柯尼卡美能達(dá)李剛：在包裝行業(yè)的晚到，反而更充滿期待

 

　　“我們交出的2017年答卷非常不錯(cuò)，業(yè)績(jī)差不多實(shí)現(xiàn)翻番。最好的銷售部門在半年時(shí)間里就完成了全年的任務(wù)。這是最好的一年。”此刻正值柯尼卡美能達(dá)新舊財(cái)年的交迭之時(shí)，李剛一開口，便透露出滿滿的喜悅。和許多國(guó)際品牌一樣，柯尼卡美能達(dá)的目光很早就投向了中國(guó)，并緊緊抓住了中國(guó)印刷市場(chǎng)的戰(zhàn)略要地。在李剛看來，促成2017年業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)的，正是中國(guó)市場(chǎng)的理性回歸，而這也更加適合柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)大展拳腳。

 

　　面對(duì)2017年市場(chǎng)的高需求量，李剛分析認(rèn)為：一方面，是因?yàn)樵?015年、2016年很多企業(yè)受政策等宏觀影響，持保守觀望態(tài)度，減少購(gòu)買新機(jī)，因而積累了一定的市場(chǎng)需求量；另一方面，由于數(shù)字印刷技術(shù)更新速度快，不少在五年前購(gòu)買的機(jī)型到了換代期，形成了一股數(shù)字印刷機(jī)的剛性需求。“這其中不能忽視的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)。比如，阿里巴巴開啟新零售戰(zhàn)略，對(duì)于‘復(fù)燃’線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的確有著不小的功勞。”一直深耕市場(chǎng)的李剛敏銳捕捉到了市場(chǎng)回升的信號(hào)，他介紹說，在商業(yè)數(shù)碼印刷領(lǐng)域，他們的一家客戶僅去年一年就在同一個(gè)城市新開了8家快印店。“我還是那句話‘線下終端才是未來的競(jìng)爭(zhēng)力’。”其實(shí)，早在2014年李剛就提出了“終端為王”的觀點(diǎn)，如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的回暖和購(gòu)機(jī)量的大幅增長(zhǎng)再次應(yīng)證了他的這一判斷。

 

　　談到數(shù)字印刷行業(yè)的變化時(shí)，李剛不假思索地說：“品牌整合速度會(huì)加快，市場(chǎng)對(duì)品牌的需求會(huì)更大。對(duì)于印刷企業(yè)來說，企業(yè)價(jià)值取決于其所擁有的終端數(shù)量和品牌影響力，而這些也決定著企業(yè)能夠擁有多少議價(jià)權(quán)。”李剛笑言，很多行業(yè)大佬們開始想明白了，所以從2016年開始市場(chǎng)出現(xiàn)了向好的跡象，到2017年則呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)。“2017年我們的價(jià)位在20萬-30萬的數(shù)字設(shè)備銷售最火。”李剛表示，不少客戶因?yàn)槭苷叩挠绊懀仨殞⒐S搬至郊區(qū)，為了就近服務(wù)客戶、保持終端市場(chǎng)占有，就在市區(qū)開設(shè)門店，引進(jìn)相關(guān)數(shù)字設(shè)備，輔助業(yè)務(wù)洽談和提供打樣服務(wù)。

 

　　“2018年我們還要加油干！”李剛信心滿滿地說，今年市場(chǎng)需求還會(huì)繼續(xù)向上。不過，他也坦言說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，危機(jī)仍舊不少。“我們非?？春霉I(yè)市場(chǎng)的數(shù)字化，它未來發(fā)展的空間很大，但要一步步來。”李剛略顯遺憾地表示，行業(yè)中不少企業(yè)家的憂患意識(shí)還不強(qiáng)，所以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的推進(jìn)速度不快，但他相信隨著環(huán)保等機(jī)制的倒逼，數(shù)字化技術(shù)的速度會(huì)不斷地加快。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化一定是未來印刷的趨勢(shì)。雖然目前因?yàn)槭車婎^、墨水等成本過高的影響，數(shù)字印刷的發(fā)展速度和普及程度有所受限，但一旦打開了數(shù)字印刷“工業(yè)化”的大門，那將會(huì)是另一番天地。而柯尼卡美能達(dá)已積極準(zhǔn)備著迎接未來。

 

　　談及中國(guó)市場(chǎng)中包裝領(lǐng)域的數(shù)字印刷之路時(shí)，李剛坦誠(chéng)地表示，這條路有些難度。特別是針對(duì)大批量化的瓦楞包裝，要完全實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷還是挑戰(zhàn)重重。但是對(duì)于彩盒包裝來說，因其追求個(gè)性化、定制化的需求越來越大，數(shù)字化的推進(jìn)會(huì)更快。“我們的側(cè)重點(diǎn)就在彩盒包裝。”李剛?cè)缡钦f。

 

　　言談中，李剛毫不掩飾柯尼卡美能達(dá)初進(jìn)包裝的事實(shí)。“雖然我們參與包裝的時(shí)間不算長(zhǎng)，但目前也有了起色。一些大客戶把數(shù)字印刷作為試點(diǎn)，承接網(wǎng)絡(luò)接單，印制個(gè)性化的酒包、禮品包裝、促銷品等。我們現(xiàn)在主攻高檔包裝、奢侈品包裝。”李剛表示，柯尼卡美能達(dá)的MGI設(shè)備在高端后加工方面就具備了很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)和整體解決方案?？履峥滥苓_(dá)帶給中國(guó)乃至全球的包裝用戶的是高品質(zhì)的產(chǎn)品，毋庸置疑，凝聚在這些先進(jìn)產(chǎn)品后面的是柯尼卡美能達(dá)高超、雄厚的技術(shù)實(shí)力。

 

　　李剛并不在意柯尼卡美能達(dá)在包裝行業(yè)的晚到，反而更充滿期待，“市場(chǎng)沒有晚到者，而且包裝行業(yè)一定是最好的。”3月28日，由柯尼卡美能達(dá)獨(dú)家冠名的“2017中國(guó)紙包裝工業(yè)100強(qiáng)排行榜評(píng)選活動(dòng)”將最終完美收官。此舉再一次表明了柯尼卡美能達(dá)高度重視中國(guó)紙包裝行業(yè)的快速發(fā)展，愿與中國(guó)紙包裝企業(yè)共同發(fā)展的信心與決心。李剛表示他們還會(huì)在包裝行業(yè)加大投入，做一系列的推廣，包括繼續(xù)組織論壇、國(guó)外考察，甚至開展一對(duì)一的深入交流，讓更多包裝客戶認(rèn)識(shí)、了解柯尼卡美能達(dá)。“2018年數(shù)字印刷在包裝中的推進(jìn)速度一定會(huì)更快。”

 

　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。市場(chǎng)資源不是永無盡頭的，是選擇短期效益還是選擇長(zhǎng)期收益呢？無疑，柯尼卡美能達(dá)選擇了后者——他們?cè)谂嘤袊?guó)的市場(chǎng)資源?？履峥滥苓_(dá)每年都在舉辦各類論壇、交流活動(dòng)，展示其最新的技術(shù)、產(chǎn)品和解決方案。通過各地巡回舉辦技術(shù)研討會(huì)，使更多的客戶可以與同行及專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，討論在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題。“我們邀請(qǐng)客戶參觀工廠和產(chǎn)品，組織客戶參與專業(yè)的展示及技術(shù)交流會(huì)，每年都會(huì)針對(duì)不同行業(yè)、不同領(lǐng)域舉辦研討會(huì)，展示最新的開發(fā)項(xiàng)目，傳達(dá)最新的產(chǎn)品消息、解決方案和實(shí)際應(yīng)用信息……”通過所有的努力，柯尼卡美能達(dá)已與全球客戶建立了良好的信任合作關(guān)系。

 

　　2018年對(duì)于柯尼卡美能達(dá)來說又將是一個(gè)需要勤勤懇懇奮斗的一年。

 

　　4月1日是柯尼卡美能達(dá)新財(cái)年的開始，這也意味著他們又將向著新目標(biāo)發(fā)力。作為統(tǒng)領(lǐng)柯尼卡美能達(dá)中國(guó)印刷事業(yè)的負(fù)責(zé)人，李剛必須為公司創(chuàng)造價(jià)值；作為員工的領(lǐng)導(dǎo)，他又必須注重員工的培養(yǎng)，將更多優(yōu)秀的人才推上臺(tái)前。因此，對(duì)于李剛來說，今年除了要完成既定的業(yè)績(jī)目標(biāo)外，更重要的是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。“這七年來我們的隊(duì)伍很穩(wěn)定，中層沒有一個(gè)人離開。”李剛很欣慰也充滿感激。他透露說，他們正在規(guī)劃中層精英的培訓(xùn)計(jì)劃，“我們的客戶越做越大，我們也要提升自己，保持團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步性，才能更好地去溝通、交流、服務(wù)。”

 

　　李剛表示，從客戶的發(fā)展來看，中國(guó)客戶成長(zhǎng)性更強(qiáng)，而且更具開放性。他們?cè)跒橹袊?guó)客戶更直接了解柯尼卡美能達(dá)產(chǎn)品提供便利的同時(shí)，也大大加強(qiáng)了對(duì)客戶的服務(wù)。“柯尼卡美能達(dá)有志于與所有客戶有一個(gè)非常良好的合作關(guān)系。”李剛誠(chéng)懇地說，“我們擁有大量具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的員工，我們會(huì)根據(jù)我們了解的，提供給客戶最適合的解決方案。”

 

　　特別值得一提的是，2018年，隨著柯尼卡美能達(dá)工業(yè)設(shè)備銷售服務(wù)一體化戰(zhàn)略的實(shí)施，客戶服務(wù)被提到更高的議程，不僅提升了服務(wù)效率，響應(yīng)速度也更加快了。另外，李剛興奮地介紹說，已經(jīng)在歐美市場(chǎng)成功實(shí)施，并得到客戶好評(píng)的“PROKOM平臺(tái)”也有望于8月左右在中國(guó)市場(chǎng)推出。他進(jìn)一步補(bǔ)充說這個(gè)平臺(tái)是基于柯尼卡美能達(dá)用戶而建立的，由客戶自組管理委員會(huì)，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，學(xué)習(xí)、交流、溝通業(yè)務(wù)。李剛認(rèn)為，隨著中國(guó)板塊的成功加入，“PROKOM平臺(tái)”將會(huì)進(jìn)一步提升全球客戶的交流互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

 

　　“2018年完成業(yè)績(jī)問題不大，但我們會(huì)更忙。”毋庸置疑，新推出的設(shè)備銷售服務(wù)一體化戰(zhàn)略以及紡織印染部門的并入，這些“新使命”讓李剛肩上的擔(dān)子更重了。不過，李剛還是堅(jiān)定地表示，他會(huì)加快學(xué)習(xí)、加快了解，好好努力在新領(lǐng)域做好——一定要將柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷在中國(guó)的業(yè)務(wù)做得更加出色。

 

　　七年時(shí)光是漫長(zhǎng)的，李剛和他的團(tuán)隊(duì)，逐漸把柯尼卡美能達(dá)最尖端的產(chǎn)品和技術(shù)介紹到中國(guó)，并且在行業(yè)內(nèi)得到越來越多的認(rèn)可。他的自信一方面來源于柯尼卡美能達(dá)強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，另一方面來源于柯尼卡美能達(dá)所自愿承擔(dān)的責(zé)任，以及促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的迫切愿望。

 

　　七年時(shí)光是短暫的，忙碌的李剛甚至都未曾來得及回味，這七年便一晃而過。

 

　　對(duì)于李剛來說，將來依然還有很長(zhǎng)一段路要走，特別是柯尼卡美能達(dá)在包裝行業(yè)的新發(fā)展，尤其讓人多了幾分期待。一切誠(chéng)如他所言：“我堅(jiān)信柯尼卡美能達(dá)在中國(guó)擁有一個(gè)無限美好的未來”。