剛剛，又一網(wǎng)紅公司暴雷！為何獨(dú)角獸們紛紛倒下？

　　11月20日，“網(wǎng)紅”創(chuàng)業(yè)公司呆蘿卜突然被爆出資金鏈緊張導(dǎo)致欠款欠薪的消息。在11月22日，呆蘿卜官方微信發(fā)表聲明將傳聞實(shí)錘：由于經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致資金緊張，公司日常經(jīng)營(yíng)受到重大影響。隨后，合肥當(dāng)?shù)卣瓣P(guān)部門(mén)開(kāi)始介入。

　　危機(jī)被曝光之后，呆蘿卜站出來(lái)緊急發(fā)聲，呼吁大家“眾志成城保衛(wèi)蘿卜”。表示自己將會(huì)積極尋求解決方案，“人在店就沒(méi)關(guān)，企業(yè)就沒(méi)倒”，并且希望消費(fèi)者、加盟商以及合伙人給予更多的理解與寬容。但是即使態(tài)度再積極、言辭再誠(chéng)懇，卻難以填補(bǔ)空空的商品頁(yè)面，用戶們還是一個(gè)態(tài)度——還錢(qián)!

　　創(chuàng)始人李陽(yáng)也說(shuō)了，“呆蘿卜就像我的孩子，我只希望他能夠健康地活下去，如果能給他更好的生活，我愿意幫他找一個(gè)更好的家庭。”這似乎也預(yù)示著呆蘿卜做好了被收購(gòu)的準(zhǔn)備。

　　變化來(lái)的太快就像龍卷風(fēng)，如今涼涼的呆蘿卜在前段時(shí)可是紅的發(fā)燙的明星獨(dú)角獸。從去年8月到現(xiàn)在，呆蘿卜在天使輪和A輪共融到了1.1億美元(折合人民幣約7億元人民幣)，它的A輪主要投資人包括現(xiàn)在投資圈紅的發(fā)燙的高瓴資本，以及另一家知名投資機(jī)構(gòu)晨興資本。

　　成立于2016年的蘿卜，在獲得資本加持后一路高歌猛進(jìn)。截至2019年9月，呆蘿卜已進(jìn)駐安徽、江蘇、河南、湖北四省共19座城市，門(mén)店數(shù)量超過(guò)1000家，月訂單超過(guò)1000萬(wàn)單。呆蘿卜官方表示，在各項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)比中，其以95%的APP打開(kāi)率，以及60%的次月留存領(lǐng)跑行業(yè)。

　　在今年9月的胡潤(rùn)研究院發(fā)布的《2019二季度胡潤(rùn)中國(guó)潛力獨(dú)角獸》榜單中，呆蘿卜還被列為新晉的潛力獨(dú)角獸企業(yè)之一。

　　那么，就是這么一家看上去風(fēng)光無(wú)限的網(wǎng)紅店，為啥如今說(shuō)不行，就不行了呢?

　　(一)

　　首先，是步子賣(mài)的太大，蓬勃的野心配不上自己的實(shí)力。呆蘿卜創(chuàng)始人李陽(yáng)堅(jiān)信“大力出奇跡”，因此這幾年來(lái)，呆蘿卜的發(fā)展一直是大躍進(jìn)式的思路。

　　不到一年的時(shí)間里，呆蘿卜就從大本營(yíng)合肥擴(kuò)張到了安徽、江蘇、河北、湖北四省共19座城市，門(mén)店數(shù)量超過(guò)1000家。彼時(shí)，呆蘿卜還曾對(duì)外表示，未來(lái)要在全國(guó)50座城市開(kāi)設(shè)10000家門(mén)店。

　　除此之外，它采取了合伙人模式來(lái)拓展門(mén)店，合伙人只需要承擔(dān)人力和管理成本，而裝修、設(shè)施、設(shè)備等重資產(chǎn)都由呆蘿卜提供，合伙人和呆蘿卜根據(jù)門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行收益分配。這就讓呆蘿卜的發(fā)展速度更加驚人。

　　但問(wèn)題在于生鮮這門(mén)生意，其實(shí)對(duì)供應(yīng)鏈管理、品類管理、客戶管理、現(xiàn)金流管理都要求極高，尤其跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)更大。它的前端門(mén)店可以快速擴(kuò)張，但是后端的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)卻不是一時(shí)半會(huì)兒就能跟的上的，比如冷鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、比如IT運(yùn)維等等。

　　其實(shí)呆蘿卜其實(shí)就是在為占坑而占坑，為了整體GMV增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，結(jié)果千里而戰(zhàn)，日費(fèi)千金不說(shuō)，還全線皆疲。倘若它是能深耕某一區(qū)域的市場(chǎng)，穩(wěn)打穩(wěn)扎逐步發(fā)展，也不至于越陷越深。

　　更重要的一個(gè)錯(cuò)誤是，把投資人的錢(qián)錯(cuò)當(dāng)成自己的錢(qián)。在強(qiáng)調(diào)規(guī)模增速的目標(biāo)下，呆蘿卜走的是一條依靠燒錢(qián)砸市場(chǎng)的重資產(chǎn)模式，它在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和門(mén)店擴(kuò)張上的巨大投資，以及對(duì)于用戶的大量補(bǔ)貼都離回報(bào)期差的還很遠(yuǎn)。

　　按已公開(kāi)的融資信息分析，在短短4個(gè)月的時(shí)間里，呆蘿卜1000家店就燒掉了6個(gè)多億，平均單店要燒掉60多萬(wàn)元。雖然生鮮行業(yè)的確是不好做，但你這么個(gè)燒錢(qián)法，就不太正常了，更何況你還是經(jīng)營(yíng)了四年的生鮮老兵呢。

　　所以雖然表面上呆蘿卜發(fā)展的很快，數(shù)據(jù)很漂亮，但是實(shí)際上是在失血狂奔，只見(jiàn)投入不見(jiàn)回報(bào)。在龐大的開(kāi)支之下，呆蘿卜必須要不停地融資，不停地找人接盤(pán)，才能活下去。

　　然而如今，有尸橫遍野的共享單車等明星項(xiàng)目的前車之鑒，大家都被各種各樣的燒錢(qián)模式給嚇怕了，像呆蘿卜這樣靠燒錢(qián)、重資產(chǎn)的模式，便很難獲得資本方的垂青。在A輪之后，呆蘿卜就沒(méi)有B輪了。

　　沒(méi)有資金支持的燒錢(qián)大坑呆蘿卜就像無(wú)源之水，現(xiàn)金流斷裂爆發(fā)問(wèn)題是早晚的事。

　　(二)

　　呆蘿卜暴雷的背后，是整個(gè)行業(yè)的困境，如今的生鮮電商已經(jīng)步入了多事之秋。數(shù)據(jù)顯示，從2016年-2019年5月，至少超過(guò)17家生鮮電商企業(yè)宣告破產(chǎn)倒閉。

　　2019年7月，“鮮生友請(qǐng)”董事長(zhǎng)張知豪以及公司高管吳明明等人突然被警方帶走。這就是因?yàn)椋?jīng)營(yíng)陷入困境的鮮生友請(qǐng)?jiān)獾搅斯?yīng)商、加盟商、消費(fèi)者的集體維權(quán)，公司管理層也因涉嫌非法吸收公眾存款被拘留。

　　2019年9月，有消息稱愛(ài)鮮蜂疑似停止運(yùn)營(yíng)，搬離原辦公場(chǎng)所。愛(ài)鮮蜂門(mén)店店主表示，愛(ài)鮮蜂早已停止供貨，并于今年7月收到愛(ài)鮮蜂方面給出的正式停運(yùn)通知。此前，愛(ài)鮮蜂加盟店的店主曾公開(kāi)表示，60%的小店每天訂單少于5單，90%的小店每天訂單少于10單。

　　2019年10月，互聯(lián)網(wǎng)生鮮品牌“迷你生鮮”發(fā)布聲明，稱因經(jīng)營(yíng)不善、長(zhǎng)期虧損，已暫停運(yùn)營(yíng)，目前平臺(tái)內(nèi)仍待退款訂單及會(huì)員費(fèi)折現(xiàn)約800萬(wàn)元。但有不少用戶爆料平臺(tái)是在詐騙圈錢(qián)。

　　小企業(yè)如此，互聯(lián)網(wǎng)巨頭同樣陷入困頓。盒馬鮮生也開(kāi)始關(guān)停門(mén)店，永輝超市更是將孵化生鮮品牌超級(jí)物種的永輝云創(chuàng)剝離出去。

　　這就是因?yàn)?，直到?chuàng)業(yè)者們?nèi)刖种蟛虐l(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)熱鬧非常的生鮮電商行業(yè)，其實(shí)是非常困難的一門(mén)生意。

　　生鮮電商有三難：配送難、存儲(chǔ)難、盈利難。生鮮電商有三高：成本高、耗損高、門(mén)檻高。所以生鮮其實(shí)是零售中最困難的一個(gè)環(huán)節(jié)，有業(yè)內(nèi)人士算了筆賬，一般生鮮電商的成本要占到總價(jià)的30%-40%，而生鮮批發(fā)的毛利才有10%-20%。高額的成本，讓生鮮電商基本上無(wú)利可圖。

　　來(lái)自中國(guó)農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇的一組數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中，仍舊只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，4%持平，88%虧損，且剩下的7%是巨額虧損。

　　(三)

　　呆蘿卜的背后，也是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)的困境。

　　今年9月看到經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始人張穎轉(zhuǎn)發(fā)的一條朋友圈，“前幾年靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，這幾年憑本事全虧光了”，張穎如此評(píng)論：“太多的人，在過(guò)去幾年，把自己的運(yùn)氣，平臺(tái)的力量，當(dāng)成了自己的實(shí)力，這種錯(cuò)，會(huì)死人的”。

　　誠(chéng)然，出來(lái)混，總是要還的。呆蘿卜發(fā)展前期，國(guó)內(nèi)資金面比較寬松，市場(chǎng)上的熱錢(qián)多的是，大家愁的是有錢(qián)沒(méi)處花，所以基本是個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能拿到錢(qián)，但這靠的并不是自己的實(shí)力，而是國(guó)家政策給的紅利。

　　但如今的大環(huán)境也看到了，一級(jí)市場(chǎng)空前寒冷，今年各個(gè)領(lǐng)域的投融資金額都是大幅度下滑的。所以，那些沒(méi)有自主造血能力、缺乏強(qiáng)勁實(shí)力支撐的企業(yè)，會(huì)在今年以及接下來(lái)的一年，即將面臨或正在經(jīng)歷裸泳時(shí)刻。

　　弄明白了這個(gè)本質(zhì)性的問(wèn)題，我們將會(huì)理解今年互聯(lián)網(wǎng)圈的三大謎題：

　　一是今年我們?yōu)槭裁纯吹揭患矣忠患业木W(wǎng)紅項(xiàng)目倒閉?同呆蘿卜一樣，拿不到新的錢(qián)了。

　　二是為什么我們會(huì)看到但凡有點(diǎn)實(shí)力的企業(yè)都想去上市?因?yàn)橥顿Y人的錢(qián)不好騙了，只能去二級(jí)市場(chǎng)忽悠忽悠中小股民了。

　　三是為什么各種各樣的騙局都暴雷了?因?yàn)閾艄膫骰ǖ挠螒?，?shí)在是玩不下去了。

　　總之，呆蘿卜事件是一個(gè)起點(diǎn)，再度啟示我們——現(xiàn)在，錢(qián)比任何時(shí)間都要值錢(qián)。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，你必須要思考，離開(kāi)了投資人的錢(qián)，你還能不能活下去?不打補(bǔ)貼戰(zhàn)了，用戶還愿不愿意在你這里花錢(qián)?

　　對(duì)于加盟商/合伙人而言，你要明白，為啥現(xiàn)在各種各樣的公司都推出了這樣的制度，表面上來(lái)看，公司替你包辦一切重資產(chǎn)的累活，你似乎只需要躺著賺錢(qián)就可以了。

　　但其實(shí)，這是公司一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁、甩鍋的手段，而且它給你的收益越高、它的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)就越大。你必須要認(rèn)真考察這家公司的商業(yè)模式能不能跑的通，否則一旦公司老板卷款跑路，被消費(fèi)者圍堵在家門(mén)口的就只能是你了。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，請(qǐng)警惕一切預(yù)充值、會(huì)員預(yù)交費(fèi)的手段。別因?yàn)槌?000送300就覺(jué)得占便宜了，指不定店面什么時(shí)候就突然人去樓空了，老板突然就帶著小姨子跑路了。

　　總而言之，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。請(qǐng)守好你的錢(qián)，也要謹(jǐn)慎對(duì)待別人的錢(qián)。