng)變得不重要?？梢哉f(shuō)，這一切都與包裝行業(yè)這個(gè)“服務(wù)行業(yè)”的導(dǎo)向完全相悖。二級(jí)廠和三級(jí)廠之間的“交情”真的只值5分錢嗎？

 

　　帶著這個(gè)疑問(wèn)，對(duì)數(shù)家三級(jí)廠進(jìn)行了采訪。2019年11月以來(lái)，溫州、臺(tái)州、寧波等長(zhǎng)三角地區(qū)的紙板價(jià)格經(jīng)歷了數(shù)輪漲價(jià)潮，寧波更是連續(xù)經(jīng)歷了5輪紙板漲價(jià)。而最新一輪就發(fā)生在這兩天。

 

　　但這最新一輪漲價(jià)并沒有像之前一樣所有二級(jí)廠同步爆發(fā)，從12月4日5家紙板廠開始，到12月5日二級(jí)廠全面跟進(jìn)，這中間有一天的時(shí)間差。正是因?yàn)檫@一天的時(shí)間差，導(dǎo)致很多三級(jí)廠將大量短單（所有二級(jí)廠都可以的那種）轉(zhuǎn)移。

 

　　在采訪的三級(jí)廠中，有5家都在這波漲價(jià)潮中將短單訂單轉(zhuǎn)給了12月4日沒有漲價(jià)的二級(jí)廠。甚至有三級(jí)廠老板半夜十點(diǎn)半找小印同學(xué)詢問(wèn)其他地區(qū)紙板價(jià)格（這個(gè)有點(diǎn)為難小印同學(xué)了，攤手）。

 

　　但并不是有三級(jí)廠都這樣做。在寧波海曙的周老板表示，不管是前幾波漲價(jià)，還是今天的最新一期漲價(jià)中，他都堅(jiān)持2-3個(gè)供應(yīng)商的分開下訂單，只是或多或少罷了。由于二級(jí)廠之間報(bào)價(jià)策略的不同，必然會(huì)有一定的價(jià)格差異，這種差異就已經(jīng)超過(guò)了5分錢。

 

　　這里面的原因，除了雞蛋不能放一個(gè)籃子里的，讓缺紙的時(shí)候不會(huì)被卡脖子外；更多的為了應(yīng)對(duì)未來(lái)客戶的更加個(gè)性化紙板需求，他需要堅(jiān)持原料供應(yīng)多樣化。隨著周老板的月產(chǎn)值從4月的180萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的340萬(wàn)，“5分錢”的成本是可以承受的。

 

　　和周老板不同的是，在慈溪一家產(chǎn)值過(guò)億的大型三級(jí)廠張老板沒有堅(jiān)持多個(gè)供應(yīng)商的策略，而是選擇了和一家大型二級(jí)廠戰(zhàn)略合作的策略。價(jià)格可以漲，但供應(yīng)商仍然只有一家。而二級(jí)廠給他的回報(bào)則是最優(yōu)先級(jí)別的服務(wù)。生產(chǎn)排程的優(yōu)先、物流配送的優(yōu)先、托盤運(yùn)輸服務(wù)…

 

　　作為一個(gè)“服務(wù)行業(yè)”，三級(jí)廠本身也需要相互匹配的上游服務(wù)。都說(shuō)三級(jí)廠缺錢做大生意，缺乏有保障的供應(yīng)鏈，三級(jí)廠需要金融服務(wù)、物流服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)，但回歸到二級(jí)廠，只有很少數(shù)的二級(jí)廠能夠意識(shí)到這些需求，并或多或少的滿足部分需求。

 

　　逆水行舟，不進(jìn)則退，不同的紙箱廠有不一樣的生存方式，但對(duì)于有快速成長(zhǎng)期望，有做大生意欲望的紙箱廠，“5分錢”的代價(jià)不值一提。然而，新的市場(chǎng)形勢(shì)下，二、三級(jí)廠之間到底需要怎么調(diào)整它們之間的關(guān)系？二級(jí)廠和三級(jí)廠之間的交情到底值多少個(gè)5分錢？這是一個(gè)值得繼續(xù)深入的話題。