需求萎縮情況下紙張價(jià)格走勢(shì)進(jìn)入朝三暮四時(shí)代，紙品廠作何對(duì)策？

 

　　這就是成語(yǔ)“朝三暮四”的來(lái)歷。

 

　　目前的紙價(jià)走勢(shì)，就是如“朝三暮四”般。一共就七個(gè)，先吃三就留四，先吃四就留三；因?yàn)闈q了四塊，往后就跌三塊；因?yàn)榈巳龎K，所以再漲回來(lái)四塊。那還不一樣么？

 

　　朝三暮四這個(gè)詞，引伸含義是反復(fù)無(wú)常、經(jīng)常變卦，這也像極了目前的紙價(jià)行情。

 

　　紙價(jià)經(jīng)過(guò)2017年的暴漲，所以暴跌；又因?yàn)榻?jīng)過(guò)了2018年暴跌，所以今年喊著要漲。因?yàn)榻衲暌婚_(kāi)年就漲過(guò)了，所以現(xiàn)在玖龍又喊跌。就這么個(gè)游戲，先爽就后痛，先痛就后爽，反正玩了也白玩，卻還玩了一年又一年。

 

　　為什么紙品行業(yè)喜歡搗鼓漲價(jià)的游戲？因?yàn)椋瑵q價(jià)是改善經(jīng)營(yíng)狀況最快的手段。

 

　　銷(xiāo)售額=產(chǎn)量×價(jià)格，當(dāng)需求不足，產(chǎn)量無(wú)法提升時(shí)，只能提價(jià)。所以，行業(yè)內(nèi)喊漲價(jià)的架勢(shì)，總是鑼鼓喧天。卻未曾想，漲價(jià)也是最容易破滅的游戲。

 

　　悲慘的卻是，即便你降價(jià)求單也好，哪怕是割肉喂鷹也罷，訂單的量卻總不至于吃飽。在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，降價(jià)促銷(xiāo)手段，在改革開(kāi)放40年來(lái)首次失靈。

 

　　需求下降，所以產(chǎn)量下降；

 

　　產(chǎn)量不增，過(guò)不了盈虧線；

 

　　價(jià)格上漲，還是會(huì)再跌回；

 

　　降價(jià)求生，訂單依然不增……，關(guān)鍵是還總體拉低了行業(yè)價(jià)格，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　銷(xiāo)售額=產(chǎn)量×價(jià)格，產(chǎn)量與價(jià)格的上升之路都堵死了，這還有救嗎？

 

　　有！

 

　　與其“朝三暮四、朝四暮三”地變來(lái)變?nèi)ヒ粋€(gè)樣，不如實(shí)現(xiàn)“朝四暮四”！

 

　　與其所有的人都朝三暮四地吃不飽，不如讓一部分人先實(shí)現(xiàn)“朝四暮四”！

 

　　現(xiàn)實(shí)條件下，這種轉(zhuǎn)變幾乎是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。從行業(yè)組織結(jié)構(gòu)上講，二、三級(jí)廠是群龍無(wú)首的；從行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)上，同行之間是會(huì)踩踏求生的。解決辦法，只能是另辟蹊徑，重新建立一套新體系——用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合、整合。畢竟，三級(jí)廠之間、二三級(jí)廠之間，尚未真正嘗試過(guò)2.5模式下的互享產(chǎn)能、互相外發(fā)（代工）式的整合，你怎么知道這就不是一條新道路呢？

 

　　興許，這樣才有希望。

 

　　不是興許，是必須，因?yàn)槲覀儧](méi)有別的選擇。