年后這輪漲價，所有紙業(yè)兄弟歡呼雀躍，但中小紙企仍面臨壓力！

對于剛剛過完春節(jié)，投入工作的紙箱廠來說，可能面臨的第一個大禮包就是：各大紙廠、紙板廠的漲價函，自從一月份開始，漲價的浪潮就曾一浪高過一浪，但是，在這傳統(tǒng)淡季的開始邊緣，一輪新的漲價卻來得如此突兀，實在叫人有些納罕。

據(jù)分析，接下來紙價的攀漲將無關(guān)需求，決定漲價的將不再是需求端而是供給端。

其一、漲價是大紙企戰(zhàn)略性調(diào)整下一步棋，終極目的是欲控制紙箱客戶這個終端！自去年上半年開始，玖龍、山鷹 、榮稱等紙業(yè)巨頭們便開始向全產(chǎn)業(yè)鏈布局，試圖通過價格優(yōu)勢繞開二級紙板廠，掌握紙箱客戶終端，從而掌控市場。

事實上，整個制造業(yè)未來的發(fā)展方向，要求企業(yè)具備精準配置產(chǎn)能的能力。制造將從按訂單生產(chǎn)走向按需生產(chǎn)，先配置需求再配置生產(chǎn)要素，如果紙廠不能主動掌握市場動態(tài)，還是傳統(tǒng)的依靠紙板廠、三級廠來被動反饋將難以精準把握。

 

其二、作為二級廠的紙板廠，面對上游紙廠咄咄逼人的挑釁，堅決不遺余力地實行“堅壁清野”。從去年下半年開始便大量添置紙箱設(shè)備， 發(fā)出非常明顯的信號，就是他們將擺脫傳統(tǒng)的單純賣紙板的角色，率先打破“板”“箱”分離的產(chǎn)業(yè)格局。盡管這個模式在短期內(nèi)為這個產(chǎn)業(yè)做了很大的貢獻，但是因此與上游紙廠引發(fā)出來的矛盾也越加凸顯出來。

隨著紙廠與紙板廠的矛盾不斷升級，產(chǎn)業(yè)鏈中利益分配的平衡被打破，紙板廠需要更多的利益、紙箱廠希望保住原有的利潤。紙板廠向紙箱的快速滲透和布局，既是為了維持利潤的穩(wěn)定也是為了能夠長久發(fā)展，積蓄能量與未來的全產(chǎn)業(yè)鏈布局的紙廠進行博弈。可以這樣說，紙板漲價既是紙板廠對利潤的追求，更是收割紙箱客戶的利器！

其三、在一些集團性紙箱廠，無論是紙箱還是紙板，均有涉足。一般，板箱的比例在4：6或5：5，他們始終圍繞紙箱客戶而實行產(chǎn)業(yè)布局，利用其雄厚的資金實力，強勁的市場開拓能力，長期深耕包裝產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，將對三級廠以及小型二級廠構(gòu)成威脅，對外紙板大漲，對內(nèi)紙箱不漲或微漲，進行強力終端客戶的圍剿！看來，這輪漲價除了受國際紙漿上漲的因素外 ，產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)之間的相互博弈也是造成價格暴漲的重要原因。

 

其四、對于三級廠而言，面對一輪輪漲價，第一反應便是驚慌失措，之后通過備貨囤紙，然后一步步慢慢調(diào)整客戶的價格。在2017年下半年，整個紙業(yè)市場氛圍都被漲價而籠罩，他們大都能把握住市場動態(tài)，調(diào)整客戶價格，調(diào)高毛利潤，收益比價格平穩(wěn)和跌價的時候更好。

但是，只有在市場繼續(xù)維持漲價的市場氛圍的情形下，三級廠方能穩(wěn)定他們的價格，持續(xù)盈利，一旦價格下跌，便會受到來自客戶和同行的雙重壓力，不跌都很難?？磥恚墢S這顆牛鼻子，始終還是在被上游紙企于紙板廠牽著走。只要市場維持漲價狀態(tài)，面對客戶，三級廠便可以挺直胸脯，為維持高毛利找到一個很好的理由！

其五、隨著國家新的進口廢紙標準和額度的確定，國外廢紙的進口勢必導致短期量少長期價漲的局面。這個局面除了造成造紙行業(yè)成本的硬性增加也會托住國內(nèi)廢紙高價的底，同時也穩(wěn)定住國內(nèi)紙價的價格。畢竟廢紙還是造成行業(yè)重要的原料來源，這也使得漲價難以消退的客觀原因之一。

廢紙的高價維持著行業(yè)的高價，也維持著廢紙行業(yè)的高利！

由此看來，2018年，縱觀行業(yè)的上下游各個環(huán)節(jié)，幾乎沒有人希望跌價，行情勢必造成漲價將是常態(tài)。

但是，在市場已經(jīng)逐步被大型紙企逐步把控的情形下，價格漲跌統(tǒng)統(tǒng)由老大們說的算，勢單力薄的中小紙企越來越?jīng)]有話語權(quán)，未來，要么由于落后產(chǎn)能，資金問題而慘遭市場淘汰， 要么就是在夾縫中靠一點僥幸艱難生存，這樣的狀態(tài)可能會維持相當長的一段時間，如果不及時改變戰(zhàn)略，最終難逃大企合力“圍剿”的厄運。

 

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