價格還是服務(wù)？華東、華南二級廠市場模式的隔空“對話”

 

　　受改革開放時間以及行業(yè)起步時間影響，全國各地的瓦楞紙板市場存在很大的差異。以華南珠三角地區(qū)為例，受早期外資投資影響，尤其是港資，因此在瓦楞紙板銷售市場模式與其他地區(qū)存在不同差異，其他地區(qū)普遍以公制單位計價〔元/米平方〕，但東莞、深圳地區(qū)以英制單位計價〔元/英寸平方〕。

 

　　不僅如此，其他方面的差異，包括生產(chǎn)端、原材料規(guī)格等，種種差異疊加起來，各個地區(qū)的紙板市場差異可能就會變成天淵之別。“書同文，車同軌”的意義有多大，不需贅言。如果能彌合全國各地包裝產(chǎn)業(yè)的差異，相信對全國整個包裝行業(yè)會有十分重大的意義。

 

　　本文中，小編將嘗試就華南、華東地區(qū)的瓦楞紙板銷售市場銷售模式差異對生產(chǎn)效率與效益影響為展開，向各位紙包裝同仁介紹一下云印微供生產(chǎn)專家蕭老師近期的部分二級廠診斷數(shù)據(jù)，以饗讀者。

 

　　以東莞某工廠為例看華南地區(qū)瓦楞紙板銷售市場，有幾個特點：通板銷售，客戶接受購置紙板自行處理后續(xù)加工作業(yè)；以紙板門幅寬度為計價方式，修邊損耗客戶買單，造就客戶不修邊，以毛片交貨；訂單整合，對于材質(zhì)、門幅、米長等有接單要求；整板送貨，不捆包。

 

　　這種接單方式，在長三角地區(qū)甚至內(nèi)地某些地區(qū)的三級廠來說，可能都有所耳聞，但如果要推行到這些地方，卻可能不是大部分三級廠所能接受的。然而，它卻對二級廠的生產(chǎn)效率與效益上有較大影響，主要體現(xiàn)在四個方面：

 

　　1.華南的平板訂單交期普遍三天左右，華東24小時比較多。用三天的訂單進(jìn)行材質(zhì)、門幅整合，比較利于瓦線高速生產(chǎn)。

 

　　2.華南的訂單結(jié)構(gòu)為中低克重市場居多，瓦線生產(chǎn)沒有速度上的障礙。

 

　　3.華南很多專業(yè)平板廠瓦線配置分為大小幅寬的瓦線配置，且訂單量較飽和，零星單可以進(jìn)行優(yōu)化整合，利于生產(chǎn)。

 

　　4.效益上的體現(xiàn)就是，因為瓦線高效率生產(chǎn)，單位生產(chǎn)成本很容易控制，這里體現(xiàn)在能耗、糊耗下降。

 

　　關(guān)于具體對二級廠的生產(chǎn)效率與效益影響，我們從東莞某使用2005年購入設(shè)備的工廠部分月度生產(chǎn)數(shù)據(jù)可以清楚應(yīng)證：

 

 

　　這個數(shù)據(jù)堪稱優(yōu)異。橫向比較，我們不妨看一下華東地區(qū)的紙板銷售市場的做法。我們可以看到二者之間有很大的差異：

 

　　1.紙板99%以上必須分紙壓線交貨客戶，客戶直接印刷或成型交貨終端客戶。

 

　　2.凈邊紙版交貨，必須修邊，計價方式長寬＋1cm。

 

　　3.客戶訂單散，整合不易。

 

　　4.客戶要求必須點數(shù)打包，送貨當(dāng)場點數(shù)簽收。

 

　　造成這兩地之間差異的原因可能有很多，什么諸如終端產(chǎn)業(yè)的客戶環(huán)境差異啦，兩地不同三級廠規(guī)模啦，二級廠之間激烈的競爭等等。不管怎么說，三級廠切實得到了較好的服務(wù)，華南地區(qū)的紙包裝產(chǎn)業(yè)也受益于此飛速發(fā)展。但另一方面，兩地二級廠的生產(chǎn)效率與效益的天差地別，由此帶來的紙板原料成本差距，大家也能想象得到。我們不妨以受近期紙板漲價潮影響比較深的寧波地區(qū)為例。

 

　　這是寧波地區(qū)某二級廠的數(shù)據(jù)，其使用的是2018年購入的新設(shè)備：

 

　　從數(shù)據(jù)上看，兩者之間的差距十分明顯。二級廠的營收能力差距如此大，反映到這一波漲價潮中，為什么原紙漲價率先發(fā)生在華南東莞等地，而紙板端的漲價潮卻發(fā)生在華東地區(qū)的溫州、臺州、寧波等地呢？兩地的包裝紙抗市場風(fēng)險能力的差距也揭開而來。

 

　　對于各個地區(qū)的紙包裝市場差異，很多業(yè)內(nèi)同仁早有注意。有意思的是，按照一部分業(yè)內(nèi)人士的表述，業(yè)內(nèi)存在一種“華南地區(qū)比華東地區(qū)發(fā)達(dá)10年”的說法。本文不討論這種將華南、華東兩地的紙板銷售市場的差異量化為發(fā)展時間差距的說法準(zhǔn)確性，但這個說法提供的視角卻對眾多二級廠和三級廠老板們有借鑒意義：這種說法，在某種程度是上默認(rèn)了，在沒有外力作用下，靠地區(qū)自發(fā)性的紙板行業(yè)整合，可能就是需要10年這么長的時間才能做到。反過來講，如果能做好整合，就能為地區(qū)的紙板供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲒A得10年的發(fā)展先機(jī)。

 

　　當(dāng)然，對三級廠來說，要價格還是要服務(wù)，能不能兩者兼得？這又需要另外展開了。不知道各位老板意見如何？

 

　　附表：華南地區(qū)與華東地區(qū)瓦楞紙板市場銷售模式差異對生產(chǎn)效率與效益比較