陽(yáng)光紙業(yè)張?jiān)鰢?guó)——如何建立廢紙交易中心

 

　　在回答主持人關(guān)于“廢紙交易中心建設(shè)條件和運(yùn)營(yíng)管理的關(guān)鍵何在？”的問(wèn)題時(shí)，張?jiān)鰢?guó)表示：

 

　　建立廢紙交易中心，必須要融入到造紙企業(yè)的供應(yīng)鏈管理體系中，是從造紙廠(chǎng)的角度解決原料安全問(wèn)題，有了安全自然就有價(jià)格和質(zhì)量的管理問(wèn)題。世紀(jì)陽(yáng)光計(jì)劃建立蓄水池式的倉(cāng)儲(chǔ)物流分撿加工中心，比如說(shuō)每年在不同的季節(jié)，原料會(huì)有不同的供應(yīng)鏈，我們可以利用這個(gè)供應(yīng)期來(lái)不斷的儲(chǔ)備或者是去往外開(kāi)閘放水。同時(shí)我們想跟這些打包企業(yè)，以訂單和合同模式建立一個(gè)緊密的供應(yīng)關(guān)系。

 

　　一直以來(lái)，市場(chǎng)中存在一些不公平交易的問(wèn)題，打包廠(chǎng)因?yàn)橐?guī)模小，往往處于弱勢(shì)、被動(dòng)的地位。在對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，張?jiān)鰢?guó)是唯一的來(lái)自造紙企業(yè)的嘉賓代表，現(xiàn)場(chǎng)也有很多為世紀(jì)陽(yáng)光供貨的打包站和再生資源回收企業(yè)。有代表提出：“作為中小打包站的企業(yè)，更關(guān)心的是如何和紙廠(chǎng)做到公平交易競(jìng)爭(zhēng)？作為我們交易中心是否為我們這個(gè)行業(yè)中小大部分從業(yè)的打包站，這些商家去考慮這個(gè)行業(yè)的公平交易的問(wèn)題，這可能是我考慮的問(wèn)題，也是很多人在思考的問(wèn)題。”張?jiān)鰢?guó)表示：

 

　　相信非常規(guī)范的造紙企業(yè)是不會(huì)隨意做這個(gè)事兒（不合理調(diào)整價(jià)格破壞公平交易），我覺(jué)得最好選擇大型比較規(guī)范的大型企業(yè)交易，這是比較合理的，建議你（打包站）不要找這些不規(guī)范的企業(yè)做買(mǎi)賣(mài)。

 

　　以下是張?jiān)鰢?guó)先生講話(huà)全文

 

　　2017年的廢紙價(jià)格變化特別快，我們是收廢紙的，同時(shí)我也是造紙廠(chǎng)的，我感覺(jué)廢紙的價(jià)格除了市場(chǎng)因素以外，感覺(jué)我們行業(yè)比較散，另外存在投機(jī)的行為。所以在吳會(huì)長(zhǎng)的指導(dǎo)和支持下，我們借鑒了張總這邊以及林總這邊的經(jīng)驗(yàn)，我們想跟北方國(guó)際嘗試做一項(xiàng)工作，想做一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)、物流中心，在發(fā)展一個(gè)交易平臺(tái)。

 

　　做這個(gè)事兒確實(shí)是非常難的，我們大家都有血的教訓(xùn)。我們2007年我們企業(yè)也搞了一些打包廠(chǎng)，最后都賣(mài)了廢鐵，這個(gè)確實(shí)非常難搞。所以我們總結(jié)這個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)，比如說(shuō)怎么搞這個(gè)事兒？第一我認(rèn)為還是要在股權(quán)這個(gè)方面做一個(gè)開(kāi)放式，股權(quán)的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)的結(jié)構(gòu)必須明晰。把上下游的拉進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)在區(qū)域是有影響力的打包廠(chǎng)，分撿加工中心，造紙廠(chǎng)以及再拉近一些投資方，這是我們的想法。這個(gè)完善的合伙人制度，可以達(dá)到合作共贏的目的。

 

　　第二個(gè)就是建立真正的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，它的布局下做好一個(gè)地方，然后逐漸復(fù)制，逐漸發(fā)展交易平臺(tái)。因?yàn)榻y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)特別重要，沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有辦法驗(yàn)收，沒(méi)有辦法交易。另外要有規(guī)范的分撿加工生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)必須達(dá)到什么要求？我們協(xié)會(huì)組織制定的，由工信部發(fā)布的廢紙加工規(guī)范條件，按照這個(gè)來(lái)設(shè)定。另外必須符合安全、環(huán)保和消防的要求。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在搞的這一塊消防是最高標(biāo)準(zhǔn)。

 

　　最后是地理位置很重要。比如我們基礎(chǔ)設(shè)施最好是靠近產(chǎn)廢紙資源非常豐富的地方，這個(gè)是比較重要的，特別是物流要方便。另外我們還要引進(jìn)資金，要配套供應(yīng)鏈金融。我們現(xiàn)在搞的這個(gè)，大家認(rèn)為經(jīng)營(yíng)模式或者怎樣，我們也在探索。做這個(gè)事兒到底怎么做？我們也在嘗試，不斷的進(jìn)行思考和探索。比如首先我認(rèn)為首先融入造紙廠(chǎng)這個(gè)供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在造紙企業(yè)非常大，而且它的管理也是非?，F(xiàn)代化的。大多數(shù)的企業(yè)都在搞供應(yīng)鏈管理，他們都有自己先進(jìn)的信息化管理，你如果不融入這一套你可能在這個(gè)系統(tǒng)里面就進(jìn)不來(lái)，不是單純的造紙廠(chǎng)強(qiáng)勢(shì)或者不強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)這就是一個(gè)供應(yīng)鏈。

 

　　一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)，它必然去配套，在上下游去配套產(chǎn)業(yè)鏈。那么工業(yè)鏈，是從造紙廠(chǎng)的角度解決原料安全問(wèn)題，有了安全自然就有價(jià)格和質(zhì)量的管理問(wèn)題。我認(rèn)為搞這個(gè)供應(yīng)鏈，融進(jìn)來(lái)是比較好的。因?yàn)閺脑旒垙S(chǎng)的角度，搞供應(yīng)鏈很重要的一點(diǎn)就是物流，供應(yīng)鏈最核心的地方就是物流。那么建倉(cāng)儲(chǔ)物流中心和交易平臺(tái)，在物流比較方便的地方，比如造紙廠(chǎng)，你可以利用雙向物流來(lái)做這項(xiàng)工作，可能成本會(huì)大幅度降低。

 

　　我們的想法，我們建立蓄水池式的倉(cāng)儲(chǔ)物流分撿加工中心。蓄水池式的，比如說(shuō)每年在不同的季節(jié)，原料會(huì)有不同的供應(yīng)鏈，我們可以利用這個(gè)供應(yīng)期來(lái)不斷的儲(chǔ)備或者是去往外開(kāi)閘放水。同時(shí)我們想跟這些打包企業(yè)，以訂單和合同模式建立一個(gè)緊密的供應(yīng)關(guān)系。還有就是資金的交易規(guī)則，我們還有一個(gè)想法不能對(duì)單一的造紙企業(yè)，你不要想控制造紙企業(yè)，同時(shí)我們積極的服務(wù)區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)，只有這樣才能進(jìn)入市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)。這是我們的想法。同時(shí)政府的政策扶持，我們想這種成本是比較高的，最終還是一家一戶(hù)徹底的消滅掉。

 

　　所以政府的支持是特別重要的，第一是稅收，這是財(cái)政支持，這個(gè)很重要?，F(xiàn)在這種稅收政策和財(cái)政支持政策肯定不行，這個(gè)行業(yè)不會(huì)太健康。第二個(gè)是從城市管理的角度來(lái)說(shuō)，要把廢紙這些或者廢品的收購(gòu)點(diǎn)規(guī)范建立，不符合城市規(guī)劃或者土地利用規(guī)劃，這些將來(lái)遭到政府比較嚴(yán)厲的管理。這是我想說(shuō)的，謝謝大家！

 

　　廢紙公平交易這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)敏感。非常規(guī)范的造紙企業(yè)我相信他們不會(huì)隨意做這個(gè)事兒（不合理調(diào)整價(jià)格破壞公平交易），我覺(jué)得最好選擇大型比較規(guī)范的大型企業(yè)交易，這是比較合理的。一般大型的造紙企業(yè)，我們其他的企業(yè)我相信像玖龍這些企業(yè)有自己的監(jiān)督體系。我們驗(yàn)收的環(huán)節(jié)是受很多部門(mén)的制約，他不敢隨便變。我們的價(jià)格審批體系是走流程走四個(gè)小時(shí)，從基層的價(jià)格發(fā)起到所有的領(lǐng)導(dǎo)批完了，可能要走四個(gè)小時(shí)，我們?nèi)渴窃贠A系統(tǒng)里面批。這是價(jià)格。

 

　　第二個(gè)驗(yàn)收，后面還有生產(chǎn)部門(mén)的檢驗(yàn)監(jiān)督，還有企業(yè)的稽查部門(mén)，不能自己隨便更改，有異議的可以提出來(lái)最后決定。所以我建議你（打包站）不要找這些不規(guī)范的企業(yè)做買(mǎi)賣(mài)。