從廢紙回收切入印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈，這家互聯(lián)網(wǎng)包企完成5600萬融資！

 

成立于2017年11月，“千鳥互聯(lián)”以印刷廠的廢紙回收為切入點(diǎn)，以自營方式與客戶簽約、通過千鳥回收系統(tǒng)預(yù)約，而后完成上門回收、分揀、稱重、出單、打包、銷售等流程，構(gòu)建了完整的回收方案。

 

　　傳統(tǒng)廢品回收的流程是這樣：三輪車(上門攬收)-城市配送-回收中心(臨時(shí)存儲(chǔ))-打包廠(分揀、打包)-造紙廠，造紙廠生產(chǎn)后賣給加工企業(yè)。中間環(huán)節(jié)多回收鏈條長，且管理無秩序，所以短斤少兩、摻假注水是業(yè)界常態(tài)。

 

　　2015年曾涌現(xiàn)一批O2O回收企業(yè)，如九貝殼、再生活等，模型中最大的問題是低客單價(jià)、高物流成本導(dǎo)致難以盈利。如今的回收企業(yè)則紛紛轉(zhuǎn)向2B——商戶可以產(chǎn)生穩(wěn)定的供給，且每次都可以回收幾十、上百公斤廢品，客單價(jià)更高，可以最大化分?jǐn)偽锪鞒杀?。目?ldquo;閑豆回收”、“笨哥哥”就是2B的回收企業(yè)。

 

　　“千鳥互聯(lián)”核心競爭力在于物流體系

 

　　相比于“閑豆回收”回收商場、超市、寫字樓等廢紙，“千鳥互聯(lián)”切入的是更垂直的印刷包裝廠，供紙量更集中。除了回收業(yè)務(wù)外，“千鳥互聯(lián)”還想延伸到金融服務(wù)和原紙供應(yīng)鏈服務(wù)。

 

　　印刷廠普遍面臨著融資難的困境，因?yàn)橹圃鞓I(yè)的收款往往有滯后性，在前期的設(shè)備采購、升級和印刷過程都需要印刷廠墊資。由此，“千鳥互聯(lián)”想給包裝印刷企業(yè)做金融服務(wù)，解決傳統(tǒng)企業(yè)融資難的問題。

 

　　至于原紙供應(yīng)鏈，“千鳥互聯(lián)”則想打通印刷廠和造紙廠的通路。印刷廠的廢紙由千鳥互聯(lián)運(yùn)送到造紙廠，而后將造紙廠的原紙供應(yīng)給印刷廠，完成銷售閉環(huán)。

 

　　目前“千鳥互聯(lián)”的主要市場在廣州，每個(gè)月保持100%增長，單月自營收入即將突破2000萬，實(shí)現(xiàn)了全面盈利。

 

　　談及核心優(yōu)勢，“千鳥互聯(lián)”的創(chuàng)始人劉聞波認(rèn)為，物流體系是其核心競爭力。劉聞波是“1號(hào)貨的”創(chuàng)始人，在“1號(hào)貨的”三年的創(chuàng)業(yè)過程中，已經(jīng)打通了計(jì)劃性物流和非計(jì)劃性物流相互融合的智慧物流運(yùn)營體系。而廢紙回收從回收、分揀、搬運(yùn)、裝卸、倉儲(chǔ)、物流、以及車輛的調(diào)度管控，跟“1號(hào)貨的”所積累的物流資源高度匹配。

 

　　關(guān)于團(tuán)隊(duì)，劉聞波是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦的“1號(hào)貨的”三年五次融資，估值過億；聯(lián)合創(chuàng)始人胡景軍曾任媒體集團(tuán)公司總經(jīng)理，有200人銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；運(yùn)營負(fù)責(zé)人劉朝村有十二年再生資源行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；兩年的互聯(lián)網(wǎng)+回收紙運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。