紙價瘋漲，看看終端用戶、紙箱企業(yè)、造紙企業(yè)都有哪些應(yīng)對高招

 

　　(1)廢紙端供應(yīng)收緊，進口廢紙受限，廢紙價格成倍上漲；

 

　　(2)國際紙漿價格成倍上漲，而且供不應(yīng)求；

 

　　(3)迫于環(huán)保壓力，一些高能耗造紙企業(yè)被整改、限產(chǎn)，一些污染防控能力差的造紙企業(yè)被關(guān)停，紙張產(chǎn)量減少；

 

　　(4)持續(xù)的環(huán)保整治，排污費用猛增，加上去年底今年初的交通整治，物流限載延續(xù)，紙張成本增加。

 

　　在目前的形勢下，最受傷害和沖擊的是中小型瓦楞紙箱企業(yè)，如果扛不過去這一關(guān)，就會面臨倒閉和被吞并的危險。

 

　　對于大型瓦楞紙箱企業(yè)來說，風(fēng)險和機遇并存，把握好了是發(fā)展的好機遇，把握不好則是危機；對于終端用戶來說，也是風(fēng)險和機遇并存；而對于造紙企業(yè)來說，未來的風(fēng)險大于機遇。

 

　　因為紙張價格瘋漲，未來一段時間內(nèi)，會給瓦楞紙箱行業(yè)和瓦楞紙箱終端行業(yè)帶來以下2個巨大的變化。

 

　　終端用戶面臨一場包裝物替代的革命。

 

　　目前，一些大的終端用戶正在尋找和選擇成本比瓦楞紙箱更低、用于替代瓦楞紙箱的包裝材料，例如熱收縮膜、熱收縮袋、塑料袋、可重復(fù)利用的周轉(zhuǎn)框、可重復(fù)利用的周轉(zhuǎn)托盤等。

 

　　瓦楞紙箱企業(yè)面臨一次大的洗牌。

 

　　當(dāng)前，一些瓦楞紙箱企業(yè)面臨企業(yè)內(nèi)部管理升級，特別是企業(yè)成本管理升級，即降低能耗，提升環(huán)保的能力。有實力的大企業(yè)如果能夠挺過這一關(guān)，趁機擴大市場份額，兼并一些面臨倒閉的小型企業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，這是最好的機遇，而挺不過去這一關(guān)的包裝企業(yè)則就地消亡。

 

　　面對目前的形勢，各關(guān)聯(lián)企業(yè)（包括終端用戶、大型瓦楞紙箱企業(yè)、中小型瓦楞紙箱企業(yè)、造紙企業(yè)）應(yīng)該如何應(yīng)對呢？筆者認(rèn)為，所有關(guān)聯(lián)企業(yè)都必須逼迫企業(yè)內(nèi)部多方面挖潛，控制各種平時在經(jīng)營管理過程中不太關(guān)注的浪費，想盡一切辦法控制每一分每一厘的費用和成本，倒閉企業(yè)內(nèi)部管理升級，提升企業(yè)成本控制能力。

 

　　終端用戶應(yīng)對策略

 

　　(1)抓住先機，主動給瓦楞紙箱適當(dāng)提價，分擔(dān)一部分瓦楞紙箱企業(yè)因紙張漲價帶來的成本壓力，幫助和指導(dǎo)包裝供應(yīng)商提升管理，降低生產(chǎn)成本。不能讓瓦楞紙箱企業(yè)持續(xù)虧本供應(yīng)，持續(xù)虧本供應(yīng)絕不是長久之計，持續(xù)虧本供應(yīng)的背后肯定暗藏著巨大的風(fēng)險。

 

　　(2)與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，保證瓦楞紙箱的供應(yīng)能滿足本企業(yè)的需求。因為，當(dāng)同行瓦楞紙箱供應(yīng)非常緊張時，當(dāng)替代包裝物還沒有完全被市場認(rèn)可時，誰家瓦楞紙箱供應(yīng)充足，誰就有搶占市場份額和先機的條件。

 

　　(3)尋找并試用價格更低廉的瓦楞紙箱替代材料，這種材料替代開發(fā)和試用需要時間，最關(guān)鍵的是市場的認(rèn)可需要一個過程。

 

　　(4)合理適當(dāng)?shù)靥岣呓K端產(chǎn)品的銷售價格，當(dāng)然這也是終端用戶最不愿意優(yōu)先采取的措施。因為終端產(chǎn)品的市場競爭壓力都非常大，有些區(qū)域甚至達(dá)到了白熱化程度，誰首先提價就意味著誰最先失去市場。其實，終端用戶當(dāng)前最想實現(xiàn)的是憑企業(yè)自身的實力來擴大市場份額，擴大產(chǎn)品的市場占有率。

 

　　(5)通過技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品品類，新產(chǎn)品可以按照現(xiàn)有的市場行情定價。

 

　　(6)臨時降低瓦楞紙箱的用料標(biāo)準(zhǔn)，階段性地用低定量紙張?zhí)娲叨考垙?，適當(dāng)降低瓦楞紙箱的庫存量，并不是瓦楞紙箱庫存越多越保險，庫存增加反而會導(dǎo)致瓦楞紙箱價格上漲，營造瓦楞紙箱供應(yīng)更緊張的氣氛，不利于市場價格的穩(wěn)定。

 

　　中小型瓦楞紙箱企業(yè)應(yīng)對策略

 

　　(1)與終端大客戶進行溝通，減少瓦楞紙箱的供應(yīng)份額，但是不能沒有瓦楞紙箱的供應(yīng)份額，一定要保持與終端用戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，開發(fā)一個客戶非常艱難，特別是小型企業(yè)更是難上加難，失去一個客戶卻很容易，所以需要給未來留下一些路。

 

　　(2)要求終端用戶對瓦楞紙箱適當(dāng)提價，要求造紙企業(yè)給予紙張價格的優(yōu)惠，當(dāng)然小型企業(yè)實力較弱，沒有多少談判籌碼，談判時適當(dāng)打感情牌。

 

　　(3)主動與大型瓦楞紙箱企業(yè)談判，尋求合作與聯(lián)合，利用自身特色優(yōu)勢給大型瓦楞紙箱企業(yè)做一些代加工，保住關(guān)鍵技術(shù)崗位人員，爭取挺過這一難關(guān)后，才有適當(dāng)?shù)娜瞬鸥S企業(yè)共進退。

 

　　大型瓦楞紙箱企業(yè)應(yīng)對策略

 

　　(1)憑著自己的規(guī)模優(yōu)勢和生存能力優(yōu)勢，與造紙企業(yè)談判，要求造紙企業(yè)給予優(yōu)惠的紙張價格，并保證紙張的基本供應(yīng)量，大型瓦楞紙箱企業(yè)有很多談判籌碼，因為大型瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)有實力，在壓力和競爭面前始終會是勝利者，始終是造紙企業(yè)爭奪的優(yōu)質(zhì)客戶。

 

　　(2)要求終端用戶適當(dāng)提高瓦楞紙箱價格，共同承擔(dān)紙張漲價帶來的成本壓力，大型瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)在這方面也是有談判籌碼的，瓦楞紙箱適當(dāng)漲點價格，只要能保證供應(yīng)就已經(jīng)是非常難得了，因為其成本壓力更大。

 

　　(3)給終端用戶微利供應(yīng)瓦楞紙箱，零利潤供應(yīng)瓦楞紙箱，有實力的大型瓦楞紙箱企業(yè)，在保證自己杠得過去的情況下，甚至可以適當(dāng)虧本供應(yīng)瓦楞紙箱。

 

　　(4)大型瓦楞紙箱企業(yè)要把主要精力放在擴大老客戶瓦楞紙箱的供應(yīng)份額上，爭取成為更多潛在客戶的合格瓦楞紙箱供應(yīng)商。企業(yè)在挺過這一難關(guān)的艱難時期，也是企業(yè)擴張與發(fā)展的最好時期和最好機遇。

 

　　(5)聯(lián)合或兼并一些有技術(shù)實力但資金困難、融資能力較弱的小型瓦楞紙箱企業(yè)，讓這些企業(yè)做一些代加工，留住這些企業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)人才，也是給這個行業(yè)留住人才，也給自己企業(yè)的未來留存了風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的機會。

 

　　(6)少積壓庫存原紙，更多地把原有的紙張庫存甚至呆滯儲存釋放出來，利用起來，減少紙張供應(yīng)的壓力。

 

　　造紙企業(yè)應(yīng)對策略

 

　　(1)一定要保證大型瓦楞紙箱企業(yè)的紙張供應(yīng)。原因很簡單，這些企業(yè)肯定會是競爭的獲勝者，這些企業(yè)死不了，絕對是造紙企業(yè)的未來。另外，還要盡可能讓出自己的利潤供應(yīng)紙張，感情在，造紙企業(yè)的未來就一定在。

 

　　(2)微利供應(yīng)紙張，不能追求高利潤，不能為了提高利潤而限額紙張的產(chǎn)量，特別是造紙行業(yè)的一些龍頭企業(yè)要把握好紙張價格和造紙原料漲價的平衡，把握原則就是，最起碼不能讓終端用戶把瓦楞紙箱全部用其他包裝材料替代掉，一旦終端用戶的替代包裝物成功占領(lǐng)市場，將會對造紙企業(yè)和瓦楞紙箱企業(yè)造成致命的打擊，就會切斷這些企業(yè)未來的出路。

 

　　也許有人會問，紙張漲價什么時候是個頭？沒有人能說清楚。估計持續(xù)時間也不會短。因為，木漿價格和廢紙價格控制在別人手里，加上一些國家之間的貿(mào)易爭端，我們很難預(yù)測其價格什么時候降下來。也許有人又會提議：降低造紙企業(yè)的環(huán)保要求，讓一些被關(guān)停的造紙企業(yè)開機生產(chǎn)。這也是異想天開，就算讓這些小型造紙企業(yè)生產(chǎn)，目前形勢下，這些企業(yè)也買不起原材料，即使買得起，也買不到。

 

　　由此看來，紙張漲價還會持續(xù)比較長的一段時間，各關(guān)聯(lián)企業(yè)要做好充分的思想準(zhǔn)備，盼著紙張降價，暫時是盼不來的，因此企業(yè)要根據(jù)自身特點，制定出對應(yīng)的方案，才是渡過難關(guān)的正道。