3家包裝紙廠一年總營收過千億 而下游不少包裝廠卻難有作為

　　·玖龍紙業(yè)：營業(yè)收入為574.6億元，利潤為57.78億元，位列排行榜第154位;

　　·晨鳴紙業(yè)：營業(yè)收入為288.75億元，利潤為25.09億元，位列排行榜第292位。

　　·理文造紙：營業(yè)收入為271.93億元，利潤為 41.20億元，位列排行榜第310位;

　　·山鷹國際：營業(yè)收入為243.66億元，利潤為32..04億元，位列排行榜第346位：

　　·太陽紙業(yè)：營業(yè)收入為217.68億元，利潤為22.37億元，位列排行榜第385位;

　　·恒安國際：營業(yè)收入為205.13億元，利潤為38.0億元，位列排行榜第406位。

　　六家造紙企業(yè)中，排除產(chǎn)品以生活用紙和文化紙為主的恒安國際、晨鳴紙業(yè)及太陽紙業(yè)之后，玖龍紙業(yè)、理文造紙、山鷹國際三家以包裝紙業(yè)務(wù)為主的紙廠，總營收仍高達1090億元，利潤達131.02億元。

　　但和眾多未上榜企業(yè)與上榜企業(yè)之間的對比一樣，紙品包裝產(chǎn)業(yè)鏈中的造紙企業(yè)和包裝企業(yè)的營收差距也較大。比如，榜單目前沒有任何一家包裝企業(yè)有資格入選;比如包裝企業(yè)營收排版第一的合興包裝，也不過相當于山鷹紙業(yè)營收的一半。

　　這意味著什么呢?這意味著造紙行業(yè)集中度高于包裝行業(yè)，大型造紙企業(yè)的一舉一動都將在整個產(chǎn)業(yè)鏈引發(fā)較大的反響，而下游包裝企業(yè)卻很難以相同的話語權(quán)與造紙廠進行對話。

　　當然，大型的包裝企業(yè)例外，造紙廠對他們自然會有一套相應(yīng)的服務(wù)方案?？蓡栴}是，一家包裝廠要想成為讓造紙廠慎重對待的企業(yè)有多難?

　　2018年4月，浙江平湖市周邊某個角落，一家占地600平米、注冊資金150萬的紙箱廠悄然成立。紙箱廠姜老板是當?shù)啬炒笮驮旒垙S出來的業(yè)務(wù)員，人脈廣、經(jīng)驗深、野心勃勃。按照規(guī)劃，姜老板只要一年時間就能實現(xiàn)產(chǎn)值翻番，屆時還將另覓一個2000平米的廠房。

　　到2019年4月，姜老板利用造紙廠積累資源成功實現(xiàn)了產(chǎn)值翻番。然而，受需求減弱、紙價下跌的影響，姜老板新業(yè)務(wù)拓展卻在此時陷入停滯。而且受廠房成本飆升，計劃中的2000平米廠房變成了1200平米。

　　對于這位紙箱廠老板，周圍有同行形容其為“有背景有資源有本事有野心”。然而，就是這樣一個“四有”紙箱廠老板，在強大的背景和實力之下，仍然陷入2019年低需求泥淖。

　　這也說明，造紙企業(yè)和包裝企業(yè)的差距不僅體現(xiàn)于營收和話語權(quán)方面，還體現(xiàn)在抵抗風險方面?！敦敻弧分袊?00強榜單，統(tǒng)計的是2018年的企業(yè)營收數(shù)據(jù)，可眾所周知的是，2018年下半年后，市場行情直轉(zhuǎn)向下，但大型造紙企業(yè)的營收和利潤卻表現(xiàn)得依舊算好。

　　與之對比的是包裝企業(yè)，除了幾家上市的龍頭企業(yè)之外，大多數(shù)的包裝企業(yè)都很難說賺到大錢，像姜老板這樣主動縮減規(guī)模以避風險的更是數(shù)不勝數(shù)，還有不少包裝企業(yè)處于虧損邊緣。而截止到目前，2019年的行情并未見好，可以預(yù)見，這種情況還會增多。

　　那么，面對如此差距，尤其是在當前行情不景氣的情況下，包裝企業(yè)要怎么做才能減少損失，抵抗風險呢?目前，業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)和組織在尋求破解之道：

　　有推出多種服務(wù)模式，為行業(yè)建立良性發(fā)展生態(tài)圈的;

　　有利用互聯(lián)網(wǎng)模式，開啟紙板團購的;

　　有永不碰終端客戶，免費幫助紙箱廠加工紙箱的;

　　有打造平臺，幫助紙箱廠獲取終端客戶訂單的;

　　有開展2.5工廠模式，倡導共享工廠和產(chǎn)銷分離的……

　　毫無疑問，這些模式對包裝企業(yè)都有一定好處，要么減小成本，要么增加訂單。但同時，包裝企業(yè)也應(yīng)當要做到嚴格資金回收，防范市場風險;維護市場秩序，避免惡性搶單行為，從而減少行業(yè)內(nèi)耗，加強抵抗風險能力。

　　注：文中姜老板的案例來源于三級廠聯(lián)盟