王子集團(tuán)年銷售額超900億是怎么做到的？

　　《造紙信息》：2019年4月1日起，您開始擔(dān)任王子(OJI)集團(tuán)新任中國總代表一職。據(jù)了解，這已不是您第一次來中國工作并任職，請(qǐng)結(jié)合工作經(jīng)歷介紹一下您與中國造紙結(jié)緣的故事。您又是如何看待中國造紙業(yè)的?

　　安井宏和：大學(xué)畢業(yè)至今，我一直在王子(OJI)集團(tuán)工作。王子(OJI)在1995年進(jìn)入中國， 2004年開始籌劃和推進(jìn)中國南通項(xiàng)目，專門成立了中國事業(yè)推進(jìn)本部，我有幸成為其中的一員。南通項(xiàng)目是目前為止王子(OJI)在中國投資的最大項(xiàng)目，總投資額約20億美元。2007 年1月我第一次被派到中國工作，主要負(fù)責(zé)南通工廠行政審批方面的工作。2009年6月南通項(xiàng)目的籌備基本完成，我回到了日本。2016 年，由于公司發(fā)展需要我又被調(diào)回中國，在南通江蘇王子制紙有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理一職。直至2019年4月開始任王子(OJI)集團(tuán)中國總代表。算起來，我已在中國工作生活了5年，從這個(gè)意義上來說，我和中國非常有緣，我也很高興能夠繼續(xù)在中國工作。近年來，中國造紙工業(yè)發(fā)生了巨大變化，大環(huán)境上來說國際影響力更強(qiáng)了，小環(huán)境上來說，各種產(chǎn)品的品質(zhì)也越來越好，雖然目前中國造紙工業(yè)發(fā)展在資源等方面面臨著一些課題，但整體上來看，我認(rèn)為其仍然是非常有增長(zhǎng)潛力的行業(yè)，我們也愿意與中國政府以及行業(yè)相關(guān)企業(yè)共同攜手，推動(dòng)造紙行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　《造紙信息》：王子(OJI)集團(tuán)進(jìn)入中國市場(chǎng)后經(jīng)過24年的發(fā)展，先后建立了紙袋、紙箱、印刷用紙、生活用紙、空氣過濾用品、特種紙等各行業(yè)的紙品生產(chǎn)銷售企業(yè)，銷售額超過40億元。作為王子(OJI)集團(tuán)中國區(qū)業(yè)務(wù)的新掌舵人，您認(rèn)為王子(OJI)集團(tuán)在中國的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪里?未來針對(duì)在華業(yè)務(wù)有何具體規(guī)劃? 是繼續(xù)加大投資亦或進(jìn)行深度變革?

　　安井宏和：一方面，中國新聞紙等文化用紙的需求處于減少或停滯的狀態(tài);但另一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，生活用紙及瓦楞箱紙板等包裝材料的需求仍將繼續(xù)增長(zhǎng)。因此，整體上看，中國造紙業(yè)需求仍處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們南通工廠目前擁有一臺(tái)文化用紙紙機(jī)，原計(jì)劃投資兩臺(tái)，根據(jù)中國市場(chǎng)的變化，我們?nèi)∠艘慌_(tái)。計(jì)劃改為投建生活用紙紙機(jī)，計(jì)劃投建6臺(tái)紙機(jī)，總年產(chǎn)能36萬t左右，其中有12萬t/a產(chǎn)能計(jì)劃于2020年6月左右投產(chǎn)。這也是王子(OJI)集團(tuán)綜合考慮以上各種因素，對(duì)在華項(xiàng)目、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃不斷調(diào)整的一個(gè)重要體現(xiàn)。

　　另外，中國的環(huán)境保護(hù)政策也在逐年趨于嚴(yán)格，加上原材料和燃料、物流等費(fèi)用上漲，使許多無法應(yīng)對(duì)這些變化的企業(yè)被淘汰。而這對(duì)于王子(OJI)中國事業(yè)來說，雖然也帶來了一些挑戰(zhàn)，但我們看到了更多的機(jī)遇，因?yàn)橥踝?OJI)在全球范圍內(nèi)一直施行最嚴(yán)格的環(huán)境管理，同時(shí)我們利用集團(tuán)的綜合實(shí)力在中國克服各種成本上升因素帶來的困難，因此近兩年我們發(fā)展強(qiáng)勁，創(chuàng)下了歷史最好成績(jī)。

　　在總公司“ 擴(kuò)大海外事業(yè)”“ 強(qiáng)化財(cái)務(wù)基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略下，王子(OJI)中國事業(yè)快速發(fā)展，目前在中國大陸地區(qū)投資有多家生產(chǎn)加工型企業(yè)，有屬于印刷情報(bào)媒體事業(yè)的江蘇王子制紙有限公司，主要產(chǎn)品為木漿、雙膠紙、銅版紙等;屬于功能材料事業(yè)的王子奇能紙業(yè)(上海)有限公司 、陽光王子(壽光)特種紙有限公司，主要產(chǎn)品為干式無紡布、 濕紙巾、熱敏紙、不干膠、薄膜、 防銹紙、YUPO、裝飾原紙等;屬于產(chǎn)業(yè)資材事業(yè)的王子包裝(上海)有限公司 、蘇州王子包裝有限公司 、昆山王子過濾制品有限公司、大連三井森包裝有限公司，主要產(chǎn)品為紙袋、復(fù)合袋 ，紙箱、重物包裝箱，全熱交換器元件、除臭過濾器等;屬于生活消費(fèi)材事業(yè)的王子制紙妮飄(蘇州)有限公司，主要產(chǎn)品為生活用紙、紙尿褲等。同時(shí)，也成立了屬于資源環(huán)境貿(mào)易事業(yè)的王子制紙國際貿(mào)易(上海)有限公司，負(fù)責(zé)王子全球漿廠出產(chǎn)的商品漿的銷售以及木材產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。王子在中國上海設(shè)立了地區(qū)總部——王子制紙管理(上海)有限公司，對(duì)王子中國事業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的管理和支持。

　　未來，王子(OJI)中國事業(yè)將在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步調(diào)整戰(zhàn)略。一方面，我們正在建設(shè)生活用紙?jiān)堩?xiàng)目，同時(shí)，我們也針對(duì)母嬰市場(chǎng)在進(jìn)行調(diào)研。目前我們正從日本進(jìn)口紙尿褲在中國進(jìn)行銷售，如果條件允許，也將考慮紙尿褲的本地化生產(chǎn)。另一方面，擬在中國其他地區(qū)投資建設(shè)紙質(zhì)重物包裝箱工廠，生產(chǎn)用于替代鐵箱和木箱的HiPLE-ACE瓦楞紙箱。目前王子在中國投資有兩家紙箱生產(chǎn)工廠。當(dāng)然，這些投資計(jì)劃是否能夠?qū)嵤罱K將取決于調(diào)研結(jié)果及市場(chǎng)需求走勢(shì)。

　　《造紙信息》：隨著中國制漿造紙工業(yè)持續(xù)迅猛發(fā)展，近年來大型項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。您認(rèn)為王子(OJI)集團(tuán)在華業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?您在新崗位的主要職責(zé)以及目標(biāo)又是什么?

　　安井宏和：“安全、環(huán)境、合規(guī)”是王子一直以來最優(yōu)先考慮的課題，和全球其他地區(qū)一樣，我們?cè)谥袊贫似髽I(yè)行動(dòng)規(guī)范、合作企業(yè)采購方針，一直以來保持合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)。因此王子不像其他企業(yè)那樣，面臨著由于趨嚴(yán)法規(guī)帶來的環(huán)保壓力增大、物流成本上升等困擾。所以，隨著社會(huì)整體意識(shí)的改變，中國造紙業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來越公平，這也是中國造紙業(yè)保持健康可持續(xù)發(fā)展的必要條件。從這個(gè)角度來講，我認(rèn)為這是王子的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。第二個(gè)方面，就是王子的品牌。作為品牌要素，就是在重視環(huán)保的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，提供真誠的服務(wù)。有了這樣的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們與客戶以及各個(gè)利益相關(guān)方就能建立更廣泛、長(zhǎng)期的信賴關(guān)系。

　　對(duì)于王子(OJI)集團(tuán)中國總代表這一新崗位，因?yàn)槲业那叭巫T迪倫先生做得非常出色，在他的帶領(lǐng)下王子(OJI)中國事業(yè)獲得了中國客戶的信任。我們的創(chuàng)始人澀澤榮一提出了“論語和算盤”這一跨時(shí)代的通用價(jià)值觀，在“安全、環(huán)境、合規(guī)最優(yōu)先”的基本前提下，我希望通過王子(OJI)中國事業(yè)全體成員的共同努力，繼續(xù)傳承這些先進(jìn)理念，不斷完善王子在中國的可持續(xù)發(fā)展體系，使王子的中國事業(yè)能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。我們要有序推進(jìn)生活用紙項(xiàng)目的建設(shè)，加速推進(jìn)紙尿褲項(xiàng)目、重物包裝箱工廠等一系列擬投資項(xiàng)目的調(diào)研，使我們這家值得信賴的百年企業(yè)不斷創(chuàng)造新的價(jià)值。

　　《造紙信息》：據(jù)了解，王子(OJI)集團(tuán)目前正在大力推進(jìn)東南亞的投資項(xiàng)目，這是否會(huì)影響其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展?王子(OJI)集團(tuán)未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么?

　　安井宏和：王子(OJI)集團(tuán)越來越重視海外事業(yè)的發(fā)展，截至2018年， 王子在亞洲、大洋洲、北美洲、南美洲、歐洲等地區(qū)的18個(gè)國家創(chuàng)立了190家合并子公司，海外銷售額占比達(dá)到32%，這一占比的未來發(fā)展目標(biāo)是達(dá)到50%。所以不僅僅是東南亞，包括中國在內(nèi)，作為海外市場(chǎng)，我們都要進(jìn)行發(fā)展和擴(kuò)大。2018年我們與陽光紙業(yè)集團(tuán)的合資公司新增了產(chǎn)能;南通的生活用紙?jiān)堩?xiàng)目、昆山王子過濾制品新工廠項(xiàng)目也已確定，這些投資在王子整體海外投資中占據(jù)著不小的比例;而蘇州王子包裝的重物包裝箱新工廠和紙尿褲本地化生產(chǎn)的可行性調(diào)研也正在全力推進(jìn)中。這些都是王子(OJI)集團(tuán)擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的最好證明。此外，我們的工作就是要發(fā)現(xiàn)各種機(jī)遇，不斷向總公司提案，推進(jìn)中國事業(yè)的整體發(fā)展。

　　在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化的背景下，王子(OJI)集團(tuán)在全球范圍內(nèi)都在進(jìn)行更適合時(shí)代發(fā)展的體制改革，在推進(jìn)全球化進(jìn)程的同時(shí)，我們不再是一個(gè)單純的造紙公司，而是不斷向造紙以外的相關(guān)領(lǐng)域積極拓展。例如發(fā)展生物質(zhì)發(fā)電、木材產(chǎn)品、水資源凈化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。在研發(fā)方面，王子(OJI)集團(tuán)作為一家以循環(huán)利用森林資源而發(fā)展起來的企業(yè)，也非常重視各種資源全新價(jià)值的探索研究以及高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，例如具有多方應(yīng)用前景的纖維素納米纖維的研發(fā)等。

　　《造紙信息》：王子(OJI)集團(tuán)經(jīng)歷146年的長(zhǎng)足發(fā)展已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額超過130億美元的大型國際化企業(yè)。作為一畢業(yè)后就加入王子、擁有30 多年管理企劃等經(jīng)驗(yàn)的您，針對(duì)王子(OJI)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方針、環(huán)保理念、海外業(yè)務(wù)拓展方面，能否分享一下您獨(dú)到的見解，以為中國企業(yè)的發(fā)展帶來啟示?

　　安井宏和：王子(OJI)始于1873年，經(jīng)歷了146年的發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為年銷售額超過900億元的全球化企業(yè)。王子(OJI)之所以取得這樣輝煌的成就，與我前面提到的，王子創(chuàng)始人澀澤榮一提出的“論語與算盤”觀念密切相關(guān)，其既是王子(OJI)的經(jīng)營(yíng)之道，也是王子(OJI)百年長(zhǎng)存的秘訣所在。其中，論語是指講道德，算盤是指講經(jīng)濟(jì)、發(fā)展，這一觀念，就是指講道德和發(fā)展經(jīng)濟(jì)缺一不可，只有這樣企業(yè)才能保持永續(xù)發(fā)展。作為一家企業(yè)，追求利潤(rùn)、盈利，是無可厚非的事情，但是如果不去考慮道德方面，一味地追求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就不能長(zhǎng)久。我想這也是王子(OJI)創(chuàng)始人日本“現(xiàn)代企業(yè)”之父澀澤榮一先生即將被印制在日本最大面值1萬日元紙幣上的重要原因。

　　此外，王子秉承“創(chuàng)造革新價(jià)值”“ 對(duì)未來和世界作貢獻(xiàn)”“與環(huán)境和社會(huì)和諧共生”的企業(yè)理念，所有事業(yè)活動(dòng)要在“安全、環(huán)境、合規(guī)”這個(gè)大前提下開展。我們要遵守地方法律，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、社會(huì)三方面的平衡，要和政府、合作伙伴、股東以及當(dāng)?shù)氐木用竦人欣嫦嚓P(guān)方保持良好的信賴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定、健康的發(fā)展。

　　中國造紙行業(yè)中有許多具有先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理理念的現(xiàn)代化企業(yè)，我們也有很多東西需要學(xué)習(xí)和借鑒。

　　《造紙信息》：相信在您帶領(lǐng)下，王子(OJI)集團(tuán)在華事業(yè)將續(xù)寫更為輝煌的篇章!在這里您對(duì)中國王子集團(tuán)的全體員工以及中國的紙業(yè)同仁有什么想要說的嗎?

　　安井宏和：首先我想對(duì)中國的王子(OJI)集團(tuán)員工說，我很高興能和諸位在一起工作，希望我們進(jìn)一步提升工作的“速度感”，共同推動(dòng)王子中國事業(yè)的快速發(fā)展。對(duì)于中國其他同行，希望我們?cè)谠絹碓搅己?、健全的?jìng)爭(zhēng)關(guān)系下互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展，共同為中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和文化建設(shè)做出貢獻(xiàn)。