二維碼入口爭(zhēng)奪戰(zhàn) 帶火了杭州的印刷廠

 

　　在機(jī)器的轟鳴聲中，成堆成堆的二維碼物料被一一封塑、切割、成型。

 

　　型號(hào)為55236的3M雙面膠，一卷的規(guī)格是1.2米寬、50米長(zhǎng)，3M公司的月產(chǎn)量是500卷。而杭州一家印刷廠生產(chǎn)的二維碼物料，一天就要用掉80卷左右。算下來，一個(gè)項(xiàng)目將消耗5000卷該型號(hào)的3M雙面膠。

 

　　這批二維碼，是阿里巴巴旗下的本地生活服務(wù)平臺(tái)——口碑的訂單。就像戰(zhàn)爭(zhēng)養(yǎng)肥了軍火商一樣，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)里，阿里、微信、支付寶開始了猛烈的二維碼入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)，也讓二維碼印刷廠公司的生意火了。

 

　　重慶女工譚治瓊正在按每包一百?gòu)埖囊?guī)格，把二維碼物料裝進(jìn)塑料包裝袋里。同樣的動(dòng)作，她一天時(shí)間得完成千余次。

 

　　被二維碼戰(zhàn)爭(zhēng)推著跑的印刷廠

 

　　戰(zhàn)爭(zhēng)前夕，各方都在準(zhǔn)備戰(zhàn)略物資——二維碼物料就是其中最為關(guān)鍵的一環(huán)。之所以選擇質(zhì)量更好、粘性更強(qiáng)、價(jià)格也高昂的3M雙面膠，并非客戶口碑“財(cái)大氣粗”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不時(shí)到商家店里拿鏟子破壞二維碼貼紙的“偷襲”行為，讓客戶決定在二維碼材料上下足血本。

 

　　今年3月，總部位于杭州的美茵廣告公司（簡(jiǎn)稱“美茵”）拿下了口碑這個(gè)一級(jí)重大客戶。美茵原本的主業(yè)就是各種印刷業(yè)務(wù)，2013年二維碼在國(guó)內(nèi)火起來以后，開始接二維碼的訂單。如今，口碑一個(gè)二維碼項(xiàng)目的訂單量，就占到了公司業(yè)務(wù)總量的40%。達(dá)成合作后不久，口碑對(duì)外宣布了“碼戰(zhàn)略”，計(jì)劃在年內(nèi)未全國(guó)300家線下商店鋪上“口碑碼”，讓商家通過一個(gè)二維碼在互聯(lián)網(wǎng)上做生意。

 

　　這個(gè)戰(zhàn)略也讓美茵加工廠廠房?jī)?nèi)的機(jī)器轟鳴加速運(yùn)轉(zhuǎn)起來。車間里人聲鼎沸，每天都有十幾萬張的口碑二維碼從這里流向全國(guó)大街小巷的商店中。

 

　　杭州的互聯(lián)網(wǎng)公司數(shù)量眾多，在美茵的客戶中，不乏阿里巴巴、網(wǎng)易、支付寶、口碑這樣的大客戶。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間的“戰(zhàn)況”如何，對(duì)美茵來說，最直觀的感受就是訂單量。

 

　　“口碑的訂單量很大，又指定要用3M雙面膠。除了口碑，舍得用的也沒幾家了。江浙滬的3M膠帶存貨早就被我們調(diào)光了，供應(yīng)商還借機(jī)坐地起價(jià)。”美茵項(xiàng)目總監(jiān)丁正峰沒辦法，只能跟3M上?？偣韭?lián)系調(diào)點(diǎn)貨。

 

　　除了膠水要求的品質(zhì)高，互聯(lián)網(wǎng)公司二維碼的工藝也更復(fù)雜。這種個(gè)性化定制的商家二維碼，幾十萬張每張都不重樣。而且，客戶口碑提供給美茵廣告的并不是二維碼圖案，而是TXT格式的URL碼，需通過程序合圖成二維碼圖案。

 

　　“一般電腦做不了這個(gè)事情，對(duì)CPU處理能力要求很高。我們購(gòu)置了6臺(tái)服務(wù)器，其中3臺(tái)為網(wǎng)易、支付寶、口碑這3家專屬使用。”丁正峰說這話的時(shí)候挑了下眉毛，神情顯露出些許得意。

 

　　一線工人：訂單來了，工資高了，開心

 

　　重慶籍女工譚治瓊坐在工廠封裝部的最角落，擺在她面前的是成堆成堆剛剛切割好的二維碼貼紙，她的任務(wù)就是按每包一百?gòu)埖囊?guī)格，把這些貼紙一一裝進(jìn)塑料包裝袋里。對(duì)此，她已經(jīng)駕輕就熟，同樣的動(dòng)作，她一天時(shí)間就得完成千余次。

 

　　在口碑二維碼物料訂單之前，42歲的譚治瓊對(duì)二維碼一無所知，也不知道微信支付、支付寶、口碑、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的存在。印刷廠一天加工十幾萬張二維碼，巨大的訂單量讓她也很詫異：“這公司很厲害吧？如果不是厲害，怎么舍得花這么多錢弄這么好的廣告貼紙。”

 

　　自從承接了口碑的二維碼物料打印業(yè)務(wù)，美茵已經(jīng)先后擴(kuò)招了兩批員工。除了正式員工，美茵還招了30個(gè)包裝臨時(shí)工，專門負(fù)責(zé)二維碼的物料包裝。

 

　　公司給二維碼項(xiàng)目配備的專項(xiàng)員工也多，別的項(xiàng)目是1個(gè)管理人員，二維碼配了3個(gè)，別的項(xiàng)目不需要專門的生產(chǎn)線，二維碼項(xiàng)目不僅需要，還要調(diào)度其他項(xiàng)目的生產(chǎn)工人過來幫忙。

 

　　無論互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)斗如何激烈，對(duì)譚治瓊們來說，最實(shí)惠的還是有工作干，工資也更高了，這些變化讓這里的工人們很滿意。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)紅利東風(fēng)：

 

　　不少應(yīng)聘者認(rèn)可公司實(shí)力

 

　　就是看中了這些客戶

 

　　熟悉互聯(lián)網(wǎng)、頭腦靈活的年輕人，是美茵最愛招的人。“現(xiàn)在我們招聘的大部分崗位，最低學(xué)歷要求也是大專，類似項(xiàng)目管理的崗位，一定要本科生。”

 

　　乘著互聯(lián)網(wǎng)紅利的東風(fēng)，美茵員工的待遇也高了：“最低的崗位也是4500元起，打印快遞面單、分發(fā)貨、倉(cāng)庫(kù)入庫(kù)這些活跟以前不一樣了，講究貨單匹配的精確度，不是誰(shuí)都能干，一定要大專以上的年輕人來做才行。”丁正峰說。

 

　　盡管要求苛刻，公司招人還是很容易，常常是一個(gè)招聘發(fā)出去，不一會(huì)兒就收到幾十個(gè)應(yīng)聘簡(jiǎn)歷。“口碑、網(wǎng)易、支付寶這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為我們的客戶，給公司加了不少分，不少應(yīng)聘者就是看中了這些客戶，才認(rèn)可了我們公司的平臺(tái)實(shí)力。”

 

　　與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道“后遺癥”：

 

　　養(yǎng)成了凌晨一兩點(diǎn)睡覺的習(xí)慣

 

　　在與互聯(lián)網(wǎng)公司打交道的這幾年，丁正峰基本上每天凌晨一兩點(diǎn)睡，也習(xí)慣了手機(jī)不調(diào)靜音，隨時(shí)回復(fù)客戶的信息和郵件。他直言，公司整體年輕化，不僅是因?yàn)槟贻p人更熟悉互聯(lián)網(wǎng)，也是因?yàn)榉?wù)互聯(lián)網(wǎng)公司的客戶，年紀(jì)大的員工身體吃不消。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)意識(shí)、做事方式、工作效率、流程優(yōu)化……丁正峰說，這些都是公司在和互聯(lián)網(wǎng)公司合作的過程中學(xué)到的東西，把這些可取之處貫徹在公司的運(yùn)營(yíng)理念和日常運(yùn)營(yíng)中。

 

　　如今，丁正峰已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)職業(yè)毛病：去吃飯的時(shí)候總喜歡觀察店家有沒有張貼客戶的二維碼。“沒貼的我就跟人家推薦，已經(jīng)貼了的，我就問人家使用感受。”丁總會(huì)把商戶的意見反饋給他的客戶“畢竟客戶好了，我們才會(huì)好”。

 

　　幾年前，美茵還只是一家依靠門店經(jīng)營(yíng)的小型廣告公司。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)變革中，美茵的總部已經(jīng)遷到了環(huán)境舒適的寫字樓里，還有三個(gè)加工廠分布在杭州各區(qū)。公司的發(fā)展壯大讓丁正峰很滿意，但他也不敢松懈：“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展太快了，公司也要一直跟得上腳步才行。”

 

　　紙引未來是造紙、印刷、包裝行業(yè)的大數(shù)據(jù)共享服務(wù)平臺(tái)，集行業(yè)資訊、在線交易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈B2B平臺(tái)。幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，提升企業(yè)品牌影響力；幫助企業(yè)降低采購(gòu)成本，抬升企業(yè)利潤(rùn)空間；幫助企業(yè)解決融資難、融資貴的問題，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。