中國包聯(lián)紙委會主任單位-廈門合興包裝印刷股份有限公司

 

　　核心競爭力

 

　　1、管理優(yōu)勢

 

　?、贅?biāo)準(zhǔn)化工廠的建設(shè)管理優(yōu)勢

 

　　公司經(jīng)過多年的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)經(jīng)營，結(jié)合自身的情況形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的建廠及生產(chǎn)流程，對于瓦楞紙箱生產(chǎn)中廠房、生產(chǎn)線、機器設(shè)備、倉庫的設(shè)計和布局，工人的安排及生產(chǎn)都進行量化和標(biāo)準(zhǔn)化，形成較強的可復(fù)制性的標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)流程，從而減少新建工廠和安裝生產(chǎn)線的時間，使得公司運營成本降至最低。當(dāng)公司挖掘到新的市場熱點區(qū)域時并作出建廠決策后，可以利用成熟的業(yè)務(wù)流程在短時間內(nèi)作出具體、完整的操作方案，以低成本和高質(zhì)量地完成投產(chǎn)、生產(chǎn)、銷售整個過程，使得公司更快的切入到新的市場區(qū)域中，迅速占領(lǐng)市場。

 

　?、诩瘓F化、精細(xì)化管理優(yōu)勢

 

　　隨著公司規(guī)模的不斷擴大，公司已形成集團化、精細(xì)化管理模式。公司借助現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，根據(jù)實際情況和運營特征，公司自行開發(fā)設(shè)計了符合企業(yè)經(jīng)營管理的系統(tǒng)集成，將原料采購、生產(chǎn)組織、銷售開發(fā)、客戶關(guān)系、人事行政、財務(wù)統(tǒng)籌以及物流配送按照模塊化的原則集中在統(tǒng)一的ERP系統(tǒng)平臺。同時，公司建立了KPI指標(biāo)管理體系，對各子公司的財務(wù)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)（產(chǎn)品合格率、原紙消耗、主要生產(chǎn)輔料淀粉/油墨消耗、燃料蒸汽消耗、水電消耗）等相關(guān)關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行收集、整理、對比、分析，比照同行業(yè)的水平，將生產(chǎn)過程中影響成本的數(shù)據(jù)進行量化，能隨時監(jiān)控各項運行指標(biāo)的變動情況，出現(xiàn)異常情況能迅速處理。通過集團化、精細(xì)化的管理模式，公司實現(xiàn)了子公司經(jīng)營的“高效”和規(guī)?；l(fā)展的“集約”有機結(jié)合品牌優(yōu)勢

 

　　2、品牌優(yōu)勢

 

　　公司一直專注于瓦楞紙包裝行業(yè)發(fā)展，已經(jīng)建立起滿足客戶對于質(zhì)量、環(huán)保、安全的包裝需求，“合興”的品牌效應(yīng)在公司與其他企業(yè)的競爭過程中已成為重要的優(yōu)勢之一。特別在“集團化、大客戶”的藍(lán)海戰(zhàn)略下，公司已積累了海爾、美的、格力、海信、寶潔、藍(lán)月亮、立白、HP、富士康、戴爾、冠捷、聯(lián)想、小米、飛利浦、伊利、蒙牛、雀巢銀鷺、康師傅、達(dá)利、旺旺、百威英博、青啤、華潤、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會、順豐等知名企業(yè)客戶，隨著上述客戶規(guī)模的擴張，公司憑借可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式及整體解決方案的服務(wù)模式，能夠快速配合客戶的發(fā)展布局進行業(yè)務(wù)擴張，與客戶協(xié)同發(fā)展。

 

　　3、技術(shù)、創(chuàng)新優(yōu)勢

 

　?、偌夹g(shù)優(yōu)勢

 

　　在多年的經(jīng)營中，公司一直重視研發(fā)的投入，在瓦楞包裝方面具有較強的技術(shù)和研發(fā)實力。目前，公司研發(fā)創(chuàng)新中心建立了包裝技術(shù)創(chuàng)新中心和柔印技術(shù)創(chuàng)新中心。其中，包裝技術(shù)創(chuàng)新中心的包裝安全檢測實驗室通過了ISTA（國際安全運輸協(xié)會）實驗室認(rèn)證。國際安全運輸協(xié)會是包裝行業(yè)最權(quán)威的認(rèn)證機構(gòu)，通過該實驗室認(rèn)證出具的報告具有國際通用性。同時公司是8項瓦楞行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)修訂的主要起草單位，也突出了公司在技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢。

 

　　②創(chuàng)新優(yōu)勢

 

　　公司的創(chuàng)新優(yōu)勢主要是業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新。雖然公司最終產(chǎn)品是以瓦楞紙箱等形式提供，但是憑借多年積累的行業(yè)經(jīng)驗，幾年前公司就實現(xiàn)了從產(chǎn)品導(dǎo)向到服務(wù)導(dǎo)向的業(yè)務(wù)升級。無論是公司剛開始提出的CPS模式，還是新近提出的IPS模式，都是將包裝服務(wù)的理念貫穿到經(jīng)營的每一環(huán)節(jié)，以包裝服務(wù)作為切入點了解客戶的需求痛點，進行生產(chǎn)工藝改進，持續(xù)為客戶解決包裝難題。業(yè)務(wù)模式的不斷創(chuàng)新不僅使得公司能保持自己獨特的競爭優(yōu)勢，得到客戶認(rèn)同并實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益，同時能為客戶提供更高的價值，提高了客戶的滿意度，加強了客戶的忠誠度和依賴度。

 

　　4、人才優(yōu)勢

 

　　公司專注于紙箱包裝行業(yè)20多年，從原有的四家工廠，發(fā)展到現(xiàn)在在全國擁有近30家生產(chǎn)基地，在公司經(jīng)營規(guī)模從小到大的發(fā)展過程中，公司各級人員不斷吸取和積累經(jīng)驗，逐步形成了有自身特色的經(jīng)營理念、管理體系，并積累了一批專業(yè)技術(shù)和管理人才，為后續(xù)公司未來發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。

 

　　5、規(guī)模優(yōu)勢

 

　　公司在紙箱包裝行業(yè)已經(jīng)有多年的發(fā)展歷史，依靠內(nèi)生性增長和外延式擴張相結(jié)合的方式，公司生產(chǎn)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，目前已擁有近30個生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模位居國內(nèi)行業(yè)前列。

 

　　公司規(guī)模上的優(yōu)勢大大提高了公司抵御風(fēng)險的能力：首先，規(guī)模優(yōu)勢提高了公司在原紙等材料采購中的議價能力，有利于控制和降低生產(chǎn)成本；其次，規(guī)模優(yōu)勢使公司研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)等各個環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)高，在快速滿足客戶需求上具有明顯優(yōu)勢；第三，規(guī)模優(yōu)勢使得公司能夠?qū)Υ罂蛻粜峦懂a(chǎn)的地區(qū)進行快速服務(wù)，與集團化大客戶共生形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，構(gòu)建經(jīng)營壁壘，增強了公司各子公司區(qū)域化的競爭力。

 

　　未來發(fā)展

 

　　2016年，公司全面啟動戰(zhàn)略升級步伐，著手實施產(chǎn)能整合、外延并購、包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺（PSCP）、智能包裝集成服務(wù)（IPS）四大業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)，推進實現(xiàn)“打造百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺”的戰(zhàn)略目標(biāo)與愿景，實現(xiàn)公司原有產(chǎn)能整合與外延并購互相結(jié)合，深入優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。同時通過IPS和PSCP新業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)注入新活力，加快實現(xiàn)由“包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商”向“包裝服務(wù)提供商”的角色轉(zhuǎn)變，打造包裝制造為包裝服務(wù)提供基礎(chǔ)支持，包裝服務(wù)深化包裝制造的新機制。

 

　　公司基于新業(yè)務(wù)模式實際運行情況，及時總結(jié)，積累經(jīng)驗，仔細(xì)推敲方案細(xì)節(jié)，持續(xù)優(yōu)化運營模式，提高項目實施效率，提升項目服務(wù)質(zhì)量。公司加大力度進行市場培育，并取得階段性進展，逐漸形成新的增長極。

 

　　IPS方面，相較于傳統(tǒng)包裝制造模式，IPS在客戶黏性、利潤空間、競爭壓力等方面有獨特的優(yōu)勢，能夠改變公司贏利模式單一、同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的困境。公司堅持向客戶積極推廣IPS項目，公司已與多家客戶簽訂IPS合作意向協(xié)議，部分客戶IPS項目已落地實施。通過IPS項目的實施，深化了公司與客戶的合作關(guān)系，得以由被動的訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)向與客戶的深層次戰(zhàn)略合作。

 

　　PSCP方面，公司通過在全國范圍內(nèi)布局區(qū)域性供應(yīng)鏈管理公司，逐步展開PSCP平臺的線下推廣和客戶開拓。同時，公司逐步搭建PSCP線上平臺，并在2016年11月舉辦的“包裝互聯(lián)，生態(tài)共贏”供應(yīng)鏈平臺同業(yè)研討會上正式推出“聯(lián)合包裝網(wǎng)”。PSCP平臺已通過線下渠道為客戶和合作伙伴提供了集中采購和供應(yīng)鏈支持服務(wù)，并獲得合作伙伴認(rèn)可。截至2016年底，供應(yīng)鏈線下平臺合作客戶已有一百多家，實現(xiàn)交易額已達(dá)兩億多元，有望成為公司新的利潤增長點。

 

　　“紙引未來”是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈B2B共享服務(wù)平臺，集行業(yè)資訊、紙張行情分析、在線交易、集中采購、競拍、倉儲物流、供應(yīng)鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺。實現(xiàn)了需求側(cè)和供給側(cè)的高效連接，從而推動行業(yè)供給側(cè)的轉(zhuǎn)型升級，助力國內(nèi)產(chǎn)業(yè)競爭力的提升；為行業(yè)企業(yè)提供解決融資難的方案。