中小包裝企業(yè)究竟如何面對(duì)淡季卻高價(jià)的局面

 

　　一般來(lái)講3-5月是傳統(tǒng)淡季，在淡季時(shí)候就要苦練內(nèi)功，為了下半年的旺季沖鋒打下良好的基礎(chǔ)，因?yàn)椴还苋绾伪P(pán)整，市場(chǎng)總歸還有中小企業(yè)的空間！

 

　　內(nèi)功的修煉，因?yàn)槠髽I(yè)眾多因素不同，那需要調(diào)整的方向和結(jié)構(gòu)不一樣，但是有幾個(gè)要點(diǎn)需要特別注意：

 

　　第一點(diǎn)：不要輕易增加設(shè)備投資（特別是是三級(jí)廠）

 

　　三級(jí)廠經(jīng)常會(huì)因?yàn)榭蛻舻恼{(diào)整和新客戶的進(jìn)來(lái)需要新增設(shè)備來(lái)滿足生產(chǎn)的需求，可是對(duì)于訂單的長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性并沒(méi)有絕對(duì)的把握，所以為了解決這部分需求，盡量在同行業(yè)中共享設(shè)備產(chǎn)能，相互調(diào)劑。盡管這樣會(huì)帶來(lái)一些不方便，但是和風(fēng)險(xiǎn)比起來(lái)更好把控，為了能夠長(zhǎng)期解決產(chǎn)能分布均勻、交期質(zhì)量因?yàn)橥獍l(fā)而不穩(wěn)定，最好的辦法就是在同行中組建新的2.5式專業(yè)工廠，既不需要新的投資也能滿足客戶需求，確保穩(wěn)定服務(wù)客戶，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)！把準(zhǔn)備投資設(shè)備的資金用于下半年旺季的材料資金儲(chǔ)備，從一開(kāi)年就啟動(dòng)的高價(jià)位，可以預(yù)見(jiàn)下半年旺季時(shí)刻價(jià)格一定不會(huì)低，沒(méi)有最高只有更高，同時(shí)在持續(xù)高價(jià)時(shí)候賬期一定很短對(duì)資金的需求更高。面對(duì)今年的狀況為了能夠打好這一仗，彈藥（資金）比武器（設(shè)備）更重要。

 

　　第二點(diǎn)：尋找新客戶，豐富客戶結(jié)構(gòu)

 

　　尤其在三級(jí)廠群體，有部分企業(yè)客戶結(jié)構(gòu)比較單一，往往依靠1、2家客戶支撐整個(gè)公司80%以上的訂單，這個(gè)時(shí)候就要特別留神。在市場(chǎng)劇烈動(dòng)蕩的今天，一部分會(huì)因?yàn)榭蛻糇陨淼脑驅(qū)で笮碌墓?yīng)商，一大部分也會(huì)因?yàn)槌杀?、效率因素被大型紙箱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而失去，優(yōu)質(zhì)客戶總是別人眼中的美餐，誰(shuí)都想要，更何況現(xiàn)在處于大調(diào)整時(shí)期。一般來(lái)講這樣的企業(yè)因?yàn)榍捌诘拇罂蛻糁螌?dǎo)致的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，加工實(shí)力強(qiáng)、資金充足，正是這樣的優(yōu)勢(shì)在動(dòng)蕩期也是尋找新客戶的有力保證，大客戶50%以下的占比，是一個(gè)相對(duì)安全的距離。

 

　　第三點(diǎn)：優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

 

　　淡季時(shí)候，也是包裝企業(yè)和供應(yīng)商穩(wěn)定關(guān)系，調(diào)整結(jié)構(gòu)的好機(jī)會(huì)。需要利用大家都不是很忙，市場(chǎng)供應(yīng)充足的時(shí)機(jī)，與你的供應(yīng)商多走動(dòng)多談心，了解雙方今年大概的布局和變化，盡量利用合約的形式穩(wěn)定雙方的供應(yīng)關(guān)系，尤其是價(jià)格變動(dòng)體系和旺季供應(yīng)量的關(guān)系，大部分供應(yīng)商還是有良好的合約精神。再加上因?yàn)槿ツ甑滓惠啴a(chǎn)能擴(kuò)充，新增很多造紙產(chǎn)能和紙板流水線，這個(gè)時(shí)候可以試著主動(dòng)與他們聯(lián)系商談合作，對(duì)彼此雙方都有利。

 

　　第四點(diǎn)：要慎重接收主動(dòng)找你的客戶訂單

 

　　一般來(lái)講，在終端這邊基本還是買方市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)講供應(yīng)商處于弱勢(shì)。然而也有非常規(guī)情況發(fā)生，因?yàn)槌掷m(xù)的市場(chǎng)動(dòng)蕩，對(duì)紙箱客戶也產(chǎn)生較大沖擊，縮短賬期、提高價(jià)格等一系列不穩(wěn)定因素，所以勢(shì)必影響一部分非優(yōu)質(zhì)客戶（付款不及時(shí)、價(jià)格很低、機(jī)種復(fù)雜、短單較多等）的采購(gòu)，如果有主動(dòng)找上你的，基本屬于這類客戶，所以就要慎重對(duì)待，可以多做些調(diào)研再?zèng)Q定是否合作。

 

　　第五點(diǎn)：要冷靜對(duì)待今年價(jià)格變動(dòng)的趨勢(shì)

　　不因?yàn)閮r(jià)高而抵制不買或者囤貨、也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)低而觀望或者搶購(gòu)，只要大家一直依據(jù)實(shí)際需求采購(gòu)總歸會(huì)回到市場(chǎng)本身的平衡點(diǎn)。

 

　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻，但是激流中也是有規(guī)可循，關(guān)鍵是自己要做好“深挖洞廣積糧”，有備才會(huì)無(wú)患。