膠印機(jī)進(jìn)口額大漲超預(yù)期！及為什么說商業(yè)印刷市場(chǎng)，正在經(jīng)歷一輪前所未有的深度調(diào)整？

　　紙引未來網(wǎng)訊 前幾天，看到一組數(shù)據(jù)，著實(shí)吃了一驚：今年1-10月，國內(nèi)膠印機(jī)進(jìn)口額達(dá)到6.54億美元，同比增幅高達(dá)52.6%。不僅比去年同期多出2.25億美元，并且還比2015-2017年三個(gè)年度的全年水平分別高出0.20億美元、2.40億美元、1.12億美元。
 

　　照這勢(shì)頭下去，2018年全年的膠印機(jī)進(jìn)口額很有可能超過2014年的7.92億美元，創(chuàng)出近5年的新高。至少，已經(jīng)創(chuàng)出了近4年的新高點(diǎn)。
 

　　看完這組數(shù)據(jù)，三好同學(xué)有兩個(gè)感想。

　　一是隨著數(shù)碼印刷技術(shù)的進(jìn)步，近來看衰膠印的聲音又有所抬頭。尤其是，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭東莞永發(fā)宣布放棄傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)型數(shù)碼，一度引發(fā)膠印是否已經(jīng)窮途末路的熱議。

　　從前10個(gè)月的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，圈內(nèi)老板在用真金白銀表明：膠印仍有其不可替代的獨(dú)特價(jià)值?？蔀閷?duì)比的是：同期，數(shù)碼印刷機(jī)的進(jìn)口額為2.96億美元，同比增幅僅有1.96%。
 

　　二是印刷圈大舉投資的熱情與印刷市場(chǎng)撲朔迷離的走勢(shì)形成了鮮明對(duì)比。如果說，2017年圈內(nèi)上下還一度對(duì)行業(yè)回暖近乎形成共同的預(yù)期，2018年印刷市場(chǎng)的走勢(shì)則很難簡單用一兩個(gè)詞來概括。在環(huán)保壓力不減，市場(chǎng)加速分化的情況下，不少老板面臨的問題其實(shí)比想象還要多。
 

　　雖然三好同學(xué)曾說過，對(duì)重資產(chǎn)的印刷業(yè)而言，在市場(chǎng)好的時(shí)候，老板們會(huì)傾向投資買設(shè)備，因?yàn)槎喔删湍芏噘?在競(jìng)爭激烈，利潤率下滑的時(shí)候，一些有投資能力的老板也會(huì)傾向投資買設(shè)備，而且是買效率更高，價(jià)格也不菲的高端設(shè)備。因?yàn)殡A段性的效率優(yōu)勢(shì)，有可能幫助老板們獲得超出行業(yè)平均水準(zhǔn)的利潤率。
 

　　可今年前10個(gè)月，在市場(chǎng)走勢(shì)并不明朗的情況下，圈內(nèi)老板意外迸發(fā)的投資熱情，還是大大超出了三好同學(xué)的預(yù)期。問題是：到底是誰在10個(gè)月內(nèi)，買走了價(jià)值數(shù)十億元人民幣的膠印機(jī)?
 

　　三好同學(xué)注意到，在海德堡、高寶、小森三大膠印機(jī)廠商中，近一兩年在中國市場(chǎng)表現(xiàn)最佳的首推小森，2017/18財(cái)年大中華區(qū)的銷售額暴漲78.75%;其次是海德堡，中國區(qū)銷售額增長5.91%。
 

　　相對(duì)而言，這兩家公司的設(shè)備都長于商業(yè)和書刊印刷。而在包裝印刷領(lǐng)域更具競(jìng)爭力的高寶，2017年在中國的銷售額意外出現(xiàn)了1.42%的微幅下滑。
 

　　如此說來，在近兩年膠印機(jī)市場(chǎng)的快速反彈中，來自商業(yè)印刷領(lǐng)域的購機(jī)需求即使不是絕對(duì)主力，也是不容忽視的重要?jiǎng)恿υ础?br />  

　　這樣一來，還有問題：是什么促使商業(yè)印刷企業(yè)的購機(jī)需求，在近一兩年集中爆發(fā)?乍看上去這有些不符合常理，因?yàn)樯虡I(yè)印刷貌似是——

　　一個(gè)正在縮水的市場(chǎng)

　　前幾天，一位來自重慶的老板問了三好同學(xué)一個(gè)問題：如何看待商業(yè)印刷市場(chǎng)的走勢(shì)?

　　一時(shí)之間容不得細(xì)想，三好同學(xué)脫口而出的第一個(gè)觀點(diǎn)是：這是一個(gè)正在縮水的市場(chǎng)。說完之后，心里有點(diǎn)兒打鼓：這樣講是不是太武斷?仔細(xì)一想，好像問題也不大。
 

　　圈內(nèi)老板常說的商業(yè)印刷是一個(gè)大范疇。它既包括名片、單頁、宣傳冊(cè)、信封/信紙、不干膠等一般印刷品，也包括門票、發(fā)票、汽車票、火車票等有價(jià)票證，還包括很多雜七雜八的小產(chǎn)品。
 

　　無論門類多豐富，絕大部分商業(yè)印刷品都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是：在商業(yè)活動(dòng)中作為信息傳遞媒介或交易憑證存在。說白了，就是一種信息載體，而不像包裝產(chǎn)品一樣擁有具體的物化功能。
 

　　問題是：信息承載與傳遞恰恰是互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)所在。所以，我們看到：近年來，隨著數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向各個(gè)領(lǐng)域的滲透，商業(yè)印刷受到的沖擊甚至比書刊印刷還要大。
 

　　各位老板想想，從最初的飛機(jī)票電子化，到后來的發(fā)票電子化，再到最近的火車票電子化，具有票證功能的商業(yè)印刷品，是不是就像多米諾骨牌一樣，在一張張倒下?雖然不至于完全消失，但需求量的大幅下滑難以避免。
 

　　至于名片、單頁、宣傳冊(cè)等一般性商業(yè)印刷品，不像有價(jià)票證一樣受到政府或其他部門的強(qiáng)力推動(dòng)，無紙化變革看上去沒有那么劇烈，但走勢(shì)同樣不容樂觀。在今年8月舉行的一場(chǎng)論壇上，印刷俠創(chuàng)始人錢貴昱便引用長期積累的大數(shù)據(jù)表示：市場(chǎng)對(duì)名片產(chǎn)品的需求，已經(jīng)出現(xiàn)下滑的跡象。
 

　　這其實(shí)并不難理解。隨著微信等社交工具的普及，名片在商務(wù)場(chǎng)合的作用早已不再像過去一樣不可或缺。對(duì)單頁、宣傳冊(cè)等產(chǎn)品來說，來自互聯(lián)網(wǎng)營銷工具的替代效應(yīng)同樣明顯。
 

　　當(dāng)然了，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)商業(yè)印刷市場(chǎng)來說，并不完全是“替代”，也有增量。比如，部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在初創(chuàng)期，通常需要進(jìn)行大規(guī)模的地推，宣傳單、噴繪等印刷品是不可或缺的有效的工具之一。
 

　　再比如，近一年多時(shí)間，以支付寶、微信為代表的第三方支付工具，全力搶占掃碼付的流量入口，帶動(dòng)了二維碼印刷的爆發(fā)性增長。全國各地有不少印刷廠，因?yàn)榻拥搅舜笈康亩S碼訂單而生意興隆紅火一時(shí)。
 

　　只不過，絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)印刷品，包括支付二維碼的需求，都具有典型的階段性特征，很難成為長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)源，自然也就很難抵銷部分商業(yè)印刷品趨勢(shì)性縮水帶來的市場(chǎng)減量。
 

　　問題是：如果商業(yè)印刷市場(chǎng)確實(shí)正在縮水之中，那相關(guān)企業(yè)的設(shè)備投資應(yīng)該趨于謹(jǐn)慎才對(duì)。在進(jìn)口膠印機(jī)金額的暴漲中，來自商業(yè)印刷的購機(jī)需求，為什么還可能是重要的動(dòng)力源?
 

　　這就與商業(yè)印刷市場(chǎng)的另一個(gè)特點(diǎn)有關(guān)——

　　一個(gè)正在整合的市場(chǎng)

　　商業(yè)印刷市場(chǎng)的縮水，被不少圈內(nèi)企業(yè)的直觀感受所證實(shí)。一位票據(jù)企業(yè)的高管說，隨著發(fā)票電子化的推進(jìn)，業(yè)務(wù)量減少了百分之二三十。據(jù)三好同學(xué)了解，這還是比較好的情況，發(fā)票電子化疊加國地稅合并，已經(jīng)導(dǎo)致部分印刷企業(yè)被直接洗牌出局。
 

　　一位在深圳做商業(yè)印刷的老板表示，市場(chǎng)給人的明顯感覺是：高端的業(yè)務(wù)在減少，中低端的業(yè)務(wù)在分流。與前幾年的高峰期相比，這家工廠一年出現(xiàn)了幾千萬元的業(yè)務(wù)缺口。
 

　　另一位在北方做商業(yè)印刷的老板，有類似的感受。只不過由于及時(shí)進(jìn)行了業(yè)務(wù)調(diào)整，他的工廠業(yè)務(wù)量不降反增，還有不錯(cuò)的增長。
 

　　一方面是市場(chǎng)總量的縮水和部分企業(yè)業(yè)務(wù)量的下滑，另一方面卻是新興商業(yè)印刷企業(yè)的快速崛起。這其中，最具代表性的自然是：合版印刷廠。
 

　　合版印刷幾乎從進(jìn)入大陸市場(chǎng)之日起，便毀譽(yù)參半。近年來，遭遇的各種議論更是有增無減。然而，毋庸置疑的是：在總量縮水的商業(yè)印刷市場(chǎng)中，部分合版印刷企業(yè)的快速做大，正在成為一種獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。
 

　　隱藏在驚人表象背后的，其實(shí)就是：市場(chǎng)整合的力量。問題是：合版印刷有什么魔力，能在商業(yè)印刷市場(chǎng)中扮演起整合者的角色?
 

　　這其中，最重要的自然是合版印刷理念及配套軟硬件，帶來的生產(chǎn)效率及成本優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于專版印刷，這種效率和成本優(yōu)勢(shì)是壓倒性的。這一點(diǎn)，圈內(nèi)的很多老板都明白。
 

　　此外，還有兩點(diǎn)同樣不容忽視：一是互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息傳遞的便利性，為訂單的跨地域流動(dòng)提供了可能;二是日益便捷的高速公路和物流體系，最終使訂單的跨地域流動(dòng)變成了現(xiàn)實(shí)。
 

　　這三點(diǎn)相互成就：高效率的合版印刷技術(shù)提供了生產(chǎn)基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)化的信息傳遞擴(kuò)大了訂單聚合的范圍，便捷化的物流體系使及時(shí)低成本的產(chǎn)品交付成為可能。
 

　　不妨做一個(gè)假設(shè)：假如沒有QQ、沒有微信、沒有互聯(lián)網(wǎng)，合版印刷即使效率再高，一天能做200套版，是不是也“英雄沒有用武之地”?因?yàn)閮H憑本地市場(chǎng)，很難滿足合版印刷對(duì)業(yè)務(wù)的海量需求;要開發(fā)外地市場(chǎng)，訂單的傳遞和服務(wù)成本又過于高昂。
 

　　從根本上來說，正是因?yàn)榫邆淞松a(chǎn)技術(shù)、訂單聚合和物流支持的客觀條件，合版印刷廠才具備了爆發(fā)性增長的可能。相對(duì)于傳統(tǒng)的商業(yè)印刷企業(yè)，絕大多數(shù)合版印刷廠都很少聚焦于一城一地，而是盡可能覆蓋一定的地域范圍。因?yàn)殡S著生產(chǎn)效率的提升和規(guī)模的放大，它們對(duì)訂單的需求是海量的。
 

　　這樣一來，商業(yè)印刷市場(chǎng)必然會(huì)面臨的一個(gè)問題是：有限訂單的重新分配和產(chǎn)業(yè)格局的改寫。這一進(jìn)程自合版印刷進(jìn)入大陸后便已開始，目前仍在推進(jìn)之中，遠(yuǎn)未到終局之時(shí)。
 

　　商業(yè)印刷市場(chǎng)走向整合的4個(gè)階段

　　任何一個(gè)行業(yè)走向整合，通常都會(huì)伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，更何況是在總量縮水的商業(yè)印刷市場(chǎng)。
 

　　現(xiàn)在回頭來復(fù)盤可以發(fā)現(xiàn)，合版印刷進(jìn)入大陸十幾年，最初掀起的波瀾并不算大。這主要是受制于訂單獲取、拼版軟件、生產(chǎn)設(shè)備以及初始進(jìn)入者投資能力等的局限，合版印刷的生產(chǎn)效率遠(yuǎn)沒有今天這么高。
 

　　即便如此，在與專版印刷的競(jìng)爭中，合版印刷的成本優(yōu)勢(shì)也已經(jīng)初露崢嶸。同樣的產(chǎn)品，合版印刷的價(jià)格通?？梢缘?0%左右，這讓那些對(duì)品質(zhì)沒有硬性要求的客戶很難抵制住誘惑。
 

　　實(shí)際上，在商業(yè)印刷市場(chǎng)走向整合的最初階段，競(jìng)爭主要就發(fā)生在合版和專版企業(yè)之間。這一則是因?yàn)槠鸩街醯暮习嬗∷S大多仍處于資本積累階段，實(shí)力相對(duì)弱小，基本呈點(diǎn)狀分布，交集不多;二則是因?yàn)楫?dāng)時(shí)專版印刷占據(jù)的市場(chǎng)份額還很大，足夠合版印刷廠去攻城略地。三好同學(xué)覺得，不妨把這稱為商業(yè)印刷市場(chǎng)整合的1.0階段。
 

　　問題是，隨著合版印刷廠數(shù)量的增加和部分企業(yè)規(guī)模的快速膨脹及對(duì)訂單的海量需求，合版印刷廠之間的碰撞便不可避免。不妨將這看成商業(yè)印刷市場(chǎng)整合的2.0階段。
 

　　如果說專版和合版企業(yè)之間的競(jìng)爭是不對(duì)等的，在中低端市場(chǎng)，專版企業(yè)很難有足夠的抵抗力，合版印刷廠之間的比拼則是真正的“硬碰硬”。
 

　　合版印刷廠之間的碰撞主要拼什么?首當(dāng)其沖的自然是“價(jià)格”，而價(jià)格多數(shù)時(shí)候又是以效率為基礎(chǔ)的。當(dāng)效率提升不足以支撐更低的價(jià)格要求時(shí)，亂象便產(chǎn)生了，如廣為行業(yè)詬病的缺紙缺數(shù)等等。
 

　　當(dāng)前，商業(yè)印刷市場(chǎng)的整合則貌似已經(jīng)進(jìn)入了3.0的階段。相對(duì)于此前的一團(tuán)混戰(zhàn)，3.0階段的一個(gè)特點(diǎn)是：合版印刷廠出現(xiàn)分層，有的企業(yè)崛起成為行業(yè)龍頭，有的企業(yè)則在競(jìng)爭中趨于萎縮，甚至被淘汰。
 

　　也就是說，雖然合版印刷可能成為未來商業(yè)印刷市場(chǎng)占主導(dǎo)地位的生產(chǎn)模式，但并不是每一家合版廠都能成為最終的贏家。由于事關(guān)優(yōu)勝劣汰，這一階段的市場(chǎng)爭奪會(huì)比以往更激烈。為了獲取更大的效率和成本優(yōu)勢(shì)，部分老板便會(huì)傾向于引進(jìn)更新、更高端的印刷設(shè)備。這可能正是近兩三年商業(yè)印刷企業(yè)，購機(jī)需求爆發(fā)的原因所在。
 

　　在產(chǎn)業(yè)集中度達(dá)到一定水平或幾家大型企業(yè)形成相對(duì)的市場(chǎng)均衡后，商業(yè)印刷市場(chǎng)還可能迎來整合4.0的階段。這一階段的特點(diǎn)也許是：市場(chǎng)相對(duì)回歸理性，因?yàn)槔^續(xù)的價(jià)格搏殺帶來的邊際收益，很難抵銷需要投入的大量成本。畢竟，合版印刷再厲害，其效率的提升也有極限。
 

　　對(duì)正在趨向整合的商業(yè)印刷市場(chǎng)來說，前3個(gè)階段是已經(jīng)或正在經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)。第4個(gè)階段則只是推測(cè)，能不能最最終成為現(xiàn)實(shí)尚未可知。
 

　　很多老板可能都會(huì)有的一個(gè)疑問是：大陸商業(yè)印刷圈最終會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像健豪在臺(tái)灣一樣，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的超級(jí)企業(yè)?也許會(huì)有，但難度很大。畢竟，大陸市場(chǎng)的廣袤非臺(tái)灣可比，想獨(dú)占并不容易。
 

　　三好同學(xué)更關(guān)心的是：在市場(chǎng)趨向整合的過程中，商業(yè)印刷市場(chǎng)的參與者，如快印店、盤商、電商、合版廠，將如何在新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中重新定位自己的價(jià)值。
 

　　在以往的商業(yè)關(guān)系中，它們之間有合作，也不乏競(jìng)爭。隨著合版廠、大型電商平臺(tái)的崛起，這種關(guān)系如何演變，值得關(guān)注。
 

　　好吧，今天就說到這里。啰嗦這么多，不一定有多少道理，供各位老板參考就好。
 

　　無論如何，有一句話大體是不錯(cuò)的。那就是：當(dāng)前，商業(yè)印刷市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪前所未有的深度調(diào)整。各位老板說呢?