思考：個性化、小批量定制包裝的需求與盈利點在哪里？

 

　　在印刷電商崛起之后，還逐漸衍生出了個性化定制、小批量定制、大規(guī)模個性化定制等新提法。近年來，國內(nèi)消費市場中包裝小批量、個性化、定制化趨勢愈演愈烈，從味全的拼字瓶，到高露潔的大膽愛系列，甚至到天貓奧利奧的定制包裝。

 

　　個性化經(jīng)濟的背后，是人們新的生活方式和新的社會觀念正在逐漸形成?？v覽人們所有的消費趨向與欲望，很多個性化服務(wù)的形式已經(jīng)存在，個性化教育、個性化旅游服務(wù)、個性化婚禮服務(wù)、個性化禮品定制、個性化服裝定制、個性化奢侈品定購……與印制相關(guān)的個性化應(yīng)用更是不勝枚舉，并且還在以迅猛之勢不斷地發(fā)展，人類社會現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個個性化的時代。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費升級以及社會發(fā)展，這種個性化發(fā)展的趨勢還將變得更加明顯。

 

　　回溯印刷業(yè)的個性化定制歷程，起步不易，目前尚未形成成熟的贏利模式，早期玩家也多是業(yè)內(nèi)人，一直在流量從哪里來、獲客成本如何降低的困局中掙扎，其發(fā)展之路似乎并沒有想象中那么一帆風(fēng)順。

 

　　其實個性化定制的問題一直是老問題，也是行業(yè)一直在致力解決的問題：高服務(wù)成本和高制造成本。個性化定制難在客戶需求多，單量少，業(yè)務(wù)員接單效率低，產(chǎn)出低，不愿接，工廠成本高，利潤低，不愿生產(chǎn)，造成了個性化定制之難。

 

　　個性化定制難的根本原因有兩個，一是相對于大訂單而言，接單效率低，產(chǎn)出低，二是工廠的流水線都生產(chǎn)大單的模式，不適合小訂單的生產(chǎn)，這就造成了小訂單的生產(chǎn)難。

 

　　因此個性化定制必須要用適合小訂單的生產(chǎn)模式，不要用大炮打蚊子，才能走出個性化定制難的誤區(qū)。

 

　　個性化定制難的問題本質(zhì)還是利潤的問題，如果個性化定制帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于獲取訂單的成本和生產(chǎn)訂單的成本，這件事就會變成了有利可圖的事情，就不會存在個性化定制難的問題。

 

　　總而言之，個性化定制包裝是一個充滿誘惑力的地方，一方面確實有利可圖，想象空間巨大。

 

　　另一方面，我們也看到了一些無功而返的同行，很多印刷包裝企業(yè)嘗試做，最后只能無疾而終，尷尬退場。