虛擬運(yùn)營“圍城” 城外想進(jìn)城里欲逃

   根據(jù)已有虛擬運(yùn)營國家發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)歷了市場喧囂后，虛擬運(yùn)營商最終只占到整體通信產(chǎn)業(yè)2%-8%的市場，因此在國內(nèi)虛商放號伊始，業(yè)界就有種斷言——三五年后70%的虛擬運(yùn)營商會死掉或是淪為雞肋。

   斷言背后，近期國內(nèi)虛擬運(yùn)營商發(fā)展令人擔(dān)憂。由于無法掌控市場定價(jià)權(quán)，虛商們深陷“批零倒掛”泥潭，更有遠(yuǎn)特通信被曝出“賣牌”傳聞。還未開始大展拳腳，虛商似乎已進(jìn)入批量死亡階段，這與牌照申請前的繁榮形成鮮明對比。

   一、對困難預(yù)料不足。

   通信市場不是光靠概念就能炒熱的，相反，這是一個需要長期投入才能看到回報(bào)的慢熱市場。

   從資金量來看，一家虛擬運(yùn)營商初期的硬件投入約為1500萬元，而后期的用戶補(bǔ)貼遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個數(shù)。以170號段為例，每100萬170用戶，虛擬運(yùn)營商需補(bǔ)貼10億元，這超出了很多企業(yè)預(yù)期：原以為拿到牌照就穩(wěn)賺不賠，豈料多發(fā)展一個用戶就多付出一份補(bǔ)貼。

   從后期營收來看，虛擬運(yùn)營商能否收回成本的關(guān)鍵在于用戶規(guī)模和業(yè)務(wù)多樣性?；仡^看看如今已獲得牌照的虛擬運(yùn)營企業(yè)，除迪信通、國美、阿里巴巴等品牌知名度較高外，大多不是沒有知名度就是專業(yè)性不強(qiáng)，難以取得用戶信任，短期內(nèi)拓展大規(guī)模用戶難之又難；此外，光靠流量和語音收入的虛擬運(yùn)營商注定不長遠(yuǎn)，而目前我們尚未看到令人眼前一亮的虛商業(yè)務(wù)。

   二、對自身實(shí)力評估不足。

   什么樣的虛擬運(yùn)營商可能獲得成功？一般而言：競爭充分自由的通信市場；在重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)范疇積累了一定用戶規(guī)模；良好的資金、渠道和品牌；創(chuàng)新的商業(yè)模式；有可捆綁整合的自有品牌。將這些條件帶入國內(nèi)的虛擬運(yùn)營商，會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)并不具備所有條件。

   綜上所述，CMIC認(rèn)為，眾多虛商之所以將自己圈進(jìn)通信產(chǎn)業(yè)“圍城”，除市場環(huán)境惡劣外，還在于自身前期準(zhǔn)備不足，在沒有找準(zhǔn)定位的情況下貿(mào)然進(jìn)入市場。

   “八仙過海，各顯神通”，已獲得牌照的企業(yè)中誰將成為最后的勝利者，就看其造化如何，而那些想獲得牌照的企業(yè)，務(wù)必要深思熟慮以及進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查，避免進(jìn)去出不來的窘境。