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掌上紙引未來
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紙引未來訊，作為一名軟包廠銷售，都知道報(bào)價(jià)是銷售過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，特別是現(xiàn)在的軟包裝行業(yè)，客戶緊盯著膜價(jià)來掐你的報(bào)價(jià)，可能一個(gè)錯(cuò)誤的報(bào)價(jià)方式，就會(huì)導(dǎo)致客戶扭頭就走。今天小編就來給大家分析一下，在這紛亂的漲價(jià)潮中，應(yīng)該怎么給客戶報(bào)價(jià)最有技巧性！怎么給客戶報(bào)價(jià)？漲價(jià)后客戶不減反增！
一、關(guān)于報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)
1、越低越好
很多軟包廠銷售認(rèn)為給客戶的報(bào)價(jià)越低越好，認(rèn)為這樣能提高客戶的成交率。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，原因如下：
1、越低越好
報(bào)價(jià)越低，給人的第一感覺并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立；
報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成；
報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限無回旋的余地，不利于交易的達(dá)成。
2、越快越好
報(bào)價(jià)越快越好也是很多軟包廠銷售報(bào)價(jià)的一個(gè)誤區(qū)，他們認(rèn)為一定要搶得先機(jī)才能更早獲得客戶的認(rèn)可。這也許是一種可能性，客戶會(huì)認(rèn)為你報(bào)價(jià)報(bào)得早很有積極性，有一定的好感，但并不代表在交易中獲得優(yōu)勢(shì)，反而隱患更大。
具體隱患如下：
報(bào)價(jià)越快，自己的價(jià)格底牌就亮得越早，底牌都亮了，回旋空間就沒有了。
報(bào)價(jià)的技巧
1、設(shè)定底線
軟包廠銷售一定要守住此底線價(jià)格，同時(shí)為了建立個(gè)人品牌，還要設(shè)定自己的底線價(jià)格。軟包廠銷售定的底線價(jià)格可以比公司的底線價(jià)格略高，這樣可以留給客戶講價(jià)的空間更大。
2、伺機(jī)而報(bào)
有了價(jià)格底線之后并不能急于報(bào)價(jià)，而要尋找合適的時(shí)間伺機(jī)而報(bào)。前期可以報(bào)參考價(jià)，不可作正式報(bào)價(jià)；一因避免價(jià)格外泄，二因考慮時(shí)間長(zhǎng)更全面。
3、重視試探
試探性報(bào)價(jià)是我們軟包廠銷售必須掌握的，對(duì)于不太熟悉的客戶，我們可提出一個(gè)跟行情價(jià)格相差不大的價(jià)格，再觀察其表情來判斷報(bào)價(jià)的高低；對(duì)于熟悉的客戶，我們可直接進(jìn)行試探詢問，如果關(guān)系深厚，他會(huì)提出相應(yīng)的建議，我們?cè)俑鶕?jù)其建議來報(bào)價(jià)就成交的概率更高了。
4、報(bào)價(jià)嚴(yán)謹(jǐn)
報(bào)價(jià)一定要嚴(yán)謹(jǐn)，是否分期付款，是否交付定金、付款方式等都是我們考慮報(bào)價(jià)高低與否的因素，所以要特別注意，不要搬了石頭砸到自己的腳。
二、報(bào)價(jià)的境界
1、低境界——見人就報(bào)
前面我們介紹過了報(bào)價(jià)“越快越好、越低越好”是誤區(qū)，“見人就報(bào)”則是大忌。初入行的軟包廠銷售，只要一聽到有人詢價(jià)眼睛就發(fā)亮，認(rèn)為機(jī)會(huì)來了一定不能錯(cuò)過，于是興致勃勃地立刻報(bào)價(jià)，但是基本上都石沉大海。
這是為什么呢？原因如下：
沒有弄清楚別人詢價(jià)的意圖，詢價(jià)的意圖因人而異，有的是客戶隨口一問，有的是貨比三家，總之必須先弄清楚意圖再作是否報(bào)價(jià)決定。
2、中境界——跟人而報(bào)
熟練的軟包廠銷售都知道，盲目自行報(bào)價(jià)一般成功概率低，所以都會(huì)想辦法找到客戶進(jìn)行套取同行價(jià)格，這種報(bào)價(jià)方法成功的概率相對(duì)比較高，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)比較有優(yōu)勢(shì)。
3、高境界——幾乎不報(bào)
優(yōu)秀的軟包廠銷售在面對(duì)詢價(jià)要求時(shí)，往往采取“幾乎不報(bào)”的形式，什么叫“幾乎不報(bào)”，就是自己不提供報(bào)價(jià)數(shù)額，而讓客戶自己在交流中感受到產(chǎn)品價(jià)值，自己心里做出預(yù)期判斷。
不同的軟包廠銷售適合不同的報(bào)價(jià)方式，只要用對(duì)了報(bào)價(jià)方式，不僅不會(huì)讓客戶反感，反而會(huì)讓他們愉快的接受。
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