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掌上紙引未來
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紙引未來網訊 在2.07元/平方的紙板采購成本下，有紙箱廠按照4.1元/雙平方的紙箱報價搶訂單。做一平方紙箱虧本0.04元。伴隨著傳統(tǒng)淡季+市場萎縮的雙重壓力，所有人都渴望能在7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王。弱者倒下，活著的汲取倒下的紙箱廠和紙板廠留下的養(yǎng)分發(fā)展壯大。
為爭奪訂單“倒貼錢”做紙箱，最低毛利-0.97%
你能想象到的紙箱廠最低毛利是多少？6%？5%?都不是！為了爭奪訂單，已經有人“倒貼錢”做紙箱了！小編聽到的最低毛利，是-0.97%！
最近，一位紙箱廠在朋友圈不點名罵人，稱有紙箱廠老板撬了他的客戶。而他從客戶打聽到的報價，更是讓這位老板大罵：老鼠屎！
通過聯(lián)系這位紙箱廠老板了解到情況是：在2.07元/平方的紙板采購成本下，有紙箱廠按照4.1元/雙平方的紙箱報價搶了他的訂單。
做一平方紙箱虧本0.04元。
紙箱廠血腥價格戰(zhàn)，用最劣材質、最賤價格，做最爛紙箱
完全看不見到絲毫光明與前途
在很多人沒有關注到的中小紙箱廠群體中，一些紙箱廠的情況已經岌岌可危。為了沖抵關稅提高帶來的成本劣勢，許多制造企業(yè)想方設法壓縮成本，而紙箱采購自然是越便宜越好。
在訂單需求不足的情況下，紙箱廠開始了一場血腥的價格戰(zhàn)。
在這片市場上，他們在用最低的材質，最便宜的價格，做最爛的紙箱，做最差的客戶。而且完全看不見到絲毫光明與前途。
紙箱廠虧本報價搶下游訂單
紙板廠虧本報價生產紙板，賣多少虧多少
上游紙板廠的情況也并不好到哪里去。
位于浙江省寧波西北方向的慈溪、余姚兩市是傳統(tǒng)的制造強縣。
當?shù)匕b產業(yè)也格外發(fā)達，僅位于城市范圍內的二級廠就超過15家，而圍繞這兩個地方，嘉興、杭州、紹興、寧波還有更多的紙板廠。
在這里二級廠之間競爭激烈，價格戰(zhàn)混亂局面讓紙板業(yè)務員們頭疼不已。
有人將這里的二級廠分為三個層次：一流紙板廠賣服務，二流紙板廠賣質量，至于三流紙板廠就只能打價格戰(zhàn)了。
這種基于企業(yè)優(yōu)勢的層次劃分，并不能很準確的將所有紙板廠區(qū)分開來，但說清楚了各自的核心競爭優(yōu)勢。
最苦的是第三類的紙板廠，他們沒有核心競爭優(yōu)勢，在市場大潮中隨波逐流。紙箱廠老板們頂著虧本報價搶下游訂單，紙板廠也用虧本的報價，大量生產這些紙箱廠需要的紙板訂單。
不同的是，紙箱廠老板們在所謂"+8、+4"的行業(yè)潛規(guī)則下還可以賺點工資錢，紙板廠卻是實打實的賣多少虧多少。
在占據(jù)整個生態(tài)圈里最底層求活
大家都在這樣苦熬，先活著
沒有誰會愿意做這樣的價格屠夫，殺敵一千自損八百。但在需求偏弱，價格低迷的時候，大家都在這樣苦熬。
在沒有拉開代差優(yōu)勢的情況下，"比較競爭優(yōu)勢很容易戰(zhàn)勝持續(xù)競爭優(yōu)勢"——一切由價格說了算！
毫無疑問，這一類紙箱廠和紙板廠的競爭對手只能是和他們一樣打價格戰(zhàn)的工廠，"我吃我自己"，甘于在占據(jù)整個產業(yè)生態(tài)圈里面最底層求活。
這無疑也是一種另類的悲哀了。
在這些二級廠的支持下，大量小紙箱廠各自為戰(zhàn)、互相為戰(zhàn)，很多人抱著一個信念，先活著。
造紙廠低檔材質鯨吞小紙廠份額；紙板廠低檔材質吸紙箱廠訂單；
紙箱廠用最爛紙板做低要求客戶
再將視野投向造紙廠。
為了滿足終端客戶們越來越嚴苛的價格需求，紙板廠們搜山檢海般的到處尋求最便宜的原紙來源。
在一段時間內，有些紙箱廠憤怒于紙板面紙出現(xiàn)兩三種顏色的情況，實際上就是因為原紙來源太過駁雜導致，來自東南亞的原紙開始和國內造紙廠形成鼎立之勢。
當然，造紙廠們也并沒有對這種情況無動于衷。
保守一點的，針對紙板廠特定采購需求，小規(guī)模生產特供版原紙。動作大一點的，干脆就直接生產對應低品質原紙，大規(guī)模放量。
造紙廠生產低檔材質，特供扶持紙板廠，鯨吞小紙廠份額；紙板廠低檔材質紙板搭配，吸取紙箱廠紙板訂單；紙箱廠用這些最爛的紙板做低要求客戶。
傳統(tǒng)淡季+市場萎縮雙重壓力
所有人都渴望7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王
回到一開始提到的虧本做紙箱的案例，當整個產業(yè)鏈都發(fā)生類似的情況，我們已經不能單純的把這件事當做"個別企業(yè)的行為"了。
不管是紙板廠還是紙箱廠、造紙廠，能夠持續(xù)下去的動力僅僅在于你的競爭對手能夠活多久。
伴隨著傳統(tǒng)淡季+市場萎縮的雙重壓力，所有人都渴望著能在7、8月完成洗牌，9月旺季剩者為王。
弱者終將倒下，活著的將汲取倒下的紙箱廠和紙板廠留下的養(yǎng)分發(fā)展壯大。
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