玖龍狂舞，山鷹展翅：留給中小紙企的機會已經(jīng)不多了

 

　　玖龍擴能山東，山鷹落子廣東，行業(yè)龍頭動作不斷，中小紙廠在2019年的晚秋將迎來格外大的壓力。

 

 

　　8月27日，博匯紙業(yè)“年產(chǎn)50萬噸高檔牛皮箱板紙項目和年產(chǎn)50萬噸高強瓦楞紙項目”已正式投產(chǎn)；9月28日，華中山鷹年產(chǎn)50萬噸的21號機又宣布投產(chǎn)，10月22日山鷹廣東有限公司還舉行了揭牌儀式；近日，行內(nèi)龍頭玖龍也傳來了新的消息——宣布其沈陽年產(chǎn)60萬噸瓦楞紙生產(chǎn)項目已開始調(diào)試，總投資24.7億元！

 

　　毫無疑問，行業(yè)龍頭大廠新增產(chǎn)量將對當?shù)刂行〖埰髱ゲ恍〉臎_擊，在這波沖擊下，小企業(yè)如何存活是個問題。價格戰(zhàn)明顯不可取，龍頭大企有充足的資金和明顯的成本優(yōu)勢，看玖龍沈陽擴能就知道，總投資24.7億元，很多中小紙企恐怕完整估值都沒有這個數(shù)，若想靠價格戰(zhàn)，先垮的只會是自己。

 

　　行業(yè)龍頭大廠的成本優(yōu)勢更是明顯，外廢來講，大的紙業(yè)巨頭利用進口原料的成本優(yōu)勢，很容易對中小造紙企業(yè)形成碾壓態(tài)勢。以2019年第13批限制進口類申請公示明細表為例，據(jù)統(tǒng)計該批次共計廢紙核定進口總量為40.589萬噸。不過還是行業(yè)龍頭玖龍、山鷹、理文等大企業(yè)拿大頭，單玖龍一家（包括天津、東莞等各地區(qū)）就占了該批次近37%的額度！

 

　　在國廢方面，中小小企業(yè)更沒有競爭優(yōu)勢。對廢紙打包站來說，大的紙業(yè)需求穩(wěn)定、賬期穩(wěn)定，價格方面小企業(yè)又沒有價格優(yōu)勢，基本上跟進大廠收購價格，這就形成價格廢紙打包站“嫌貧愛富”，越來越愛往大廠送廢紙。中小紙企想讓廢紙打包站將廢紙往自家送，可入手的只能是價格和物流，而價格和物流，只要龍頭大廠計劃投入成本，中小紙企短期內(nèi)形成的微弱壁壘必將轟然倒塌。而隨著小紙廠因為原料短缺而停機，二級廠訂單也將進一步往大廠集中。

 

　　質(zhì)量戰(zhàn)也無明顯優(yōu)勢，龍頭大企有相對充足且穩(wěn)定的原料供應，有更完善的設(shè)備供應、更嚴苛的生產(chǎn)線流程......

 

　　至于服務(wù)，服務(wù)戰(zhàn)最多是短期內(nèi)對部分客戶有優(yōu)勢。中小紙企的客戶原本就大都是中小客戶，而對于中小客戶，價格才是最根本的導向！之前在某群里討論就有人指出“對于我們這種本來就沒什么利潤的小工廠而言，首先是價格，其次才是服務(wù)。服務(wù)再好，買不起等于白說。”說到這里又指向了價格，而說起價格又回到了第一點，中小紙企沒有龍頭大企那樣充足的資金和成本優(yōu)勢。

 

 

　　價格、質(zhì)量、服務(wù)都沒有優(yōu)勢，那中小紙企出路何方呢？更別說中小紙企后方也在失火。2018年第一季度以來，小型紙企利息保障倍數(shù)已有連續(xù)6個季度低于2009年第一季度對應的歷史最低值，償債壓力加大；考慮到當前小型紙企盈利仍處于歷史低位，若以18個月作為現(xiàn)金流儲備極限，未來1-2個季度小型紙企很可能將面臨較大的債務(wù)違約風險。

 

　　同時在龍頭企業(yè)擴能的沖擊下，中小紙企前方又將失守，前后夾擊，等待中小紙企的命運是什么？

 

　　與此同時紙業(yè)巨頭們的產(chǎn)能擴充并未停滯。玖龍方面原計劃在2019年第三季度前，于沈陽、河北、泉州及東莞新投產(chǎn)共205萬噸卡紙年產(chǎn)能，但礙于土建、設(shè)計及調(diào)試工程實際施工時有所延誤，因此相應順延。另外，玖龍計算于2019年年底前于馬來西亞增加55萬噸卡紙年產(chǎn)能。

 

　　當行業(yè)內(nèi)大客戶資源大體已被瓜分殆盡，原本中小紙企的中小客戶、中小訂單便逐漸成為市場新的追逐點和機會所在！

 

　　中小訂單在成為市場新的追逐點和機會所在，所以即便中小紙企池子里的魚在越來越少，池子外也還有大網(wǎng)也就是龍頭紙業(yè)在虎視眈眈。只是，當龍頭大企像玖龍山鷹的不斷擴能布局，在給當?shù)刂行〖埰笮纬蓻_擊過后會發(fā)生什么呢？原本中小紙企的中小訂單被搶奪之后，等待中小紙企的命運是什么呢？市場留給中小紙企的時間還多嗎？

 

 

　　玖龍狂舞，山鷹展翅，中小紙企仿佛成了鐵爪下的兔子。造紙行業(yè)頭部企業(yè)逆勢擴張，行業(yè)大變局已經(jīng)排闥而至，中小紙企轉(zhuǎn)型升級的壓力愈發(fā)急迫。

 

　　可是如何快速轉(zhuǎn)型升級？如何在轉(zhuǎn)型升級的過程中抓住已有客戶？如何保證企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級能獲得成就？對于大多數(shù)中小紙企來說，這些疑問都亟待解決，但似乎還要嘗試。可惜，現(xiàn)實留給中小紙企的時間并不會很多。