探究：如何應對漲價與停機并存的局面？

　　紙引未來網(wǎng)訊 最近幾天漲價已經(jīng)趨緩到下月10日左右，也就是國慶前的漲價已經(jīng)結(jié)束，同時伴隨的是紙廠停機以及預計廢紙漲價的消息。預期漲價、停機、廢紙漲價三個因素疊加，醞釀節(jié)后的下一波漲價為下半年整體行情拉抬做準備！

 

　　具體行情會不會真的能夠按照預定計劃進行漲價，現(xiàn)在不得而知。行情的預判也如瞎子算命一般賣家、買家互相試探、斗智斗勇。

 

　　小編還是提醒大家的下一個觀察點時間是下月15日左右是否能夠漲價成功。再次與大家分享以下全文以便參考自己后續(xù)經(jīng)營的規(guī)劃，該文原封不動的復制去年9月25日小編本文。

 

　　當行情大好的時候，企業(yè)大部分轉(zhuǎn)向規(guī)模要效益；但是在當前整體不理想的時候，企業(yè)應該轉(zhuǎn)向精益管理要效益。所謂無法開源的時候只能節(jié)流，而節(jié)流又是一個技術(shù)活。

 

　　以下為2018年9月25日原文

 

　　春江水暖鴨先知，大企業(yè)對行業(yè)未來發(fā)展的感知度會更加精準！

 

　　雖然說這是一個非常正常的商業(yè)行為，但是我們還是能夠感受到市場變化，會不會以此為轉(zhuǎn)折點，紙箱行業(yè)行情就要變天？

 

　　變，看來是不可避免，但是我們更關心的是如何變？

 

　　1、【需求】產(chǎn)能需求的增長已經(jīng)到了現(xiàn)階段的天花板，也就是紙箱需求的增加后勁乏力。大概率是需求穩(wěn)中有降，只會發(fā)生區(qū)域之間和季節(jié)之間的高低起伏，年度總體需求不會大的增加。

 

　　2、【產(chǎn)能】3年內(nèi)難以有新的產(chǎn)能擴張空間，這個期間需要調(diào)整的是如何將效率不高、質(zhì)量不高的產(chǎn)能淘汰出局。

 

　　3、【經(jīng)營】因為需求減少、供給過剩，紙箱行業(yè)從粗放式經(jīng)營轉(zhuǎn)入精細化、規(guī)模化經(jīng)營，尤其是紙板廠和三級廠，以前那種只要有規(guī)模就能賺錢的紙板廠在這種低加工費的環(huán)境下，只有在優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)、紙種結(jié)構(gòu)、提高生產(chǎn)效率、降低綜合損耗、賬款結(jié)構(gòu)資金來源等財務優(yōu)化、提高服務穩(wěn)訂單的綜合手段下提高盈利能力，三級廠在沒有大的行情刺激下也從人脈經(jīng)濟轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)服務經(jīng)濟。

 

　　4、【設備】新增投資萎縮，無論是造紙、紙板、紙箱來說，不會再有大規(guī)模的新增投資機會，意味著相關設備廠家也要從規(guī)模性擴張轉(zhuǎn)向技術(shù)性突破，這種突破也不是原來意義上的單機突破，而是轉(zhuǎn)向智能型、整廠型的新制造研發(fā)和輸出。

 

　　5、【整合】行情的變化也會導致行業(yè)之間的整合變化，造紙與造紙、紙板與紙板、紙箱與紙箱之間的的橫向兼并整合以及造紙、紙板、紙箱上下游的縱向整合，形成縱橫交錯的整體聯(lián)合模式，單一工廠在將來的資源型、資本型的經(jīng)營中愈加孤立無援。

 

　　變，就意味著行業(yè)的重新洗牌，那這個牌到底如何洗？

 

　　洗牌會按照行業(yè)自有的規(guī)律進行，人為因素只是會加快或延緩洗牌的速度。

 

　　1、【造紙】造紙將是洗牌的第一順位，在這個階層中的大、中、小型紙廠，小廠將會直接被淘汰（關閉或者轉(zhuǎn)型離場），中型紙廠被大型紙廠兼并，大型紙廠格局定型最終形成相對壟斷，這個時間也就在2-3年就會完成，小紙廠也就1年離場。

 

　　2、【紙板】作為洗牌第二順位的紙板廠（包含既做紙板也做紙箱的二級廠），其中會有部分產(chǎn)能過剩的純紙板廠因為售價提不上、原紙成本降不下、效率提不高、資金成本高而離場。留下的二級廠就會以有意識的主動增加紙箱訂單而不是擴充紙板訂單的方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，改變單一依賴三級廠的格局而把對市場的掌控力抓在自己手上，這個時間大約需要1-2年來完成。

 

　　3、【三級廠】作為紙箱行業(yè)的第三順位，也不可避免的加入洗牌行列。因為紙箱客戶對供應商的穩(wěn)定性、可靠性的權(quán)衡會逐步轉(zhuǎn)向大型紙箱企業(yè)，再加上紙板廠后期對紙箱客戶的直接搶奪，勢必會造成三級廠階層的洗牌速度加快，這種洗牌就是分三個方向：退出、合并、個性化服務。這個過程一般會在紙板廠洗牌結(jié)束后半年后效果顯現(xiàn)。

 

　　無論如何洗牌，總是會朝著行業(yè)越來越好的方向發(fā)展，只是作為個體的企業(yè)需要未雨綢繆早做準備，以利于搶占到新的制高點。

 

　　行情的變天是緊迫還是漫長，全憑經(jīng)營者自己心中的判斷。不過不管如何判斷，規(guī)律終究是規(guī)律！