放緩本色紙市場推廣，探討生活紙四大家族對本色紙的態(tài)度？

 

　　中順潔柔繼續(xù)沿用“潔柔”品牌，以木漿為原料，開發(fā)自然木系列（本色紙），以低白度的概念切入市場；

 

　　恒安集團則采用新品牌“竹π”，放棄木漿原料改為竹漿原料，開發(fā)本色紙產(chǎn)品，以竹纖維本色產(chǎn)品概念切入市場；

 

　　金紅葉紙業(yè)繼續(xù)用“清風(fēng)”品牌，以木漿為原料，開發(fā)天然木漿系列（本色紙），以木漿原色紙的概念切入市場。

 

　　而維達集團則遲遲沒有加入“本色紙”的陣營......

 

　　本色紙的利潤比較高，增長率也不錯，為什么它們卻沒有繼續(xù)發(fā)力了呢？其實通過仔細思考，我們回頭來分析三大品牌做本色紙的過程與初衷，就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧秘。

 

　　四大品牌白色紙的體量都是非常龐大的，而且都是以漂白木漿為原料的高檔生活用紙品牌。在2014、2015、2016這三年中，市場屬于產(chǎn)能過剩、售價走低、增長緩慢的時間段，幾大生活用紙品牌都面臨銷售增長乏力的問題，他們又看到了“泉林本色”、“斑布”等幾個新晉品牌卻在本色紙這個高利潤的品類持續(xù)實現(xiàn)高速增長，三大品牌為了解決銷售增長的問題不得已而為之的戰(zhàn)術(shù)行為，所以三大品牌做本色紙，其實不是出于公司長遠戰(zhàn)略的考慮，而是屈服于市場壓力的短期行為。

 

　　如：恒安丟掉了原生木漿這樣一個賴以生存的根基，改用毫無優(yōu)勢又受制于四川漿廠的竹漿為原料；“潔柔”做自然木，這個概念本來不錯，但是錯就錯在了“低白度”。什么叫低白度？在中國以前沒有這個概念，在國外有這個概念，國外的這個低白度的概念用于再生紙，因為國外沒有本色紙概念，它為什么叫“低白度”？那就是再生紙“白度”達不到八十幾，如果要達到八十幾的“白度”，需要再次進行漂白，這樣做既有環(huán)保的問題又有纖維再次受損的問題，所以國外的低白度紙只適用于衛(wèi)生間的擦手紙和卷筒紙，不能用做非卷產(chǎn)品；金紅葉紙業(yè)的“清風(fēng)”原木色產(chǎn)品上市就更慢了，借鑒“潔柔”自然木改用原木色，僅僅在原木純品上做了匆匆升級。三大品牌在本色紙的操作上各有優(yōu)劣，中順潔柔和金紅葉紙業(yè)為了留住自己在原生木漿的這一根本，繼續(xù)強化了原生木漿的優(yōu)勢，沒有選用毫無優(yōu)勢又容易被別人勒脖子的竹漿；恒安集團為了保持“心相印”品牌的獨特性，改用“竹π”，這點立足長遠。

 

　　那么我們再來講講維達紙業(yè)，他為什么不做本色紙？維達是一家國際控股公司，國際化的公司一般站在全球化的角度看市場，既然全球市場認可白色木漿紙幾十年了，而且本來就沒有本色紙的概念，那就暫不涉足“本色紙”這個地方特色品類。維達紙業(yè)2014年開始與大股東有業(yè)務(wù)整合，目前正在經(jīng)營一個非常好的品牌“Tempo”,中文叫“得寶”，這個品牌的產(chǎn)品售價及利潤不會低于本色紙概念的產(chǎn)品，重點是“Tempo”品牌力強，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，在國內(nèi)追求穩(wěn)定的高品質(zhì)的消費趨勢下，是可實現(xiàn)強勁增長，同時，作為一個銷售覆蓋全球的國際化品牌，而且扎根于體量最大的白色紙市場，未來前景可期。

 

　　再說維達紙業(yè)這樣做可以錯開在本色紙領(lǐng)域與其他三大品牌的競爭，專注在全球采購的白色木漿，供應(yīng)鏈更為健康穩(wěn)定，既堅持了專業(yè)性又可以走差異化競爭。維達紙業(yè)現(xiàn)在仍然堅持全力推廣“維達”品牌，并加速推動“得寶”品牌，可以看出對未來的良性品牌力發(fā)展及推動毛利率增長是有一定規(guī)劃的。

 

　　在2016年底-2017年初的時候，國家嚴厲的環(huán)保政策和國際漿價大幅上漲開始影響到生活用紙企業(yè)，以上兩個因素促使行業(yè)快速分化，四大家族的高品牌價值、專業(yè)團隊運作、環(huán)保達標(biāo)等優(yōu)勢凸顯出來，呈現(xiàn)強者更強的發(fā)展趨勢，四大品牌迎來了良好的發(fā)展機遇。之前由于木漿價格便宜，原紙價格便宜，中小加工企業(yè)能獲得了非常優(yōu)質(zhì)低價的原紙，用“螞蟻啃大象”的方式蠶食四大品牌市場的情形一去不復(fù)返。

 

　　嚴厲的環(huán)保政策之手和木漿價格高漲的市場之手同時幫四大品牌做了清場，2016年之前產(chǎn)能過剩、價格傾軋，恒安集團、維達紙業(yè)、金紅葉紙業(yè)不得不靠外賣部分原紙來消化產(chǎn)能。而到了2017年，恒安和維達都基本停止了原紙外銷，所有原紙都轉(zhuǎn)化成品銷售，所以說在這個時候，他們勢必會放棄本色紙這個“心有余而力不足”的產(chǎn)品或品牌。

 

　　當(dāng)然補充四點供大家討論：

 

　　1、本色紙價格高，白色紙價格低，愿意賣低價是人的本性；

 

　　2、四大品牌的營銷團隊一直都是講原生木漿+白色紙的故事，突然換個話題難受；

 

　　3、四大品牌各自白色紙增長1%就是有一個億的絕對值，而本色紙增長100%或許還沒有那么多，大家都是聰明人，這個賬算得清；

 

　　4、本色紙市場越冷四大品牌越受益，越熱嘛......不說了，你懂的。

 

　　綜上所述，維達紙業(yè)暫不會做本色紙，其他三大品牌在現(xiàn)階段性放棄，也是就成了很正常的道理！更多紙業(yè)行情，造紙印刷包裝求購信息，上紙引未來網(wǎng)。