Papcel整合ABK 一個(gè)面向中國(guó)市場(chǎng)的四贏合作

2014年歲末，本刊記者相邀來到法國(guó)ABK集團(tuán)在中國(guó)的總代理濟(jì)南瑞聯(lián)造紙技術(shù)有限公司，與老朋友ABK集團(tuán)總經(jīng)理EmmanuelAL-LIBE先生以及瑞聯(lián)的總經(jīng)理?xiàng)钚婪蛳壬鷷?huì)面，與6年前在北京紙展專訪時(shí)相比，此時(shí)的EmmanuelAL-LIBE身份有了新的變化，他既代表了ABK，又代表了剛剛對(duì)ABK完成收購(gòu)的捷克Papcel集團(tuán)?？吹接浾叩絹恚珽mmanuelAL-LIBE放下手邊工作，談起Papcel、談起ABK、談起中國(guó)市場(chǎng)。

神秘的中歐“土豪”

提起造紙裝備制造企業(yè)Papcel，相信99%的中國(guó)造紙企業(yè)應(yīng)該對(duì)這個(gè)名字會(huì)感到陌生，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品至今從未進(jìn)入過中國(guó)市場(chǎng)，但是對(duì)于東歐，烏茲別克斯坦，白俄羅斯，哈薩克斯坦，烏克蘭，伊朗等地區(qū)和國(guó)家來說，Papcel的知名度絲毫不亞于行業(yè)的幾家巨頭企業(yè)。

Papcel集團(tuán)的前身成立于1950年，曾經(jīng)是捷克斯洛伐克唯一一家國(guó)有造紙機(jī)械企業(yè)；1992年改制成為私有企業(yè)；1998年改名為現(xiàn)在的捷克Papcel股份公司；2014年，大股東VEGA-HSH有限公司收購(gòu)了Papcel的全部股份，成為唯一股東，目前董事長(zhǎng)為DavidDostal先生。

在捷克，Papcel集團(tuán)有很高的知名度，在2014年末捷克100強(qiáng)（Czech100Best）企業(yè)的評(píng)選中，Papcel集團(tuán)在“發(fā)明—誠(chéng)信—出口—效益”類別中獲獎(jiǎng)（INVENTION-COMMITMENT-EXPORT-PROFIT），捷克國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人為企業(yè)親自頒獎(jiǎng)。此外，作為捷克政府的座上賓，董事長(zhǎng)DavidDostal先生經(jīng)常作為企業(yè)家代表陪同捷克總統(tǒng)出訪國(guó)外。

在收購(gòu)ABK集團(tuán)之前，Papcel已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)少有的可以為紙廠提供包括漿料制備、流送系統(tǒng)、各種類型成套紙機(jī)（從流漿箱到復(fù)卷機(jī)）、化學(xué)品制備和存儲(chǔ)等設(shè)備以及自動(dòng)化系統(tǒng)和水處理設(shè)施的專業(yè)從事造紙機(jī)械裝備制造的企業(yè)，其產(chǎn)品在原蘇聯(lián)解體后的國(guó)家中占有很高的市場(chǎng)份額。近幾年，該公司在越南和印度等新興市場(chǎng)也屢有斬獲，而且還在印度設(shè)立了自己的辦事處。

盡管在歐洲和亞洲的部分地區(qū)Papcel集團(tuán)已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但是其參與全球競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力還顯不足，究其原因，一是其產(chǎn)品線雖多但缺少核心技術(shù)，在中高檔產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；另一個(gè)則是其進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)尤其是造紙業(yè)發(fā)展最快的中國(guó)市場(chǎng)的步伐太晚，已經(jīng)失去了最佳的時(shí)機(jī)。正是在這樣的背景下，Papcel集團(tuán)決定通過收購(gòu)既擁有生產(chǎn)高速紙機(jī)關(guān)鍵設(shè)備核心技術(shù)，同時(shí)又已經(jīng)在新興市場(chǎng)打開局面的ABK集團(tuán)，提升自身了產(chǎn)品檔次，更重要的是實(shí)現(xiàn)了曲線進(jìn)入新興市場(chǎng)、尤其是中國(guó)的目標(biāo)。

在收購(gòu)?fù)瓿珊?，Papcel集團(tuán)將擁有捷克、法國(guó)兩個(gè)制造基地，員工人數(shù)超過400人，年?duì)I業(yè)額將達(dá)到1億歐元。

雙品牌參與全球競(jìng)爭(zhēng)

據(jù)介紹，Papcel集團(tuán)已經(jīng)在法國(guó)成立一家新公司，名稱繼續(xù)沿用原來的“ABKGroupe”，Papcel集團(tuán)持股51%，DavidDostal任總裁兼董事長(zhǎng)，EmmanuelAL-LIBE任副總裁兼總經(jīng)理。未來Papcel集團(tuán)將以“Papcel和“ABK”雙品牌參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其中“Papcel”主要開拓東歐和拉丁美洲市場(chǎng)，而東南亞、中國(guó)以及北美市場(chǎng)則繼續(xù)以“ABK”品牌為主，而中國(guó)的代理商仍然是濟(jì)南瑞聯(lián)。

實(shí)際上，在收購(gòu)ABK之前，Papcel集團(tuán)就有了全球發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，而收購(gòu)ABK僅是其中的第一步。據(jù)了解，Papcel集團(tuán)即將完成對(duì)意大利一家機(jī)械加工廠的收購(gòu)，之前該工廠曾經(jīng)是福伊特的制造基地。一旦收購(gòu)?fù)瓿?，再配以ABK在高速紙機(jī)上技術(shù)，Papcel集團(tuán)將有能力加工制造幅寬8米以上的大型高速紙機(jī)，邁入全球領(lǐng)先造紙裝備制造供應(yīng)商之列。

據(jù)報(bào)道，雙方合并后，已經(jīng)在印度市場(chǎng)收獲訂單，將為印度一家紙廠幅寬4480毫米，車速1000米/分的文化紙機(jī)提供一臺(tái)新的水力式流漿箱。

兩把競(jìng)爭(zhēng)利器

實(shí)際上，除了Papcel集團(tuán)自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬外，造紙廠選擇其產(chǎn)品還因?yàn)镻apcel相比同行企業(yè)的兩大獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，首先Papcel可以為紙廠客戶提供真正意義上的全方位服務(wù)，公司全資擁有一家名為ErmaElanEngineering的工程咨詢?cè)O(shè)計(jì)公司，該公司在捷克以及西歐國(guó)家的知名度很高，可以為造紙企業(yè)提供從廢紙?zhí)幚怼⒃埳a(chǎn)到紙加工、水處理和化學(xué)品添加等流程的全套工藝設(shè)計(jì)、土建設(shè)計(jì)以及項(xiàng)目招標(biāo)、訂單采購(gòu)、預(yù)算管理、工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、合作方協(xié)調(diào)等服務(wù)，還可為企業(yè)投資出具項(xiàng)目分析報(bào)告、投資收益分析報(bào)告等，而這些都是其他同行企業(yè)所不具備的。

其次，Papcel集團(tuán)的另一大優(yōu)勢(shì)則是來自項(xiàng)目資金上的支持，這也是其參與全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一把利器。因?yàn)樵诮菘擞泻艽蟮挠绊懥?，Papcel的造紙?jiān)O(shè)備出口業(yè)務(wù)可以得到捷克國(guó)家級(jí)金融機(jī)構(gòu)的出口信貸支持。據(jù)介紹，Papcel與捷克國(guó)家銀行（CzechExportBank）以及捷克國(guó)有的EGAP出口擔(dān)保與保險(xiǎn)公司（ExportGuaranteeandInsuranceCorporation）保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)于Papcel出口到捷克國(guó)外的產(chǎn)品提供資金信貸支持。在剛剛過去的2014年，憑借出口到白俄羅斯ZavodGazetnojBumagi紙廠的信貸項(xiàng)目，Papcel獲得了捷克國(guó)家銀行和EGAP聯(lián)合頒發(fā)的年度最佳出口商（ExporteroftheYear）的榮譽(yù)。

“過去中國(guó)造紙企業(yè)采購(gòu)進(jìn)口設(shè)備，是很難從國(guó)外獲得金融支持的，而選擇Papcel（包括ABK）的產(chǎn)品則有機(jī)會(huì)獲得國(guó)外資金的支持，尤其是在當(dāng)前中國(guó)造紙企業(yè)普遍缺乏新建項(xiàng)目資金的情況下，這一模式更加可貴。”楊欣夫說。他進(jìn)一步舉例說明這一模式對(duì)企業(yè)的重要性：未來如果中國(guó)造紙企業(yè)選擇Papcel（包括ABK）的產(chǎn)品，無(wú)論是整機(jī)等成套設(shè)備還是流漿箱、壓光機(jī)這樣的單體設(shè)備，貸款金額從幾十萬(wàn)歐元到千萬(wàn)歐元都可以申請(qǐng)從捷克國(guó)家銀行獲得資金支持。而且中國(guó)造紙企業(yè)從項(xiàng)目訂貨后就可以拿到一定比例的資金，而企業(yè)還款則是可以延遲到項(xiàng)目投產(chǎn)后才開始，最長(zhǎng)的還款期更可達(dá)15年，捷克國(guó)家銀行的貸款利率加購(gòu)買信貸保險(xiǎn)的費(fèi)用之和僅為總合同額的5%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于中國(guó)國(guó)內(nèi)銀行貸款的利率，對(duì)中國(guó)企業(yè)來說是非常有吸引力的。

堅(jiān)持中外合作不動(dòng)搖

在2009年的采訪中，EmmanuelAL-LIBE曾向本刊記者詳細(xì)介紹了ABK在中國(guó)“四位一體”的發(fā)展模式（詳見《中華紙業(yè)》2010年2月第三期雜志）。那么在收購(gòu)?fù)瓿?、新集團(tuán)成立后，這一合作模式是否會(huì)有所改變呢？EmmanuelAL-LIBE肯定地說：“Papcel集團(tuán)非常認(rèn)可過去ABK與瑞聯(lián)以及中國(guó)本土造紙機(jī)械企業(yè)合作的模式，未來這一模式不但不會(huì)動(dòng)搖，相反我們還會(huì)以代理商濟(jì)南瑞聯(lián)為主導(dǎo)，加強(qiáng)這一模式的推廣。”

據(jù)介紹，ABK集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)較早地采取與中國(guó)本土造紙機(jī)械企業(yè)合作競(jìng)標(biāo)的國(guó)際廠商，近幾年與山東昌華、江蘇華東等機(jī)械企業(yè)合作已經(jīng)累計(jì)為齊峰新材、冠豪高新、廣西永凱等中國(guó)造紙企業(yè)提供了12條完整的紙機(jī)，且均開機(jī)出紙順利。事實(shí)證明，這樣的合作模式在保證了紙機(jī)質(zhì)量的同時(shí)，為中國(guó)造紙企業(yè)節(jié)省了大量的投資成本，楊欣夫說：“不管是卷煙紙機(jī)還是紙板機(jī)，我們的價(jià)格僅為完全進(jìn)口紙機(jī)的一半到三分之一，而且性能絲毫沒有降低。現(xiàn)在越來越多的造紙企業(yè)開始接受這一模式，包括很多大企業(yè)。未來我們還將以這樣的模式將Papcel品牌的產(chǎn)品銷售到中國(guó)市場(chǎng)。”

作為這一模式的先行者，ABK在中國(guó)的成功讓越來越多的國(guó)際企業(yè)看到了與中國(guó)企業(yè)合作的空間和機(jī)遇。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近三年來，意大利科瑪（COMER）與山東信和造紙工程有限公司，德國(guó)蓋康（Gapcon）與樂山市成發(fā)造紙機(jī)械有限責(zé)任公司以及意大利PMT與中國(guó)造紙裝備有限公司都以不同方式開展技術(shù)合作，甚至是股權(quán)合作，共同開拓中國(guó)市場(chǎng)。

“下一步我們將加快把ABK的高速衛(wèi)生紙機(jī)技術(shù)帶入中國(guó)。”楊欣夫說。據(jù)介紹，ABK的衛(wèi)生紙機(jī)技術(shù)來自于曾是全是頂尖衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)商的意大利Over公司，該公司可以生產(chǎn)幅寬5.6米，車速2000米/分的全球最大的衛(wèi)生紙機(jī)，并為包括美國(guó)金佰利集團(tuán)在內(nèi)的全球多家生活用紙生產(chǎn)企業(yè)供貨。由于多種原因，Over的紙機(jī)并沒有在中國(guó)打開市場(chǎng)，但是其技術(shù)的先進(jìn)性不容置疑。據(jù)了解，AKB集團(tuán)正在與中國(guó)的某家造紙機(jī)械企業(yè)洽談合作，未來將允許該企業(yè)使用ABK的技術(shù)，中國(guó)本土機(jī)械企業(yè)制造年產(chǎn)6萬(wàn)噸衛(wèi)生紙機(jī)的夢(mèng)想將不再遙遠(yuǎn)。

此外，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿的時(shí)候，作為代理商的瑞聯(lián)正在設(shè)計(jì)新的合作思路：幫中國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)走出國(guó)門，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。EmmanuelAL-LIBE到亞太區(qū)做生意已經(jīng)有17年，他清楚地看到近些年中國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)的發(fā)展變化，他說：“目前中國(guó)造紙機(jī)械企業(yè)都急于走出國(guó)門，但是這一過程并不容易，尤其是在中高速紙機(jī)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)缺少核心技術(shù)，沒有品牌知名度，語(yǔ)言和售后服務(wù)能力也不足，很難與國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)。但是中國(guó)企業(yè)有制造的成本優(yōu)勢(shì)，如果與ABK這樣的企業(yè)合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，則會(huì)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”據(jù)楊欣夫介紹，由濟(jì)南瑞聯(lián)牽頭，江蘇華東和ABK聯(lián)合為白俄羅斯一家紙廠的20萬(wàn)噸涂布白卡紙項(xiàng)目提供成套設(shè)備，目前項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，華東的設(shè)備已經(jīng)發(fā)貨，即將進(jìn)入安裝階段。

“除核心設(shè)備仍然在Papcel集團(tuán)捷克和法國(guó)的基地制造外，未來更多地類似烘缸、機(jī)架這樣的非核心設(shè)備將全部由中國(guó)的合作企業(yè)來完成，而借助Papcel和ABK的市場(chǎng)渠道，中國(guó)企業(yè)將有更多機(jī)會(huì)一同參與全球競(jìng)爭(zhēng)。”楊欣夫說。