合興、陽光包裝等紙箱廠盈利秘笈

核心提示：2014年，倒閉潮席卷中國(guó)，2015年形勢(shì)依然嚴(yán)峻。然而，在行業(yè)的艱難時(shí)期，卻有不少紙箱廠頑強(qiáng)地挺過了難關(guān)，并保持利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。今天，我們來看看紙箱界大佬是如何盈利的!

今天，為大家?guī)淼氖钦憬▓@包裝、福建合信包裝、山東陽光概念包裝、福建天辰紙品、華發(fā)包裝、浙江興隆包裝、美盈森、合興包裝、勝達(dá)集團(tuán)10家紙箱廠的盈利秘笈。

1、依靠集團(tuán)公司，壓低原紙采購(gòu)價(jià)

浙江花園包裝有限公司是中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)的花園集團(tuán)旗下的一家子公司。公司擁有1.8米七層、2.5米五層進(jìn)口瓦線各1條，2.2米五層高速紙板線1條，年產(chǎn)值12億元。公司高管透露，集團(tuán)公司最大的優(yōu)勢(shì)就是，享有低價(jià)采購(gòu)原紙的優(yōu)勢(shì)。“造紙廠從不擔(dān)心和集團(tuán)公司做生意，也很樂意低價(jià)將紙賣給你。原材料價(jià)格低了，成本自然就少了，省的就是賺的。”

2、兩家二級(jí)廠分工做紙板、紙箱

2015年，福建合信包裝有限公司的紙板產(chǎn)量迅猛增加，訂單源源不斷。這是緣于公司為應(yīng)對(duì)行業(yè)洗牌期而制定了新戰(zhàn)略。合信包裝位于福建漳州市，合興包裝在福建廈門市，兩家二級(jí)廠距離較近，于是公司決定采取分工合作的方式。原來2家廠都生產(chǎn)紙箱，現(xiàn)在漳州合信專門做紙板，廈門合興做紙箱，共同服務(wù)兩個(gè)地區(qū)的包裝用戶。

3、由賣產(chǎn)品向賣“產(chǎn)品+服務(wù)”轉(zhuǎn)型;

山東陽光概念包裝有限公司是靠轉(zhuǎn)變商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)增長(zhǎng)，公司由單一的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供包裝一體化整體解決方案。2014年，在經(jīng)濟(jì)下行的不利環(huán)境下，陽光概念包裝實(shí)現(xiàn)銷售收入2.5億。正月初六一開工，公司就接到了超100萬的訂單。目前，公司訂單份額，海信已占到45%，娃哈哈超過40%，伊利超過20%，旺旺超過50%。

4、計(jì)劃性減產(chǎn)，控制人力成本

去年以來福建倒閉潮頻發(fā)，但當(dāng)?shù)赜袔准壹埾鋸S卻生意爆好。福建天辰紙品、華發(fā)包裝等當(dāng)?shù)貛准壹埾鋸S通過有計(jì)劃性地減產(chǎn)，縮減了人力成本，利潤(rùn)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。“將4個(gè)班縮減到3個(gè)班，既可以節(jié)約人力成本，還有利于應(yīng)對(duì)銀行貸款。”漳州一家紙箱廠副總?cè)缡钦f。

5、現(xiàn)金為王，提升資金回籠率;

春節(jié)過后，浙江興隆包裝有限公司全部生產(chǎn)線滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。2014年，興隆包裝年產(chǎn)值達(dá)1.85億，同比增長(zhǎng)11.8%，紙箱銷售額增長(zhǎng)41.45%。興隆包裝有一條經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則——現(xiàn)金為王。公司建立了嚴(yán)格的客戶信用等級(jí)評(píng)定體系，對(duì)信用等級(jí)高的顧客，開通綠色通道。信用低級(jí)低的顧客，公司選擇性接訂單，信譽(yù)特別差的顧客，拒絕合作。公司整年的資金回籠率達(dá)到了97%。

6、機(jī)器換人，精減壓編300人

在2015年新年會(huì)議上，勝達(dá)集團(tuán)較以往有了兩個(gè)明顯思路轉(zhuǎn)變：其一是開始推行機(jī)器換人，積極打造智慧工廠;其二是開始探索用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營(yíng)，例如準(zhǔn)備創(chuàng)辦一家包裝網(wǎng)絡(luò)商城。看來在產(chǎn)能過剩還在加劇，轉(zhuǎn)型升級(jí)大勢(shì)所趨下，“老大哥”也在開拓新思路。

7、涉足云印刷，切入互聯(lián)網(wǎng)包裝

3月初，美盈森控股子公司匯天云網(wǎng)出資1669萬美元設(shè)立下屬公司,向內(nèi)地拓展互聯(lián)網(wǎng)包裝服務(wù)。2014年底，美盈森全資子公司收購(gòu)匯天云網(wǎng)51%股權(quán)，希望逐步覆蓋企業(yè)商務(wù)、個(gè)性展示、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、文體文化、兒童教育、婚慶典禮等市場(chǎng)領(lǐng)域。

8、產(chǎn)業(yè)鏈向零售易彩盒包裝領(lǐng)域延伸

2015年2月6日，為拓展零售易彩盒包裝領(lǐng)域，合興包裝旗下融匯產(chǎn)業(yè)并購(gòu)基金收購(gòu)北京金鷹61.6%股權(quán)。合興包裝原以大型紙箱包裝為主，有望依托此次收購(gòu)進(jìn)軍盈利能力更強(qiáng)的零售易彩盒包裝領(lǐng)域。

9、嚴(yán)守商業(yè)規(guī)則，盡量在月底貸款

春節(jié)過后，廣東一家規(guī)模紙箱廠差點(diǎn)因資金周轉(zhuǎn)困難而倒閉。這位老板就是犯了一個(gè)商業(yè)大忌，在資金短缺期還貸。行業(yè)專家建議紙箱廠盡量在月底還貸，最好不要在月初、月中還貸。如果還款日期在月底，企業(yè)可以優(yōu)先償還貸款，有還才有貸，這個(gè)規(guī)則大家都懂。另外，企業(yè)要盡量拆開貸，不要把貸款時(shí)間排得太緊。