市場動蕩，紙箱人應(yīng)如何應(yīng)對？

 

　　紙包裝市場毫無章法，漲價能否持續(xù)主要看市場承受度

 

　　今年3月份包裝市場可以說是一片混亂毫無章法，具體表現(xiàn)如下：

 

　　月初：紙板價跌、廢紙先漲后跌、紙箱價格穩(wěn)定

 

　　月中：紙價穩(wěn)、紙板價穩(wěn)、廢紙先跌后漲、紙箱價格穩(wěn)定

 

　　月末：紙價跌、紙板價漲、廢紙先漲后跌、紙箱價格穩(wěn)定

 

　　明顯可以看出，供需關(guān)系在這一輪的漲跌中并沒有起到?jīng)Q定性作用，尤其在原紙、紙板，但是穩(wěn)定的紙箱價格還是給了原紙、紙板價格的漲跌起到很大的穩(wěn)定性制約作用。

 

　　誰都知道，原紙、紙板并不是包裝的終端產(chǎn)品，決定價格傳遞是否成功的因素還是在于紙箱廠能否及時有效傳導(dǎo)到需求端，前期的原紙、紙板的雙向反向操作，人為策略性操作的痕跡非常明顯，月末紙板價格的逆向漲價是否能夠成功？能夠堅持多久？還是要看市場的承受度。

 

　　盡管市場如此多變，作為這行業(yè)的各參與方，到底如何確定自己的操作方式或者說究竟采取什么方式降低這種無序漲跌對自己的負(fù)面影響，是一個值得探討的問題。對價格漲跌尤其是原紙、紙板的原料性漲跌，再多的抱怨意義都不大，單個的紙箱廠或者是紙箱用戶畢竟是單體，難以對市場的波動起到多大作用，思考應(yīng)對策略可能更具有實際意義和操作性。

 

　　紙板廠、紙箱廠、終端用戶分別如何應(yīng)對當(dāng)前市場波動？

 

　　“紙箱人說紙箱事”針對當(dāng)前的市場情況，提出了紙板廠、紙箱廠、終端用戶的應(yīng)對策略，具體如下。

 

　　1、純做紙板的二級廠：主動和三級廠結(jié)成共同體

 

　　廠這個層面有為數(shù)較多的工廠，經(jīng)營模式單純到只賣紙板，他們的下游客戶非常明確就是三級廠。在價格上漲、需求旺盛、原紙供應(yīng)緊張的時候，他們幾乎不需要采取任何銷售策略就能夠輕松的將紙板銷售出去而且還能獲得較好的利潤，但是在紙價下跌或者需求不旺或者紙板供應(yīng)過剩的情況下，就會造成下游三級廠有太多的選擇余地從而導(dǎo)致銷售困難，只能降價求單再奢求在價格上行時候拼命加價彌補(bǔ)前期損失，這樣的方式固然能夠?qū)崿F(xiàn)總體銷售、利潤目標(biāo)，但是具有很大的不確定性，面對那種強(qiáng)勢的紙廠和集團(tuán)型二級廠，在市場的不遠(yuǎn)將來經(jīng)營壓力會越來越大，前端沒有資源后端沒有紙箱客戶，核心都掌握在別人手上。為了避免這個情況的惡化，不可能深入到造紙環(huán)節(jié)、也不能快速進(jìn)入到直接紙箱銷售環(huán)節(jié)，那么高效、低成本的解決方案可以是，主動和目前下游客戶中多家優(yōu)質(zhì)的三級廠結(jié)合成穩(wěn)定的共同體，利用自身紙板的資源和三級廠豐富的紙箱客戶資源來共同面對市場以及上游的擠壓，形成穩(wěn)定共同體以后紙板廠就有穩(wěn)定的訂單和穩(wěn)定的加工利潤，三級廠就有穩(wěn)定的供應(yīng)體系以及成本穩(wěn)定可控的紙板服務(wù)好他的紙箱客戶。這個模式可以通過“云紙箱”平臺2.5工廠團(tuán)這個版塊進(jìn)行很好的規(guī)范運(yùn)營。

 

　　2、三級廠：正常采購，抱團(tuán)，拓展電商包裝業(yè)務(wù)

 

　　三級廠面對紙板的漲跌幾乎沒有太多有效的應(yīng)對辦法，至于原紙的漲跌更加沒有辦法，只是一個吃瓜群眾而已。可是為了自己的利益盡量保持平穩(wěn)不受損失，也是有幾點可做。

 

　　首先面對紙板漲跌不要跟風(fēng)，不恐慌、不投機(jī)、正常采購就可以，其次就是積極主動在三級廠層面抱團(tuán)或者和純紙板二級廠進(jìn)行有效組合形成2.5工廠團(tuán)，一方面集團(tuán)采購一面產(chǎn)能共享，2018年盡量轉(zhuǎn)向流動資金投資，面對動蕩市場掌握現(xiàn)金更加具有主動權(quán)，另外一個方面就是積極增加新的銷售模式比如加入“云紙箱”平臺電商包裝的版塊，積極拓展電商包裝業(yè)務(wù)，畢竟這種業(yè)務(wù)沒有銷售成本、資金回籠快、操作簡單、客戶資源廣。

 

　　3、紙箱需求方：變動原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用

 

　　面對這種動蕩的市場狀況一直被動應(yīng)付，難以控制自身的采購成本，尤其是那些集團(tuán)型長期合約客戶基于集團(tuán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少彸绦颍诂F(xiàn)在多變的市場狀態(tài)下，操作起來非常累。

 

　　為了平衡供應(yīng)商成本的高頻變動以及采購成本穩(wěn)定性的需求，可以采取新的議價方式“變動原紙成本+穩(wěn)定加工費(fèi)用”的模式，委托“云紙箱”平臺大客戶招標(biāo)版塊操作，只要在標(biāo)書中明確供應(yīng)商資質(zhì)以及議價方式委托平臺進(jìn)行招標(biāo)采購，這樣既可以避免多變的市場價格造成的采購工作不穩(wěn)定性，也能最大程度尋找到合適的供應(yīng)商，才不會被現(xiàn)有的價格機(jī)制和現(xiàn)在的供應(yīng)商牽制。

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