中國印刷將從此與眾不同？及為什么說印刷業(yè)到了關(guān)鍵時(shí)刻？

　　紙引未來網(wǎng)訊 10月24日，兩年一度的全印展在上海開幕，很快就有“大”消息傳來。消息出自并未參展的Landa公司。
 

　　在展會(huì)首日舉辦的“特邀貴賓雞尾酒會(huì)”上，Landa公司有關(guān)高管正式宣布：亞太區(qū)第一臺(tái)Landa數(shù)碼印刷機(jī)將落戶中榮印刷集團(tuán)，并與中榮印刷董事長黃煥然共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
 

　　中榮率先牽手Landa并不算十分意外。早些時(shí)候，三好同學(xué)便聽說：中榮和裕同是Landa在國內(nèi)首家用戶最有力的競爭者?，F(xiàn)在，總算塵埃落定，分出了先后。
 

　　Landa公司官網(wǎng)在第一時(shí)間發(fā)布了這一消息，并且用了一個(gè)很Landa的標(biāo)題：亞太地區(qū)印刷業(yè)開創(chuàng)歷史的一天 | Landa宣布在本地區(qū)安裝第一臺(tái)納米圖像數(shù)字印刷機(jī)。

　　Landa公司似乎覺得自己的每一個(gè)動(dòng)作都在改寫“歷史”：首臺(tái)設(shè)備安裝后舉行了一場客戶演示會(huì)，是“歷史性的一天”;融資3億美金，開啟了公司發(fā)展的“歷史新篇章”;宣布中國首臺(tái)設(shè)備正式簽約，開創(chuàng)了亞太區(qū)印刷業(yè)的歷史。
 

　　不僅要開創(chuàng)歷史，還要改寫中國印刷業(yè)的發(fā)展軌跡。新聞稿中有一句話是這樣說的：中國印刷將從此與眾不同。與Landa數(shù)碼印刷機(jī)首次安裝時(shí)，所說的“印刷將從此與眾不同”遙相呼應(yīng)。
 

　　不過，仔細(xì)琢磨這話貌似有點(diǎn)問題：與“眾”不同，到底是與誰不同呢?歐洲、美國都有了Landa數(shù)碼印刷機(jī)，難道是與日本、印度、俄羅斯，還有非洲兄弟不同?
 

　　不管怎么說，Landa公司的意思還是很明白的：我來了，我很不一樣，我要改變一切。有文章說，在酒會(huì)的互動(dòng)交流中，有關(guān)高管表示，Landa公司的目標(biāo)是取代95%的傳統(tǒng)印刷市場。為什么不是100%?因?yàn)橛?%-5%的市場，已經(jīng)數(shù)碼化了。
 

　　這進(jìn)一步印證了：Landa是一家野心大大的公司。從某種意義上，Landa公司從最初便一直將自己的技術(shù)界定為膠印、凹版、柔印、絲網(wǎng)、數(shù)碼印刷之外的“第六種印刷工藝”，而且是宣稱要取代一切的工藝。當(dāng)然了，最終能不能實(shí)現(xiàn)還是很值得商榷的。
 

　　如果Landa數(shù)碼印刷機(jī)如期落戶中榮，中國將成為Landa正式進(jìn)入的又一個(gè)國家。
 

　　從2017年8月全球第一臺(tái)Landa數(shù)碼印刷機(jī)在以色列投入生產(chǎn)，到今年2月歐洲第一臺(tái)Landa數(shù)碼印刷機(jī)在德國安裝，再到今年10月美國第一臺(tái)Landa數(shù)碼印刷機(jī)發(fā)往羅徹斯特，至少已經(jīng)有3個(gè)國家擁有了這款可能改寫行業(yè)格局的“神器”。此外，英國的Route 1印刷公司等也在等待Landa數(shù)碼印刷機(jī)的安裝。
 

　　不管Landa公司最終能否開創(chuàng)歷史，與其他數(shù)碼印刷設(shè)備廠商相比，它的起點(diǎn)就很不一樣。當(dāng)多數(shù)同行還在為進(jìn)入彩盒、紙箱等主流印刷市場而努力時(shí)，Landa公司已經(jīng)成功“俘獲”了一批重量級(jí)客戶。比如，中山中榮便以精品彩盒聞名。
 

　　此外，“中國印刷將從此與眾不同”的說法雖然有些模棱兩可，卻很可能準(zhǔn)確擊中了圈內(nèi)老板的“軟肋”。在當(dāng)前紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中，確實(shí)有很多印刷廠老板希望能夠“與眾不同”。
 

　　印刷廠老板的焦慮

　　本屆全印展給三好同學(xué)留下的最大印象很“冰火兩重”：一方面，不止一家設(shè)備商表示，2018年生意做得很不錯(cuò)，銷售額增長有百分之二三十。有朋友還表示，最近一段時(shí)間，2.8米幅寬售價(jià)四五千萬的瓦楞線，紙箱廠搶著買。另一方面，在私下交流中，有不止一位圈內(nèi)老板流露出幾分迷茫，甚至焦慮。說到痛處，幾人相對(duì)無語，一聲長嘆。
 

　　焦慮的緣由各不相同，但大致來自幾個(gè)方面。首先，與市場的變化有關(guān)。比如，一位原本主做商務(wù)印刷的老板，最近幾年覺得訂單越來越少，壓力越來越大，于是就向書刊印刷轉(zhuǎn)型。訂單倒是拿到一些，沒想到其中有幾單是做兒童立體書。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，自己做不出來，找身邊的同行業(yè)也做不出來。一番嘗試沒有太大成效，正在想著是不是要關(guān)廠退出。
 

　　其次，與競爭有關(guān)。對(duì)一些做簡單的中低端產(chǎn)品的老板而言，競爭的壓力似乎在持續(xù)加碼。由于技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量都不能成為有效的“護(hù)城河”，價(jià)格就成為最常見的競爭手段。有老板問三好同學(xué)：利潤都這么低了，為什么還有那么多人喜歡打價(jià)格戰(zhàn)?
 

　　三好想說的是：如果每位老板的活都多得干不完，真有人閑得無聊降價(jià)玩么?如果一個(gè)市場不斷有人低價(jià)搶市場，只能說明兩個(gè)問題：一是市場上有人吃不飽，對(duì)業(yè)務(wù)有著饑渴性需求;二是市場還有降價(jià)空間，最起碼對(duì)部分老板來說是這樣，少賺總比不賺強(qiáng)。
 

　　三是與環(huán)保壓力有關(guān)。進(jìn)入2018年，印刷圈對(duì)環(huán)保話題的關(guān)注少了不少，環(huán)保壓力卻并未明顯放松。因環(huán)保違法違規(guī)被處以罰款的金額似乎還有走高趨勢(shì)。比如，近日海南兩家印刷廠由于配套環(huán)保設(shè)施未經(jīng)驗(yàn)收擅自投入生產(chǎn)，被分別處以40萬元的罰款;稍早一些，深圳兩家印刷廠因廢氣未落實(shí)污染防治設(shè)施、擅自增設(shè)工藝及廢水直排等，分別被處以52萬元、65萬元罰款。
 

　　動(dòng)輒50萬元左右的罰款，對(duì)印刷廠來說意味著什么?2017年，全國9.9多家印刷廠含稅一共賺了約676.62億元，相當(dāng)于每家一年能賺約68萬元。一單65萬元，相當(dāng)于罰掉了一家印刷廠一年的利潤。
 

　　如果說只是罰款，扛扛就過去了。地處上海、北京的不少印刷廠，還面臨著另外一個(gè)問題：搬不搬?對(duì)有實(shí)力的大廠和自知無能為力的小廠來說，都好辦：對(duì)大廠來說，要搬就搬;對(duì)小廠來說，搬不了就關(guān)。最煎熬的是一些不上不下的企業(yè)：不搬吧，自知很難留得住;搬吧，不僅要有錢，還要有地方可去，去了還要能重新組建起團(tuán)隊(duì)。哪個(gè)環(huán)節(jié)跟不上，都有可能出現(xiàn)意料不到的問題。
 

　　四是與成本有關(guān)。人工、社保、土地、原材料、環(huán)保治理成本上漲老板們已經(jīng)耳熟能詳，還有出人意料的因素在推高成本。比如，在部分大中城市，有關(guān)部門大力度拆除違建，并嚴(yán)格管控租房市場，要求一房一戶，意外導(dǎo)致房租大幅上漲，員工生活成本提升，進(jìn)而加大企業(yè)的工資上漲壓力。
 

　　五是與創(chuàng)新有關(guān)。很多老板都覺得老模式、老辦法走不通了，可是新玩法要落地貌似又很難。比如，由加工型向服務(wù)型、產(chǎn)品型企業(yè)怎么轉(zhuǎn)?個(gè)性化印刷市場為什么就是起不來?智能包裝是不是就是加個(gè)二維碼，為什么沒幾個(gè)客戶愿意為“包裝+AR/VR”買單?智能印廠怎樣才能落地?等等。
 

　　印刷業(yè)到了關(guān)鍵時(shí)刻

　　展會(huì)的火爆、印刷設(shè)備銷售的較快增長與印刷廠老板發(fā)自內(nèi)心的焦慮形成了鮮明對(duì)比。怎么看?角度不同，看法也不一樣。
 

　　比如，有朋友認(rèn)為：展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有典型的“反周期”特征。市場形勢(shì)好的時(shí)候，很多老板忙于賺錢，沒動(dòng)力也沒時(shí)間往外跑，展會(huì)反倒不一定火爆;市場形勢(shì)惡化時(shí)，很多老板為生存、為發(fā)展焦慮，會(huì)更傾向于走出去尋找新的機(jī)會(huì)與可能，展會(huì)就會(huì)更熱鬧。
 

　　這一分析十分在理。只是如果簡單套用過來，會(huì)遇到一個(gè)問題：為什么印刷市場更為艱難的歐美國家，印刷大展都在萎縮，而形勢(shì)相對(duì)好得多的中國市場，還能撐起每年一個(gè)十萬平米的行業(yè)大展?難道是因?yàn)椋簹W美老板已經(jīng)接受了弱增長或零增長的無奈現(xiàn)實(shí)，而中國老板還有向上沖改變現(xiàn)狀的沖勁?
 

　　還有朋友從更積極的角度發(fā)表了觀點(diǎn)：展會(huì)的火爆，說明印刷圈還是一個(gè)充滿活力的行業(yè)，只不過行業(yè)的熱點(diǎn)在轉(zhuǎn)移。從本屆展會(huì)看，傳統(tǒng)的書刊、商業(yè)印刷設(shè)備供應(yīng)商不多，而各種紙盒、紙袋設(shè)備供應(yīng)商不少，還有很多以前少為人知的企業(yè)。這說明包裝印刷板塊仍有潛力，新的力量仍在進(jìn)場。
 

　　三好同學(xué)印象最為深刻的觀點(diǎn)，來自一位做數(shù)碼印刷設(shè)備銷售的朋友。在聊到部分印刷廠看似不計(jì)成本、不眨眼睛、不顧風(fēng)險(xiǎn)，大舉購買高端、高價(jià)設(shè)備時(shí)，他說了一句話：印刷業(yè)到了關(guān)鍵時(shí)刻。
 

　　這句話聽上去有些深?yuàn)W，應(yīng)該怎樣理解?三好同學(xué)理了理，按照自己的理解大致可以這么說：經(jīng)過過去二三十年的高速發(fā)展，印刷圈有一批企業(yè)已經(jīng)完成了資本積累，不管是資金、規(guī)模，還是管理、眼界，都要領(lǐng)先一籌。當(dāng)印刷市場迎來轉(zhuǎn)軌、調(diào)整，增速放緩的時(shí)候，就會(huì)有老板傾向于以擴(kuò)張換增長。即通過引進(jìn)更高效的生產(chǎn)設(shè)備，獲取相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在總量持穩(wěn)的市場中謀求更大的市場份額。
 

　　當(dāng)越來越多有投資能力的企業(yè)，選擇以擴(kuò)張換增長，就會(huì)帶來一個(gè)可以預(yù)期的結(jié)果：一部分企業(yè)在變大，另一部分企業(yè)在萎縮，甚至退出。因?yàn)樵谑袌隹偭炕境址€(wěn)的情況下，部分企業(yè)的增長多數(shù)是建立在另一部分企業(yè)倒退基礎(chǔ)上的。
 

　　這個(gè)觀點(diǎn)本質(zhì)上與三好同學(xué)曾多次說過的印刷市場正進(jìn)入分化與整合期差不多，可為啥就沒有人家概括得那么精煉呢?或許，這就是閉門碼字與一線沖鋒的差距吧。
 

　　信心比黃金更重要

　　如果印刷業(yè)真的已經(jīng)走到了關(guān)鍵時(shí)刻，圈內(nèi)老板該如何選擇?這其實(shí)正是一位老板拋給三好同學(xué)的問題。
 

　　這位老板經(jīng)營一家包裝印刷廠，一年能做幾千萬。按圈內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)算是規(guī)模以上重點(diǎn)印刷企業(yè)。面對(duì)日益加碼的環(huán)保壓力和企業(yè)自身存在的一些問題，他對(duì)未來的走向似乎有些迷茫。所以，希望能聽到一些建議。
 

　　可惜的是，三好同學(xué)當(dāng)時(shí)也沒什么清晰的思路。反倒是老板自己一點(diǎn)一點(diǎn)分析說：到今天，走回頭路把工廠再做小沒有什么前途。做大是更現(xiàn)實(shí)的選擇，但也不能太大，一兩個(gè)億的規(guī)模就好。在做大之余，他還想做一些不一樣的事情。比如，怎樣把代加工的印刷品變成可以銷售的產(chǎn)品。
 

　　總之，這是一個(gè)仍然保持著進(jìn)取心、上進(jìn)心，并且正在迎難而上的老板。
 

　　這位老板的困惑以及對(duì)未來發(fā)展的設(shè)想，讓一時(shí)不知如何作答的三好同學(xué)很是糾結(jié)。說白了，他所有的疑問都可以歸結(jié)為一句話：在當(dāng)前的市場形勢(shì)下，印刷廠應(yīng)該向何處去?
 

　　這是一個(gè)沒有答案，也不可能有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。因?yàn)橛∷⑷Φ漠a(chǎn)品多種多樣，每家企業(yè)的稟賦、資源、發(fā)展階段千差萬別。如果一定要給點(diǎn)建議的話，三好同學(xué)覺得大致可以從兩個(gè)方向考慮問題。
 

　　一是對(duì)大部分主營低門檻、大眾化產(chǎn)品的印刷廠來說，想延續(xù)以往小本經(jīng)營、小富即安的發(fā)展思路，恐怕很難有光明的前途。原因很簡單：在產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、區(qū)域都無法成為有效“護(hù)城河”的細(xì)分市場，各家企業(yè)之間最終比拼的一定是效率、規(guī)模和價(jià)格。即少數(shù)企業(yè)通過持續(xù)的技術(shù)改造，獲得相對(duì)領(lǐng)先的生產(chǎn)效率和高出行業(yè)平均水平的利潤率，進(jìn)而吸引訂單向自己集中，做大規(guī)模，順帶擠壓中小企業(yè)的生存空間。
 

　　近一兩年，瓦楞紙箱、合版印刷廠紛紛加碼購買高端設(shè)備，本質(zhì)上正是這一思路的體現(xiàn)。在這樣的細(xì)分市場中，要么做大、要么出局，恐怕是早晚要來的必然趨勢(shì)。而國家在環(huán)保治理方面的持續(xù)加壓，已經(jīng)并將繼續(xù)加速這一進(jìn)程。
 

　　二是對(duì)部分主營產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、客戶門檻相對(duì)較高的印刷廠來說，如何進(jìn)一步加高“城墻”、挖深“護(hù)城河”，便顯得尤為關(guān)鍵：你的技術(shù)能否持續(xù)保持領(lǐng)先?你的質(zhì)量能否持續(xù)高人一籌?你的客戶劃定的“及格線”能否持續(xù)地將潛在競爭對(duì)手拒之門外?
 

　　三好同學(xué)注意到，對(duì)某些要求較高的大型印刷買家來說，一般都有自己穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系。印刷廠要進(jìn)入這樣的體系不易，但一旦達(dá)標(biāo)進(jìn)場，也就獲得了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)保證，輕易不會(huì)被踢出局。因?yàn)橘I家確定一家供應(yīng)商，要經(jīng)過繁瑣的資質(zhì)審核、驗(yàn)廠、打樣、簽約、試生產(chǎn)環(huán)節(jié)，一番折騰下來，投入的成本少則幾萬，多則幾十萬，頻繁換來換去費(fèi)錢又勞神。
 

　　所以，我們看到，不少印刷廠與大型買家之間的合作能夠穩(wěn)定延續(xù)十幾年，甚至更長時(shí)間。對(duì)雙方來說，這都是一種更為經(jīng)濟(jì)的選擇。
 

　　當(dāng)然了，即使在這樣的情況下，印刷廠保持持續(xù)的效率和成本優(yōu)勢(shì)也是十分重要的。因?yàn)橹挥羞@樣才可能跟上客戶發(fā)展的步伐。同時(shí)，更重要的是，在與客戶深度綁定的同時(shí)，還要注意避免對(duì)單一客戶的過度依賴，以防不可預(yù)知的市場風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　三好同學(xué)以前曾經(jīng)多次說過，印刷廠要在競爭中脫穎而出，無非有四個(gè)維度：做別人所不能做，獲得壟斷溢價(jià);比別人做得更快，獲得效率溢價(jià);比別人做得更好，獲得質(zhì)量溢價(jià);比別人做得更大，獲得規(guī)模溢價(jià)。
 

　　看上去有點(diǎn)虛，仔細(xì)琢磨一下，還是有一點(diǎn)點(diǎn)道理的。而且要在某一點(diǎn)上完全做到位，還真就不是那么容易。
 

　　好吧，今天就說到這里。在快速變化的市場環(huán)境中，希望中國印刷業(yè)真的能與眾不同，也希望每一位印刷老板真的能與眾不同。
 

　　無論如何，要對(duì)印刷圈的未來保持足夠的信心。因?yàn)椋盒判谋赛S金更重要。