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掌上紙引未來
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紙引未來訊4月26日，合興包裝在全景網(wǎng)進(jìn)行了2016年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說明會(huì)，回答了投資者的相關(guān)問題。作為紙箱行業(yè)的龍頭企業(yè)，合興包裝如何看待包裝行業(yè)的前景？近期的產(chǎn)品價(jià)格是否穩(wěn)定？在此次業(yè)績(jī)說明會(huì)上，我們都可以找到答案。
你好，請(qǐng)問貴司目前產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)如何？今年的銷售目標(biāo)是多少？公司有沒有一個(gè)具體可行的持續(xù)增長(zhǎng)計(jì)劃？
合興包裝：公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃將繼續(xù)圍繞戰(zhàn)略升級(jí)的主線來實(shí)施，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重心將持續(xù)落在推進(jìn)產(chǎn)能整合、外延并購(gòu)、包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)（PSCP）、智能包裝集成服務(wù)（IPS）四大業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)當(dāng)中，公司將以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過全面協(xié)調(diào)四大板塊，創(chuàng)新管理，人才建設(shè)，加強(qiáng)研發(fā)等手段，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持打造“百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺(tái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面實(shí)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
公司未來發(fā)展前景如何?對(duì)目前這個(gè)行業(yè)的前途看好嗎？
合興包裝：包裝行業(yè)與現(xiàn)代工業(yè)各個(gè)行業(yè)都有著廣泛密切聯(lián)系，是一個(gè)具有廣闊市場(chǎng)空間的產(chǎn)業(yè)。
伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是現(xiàn)代商業(yè)、物流產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，包裝行業(yè)在全球范圍持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)。
根據(jù)國(guó)際瓦楞紙箱協(xié)會(huì)曾預(yù)測(cè)，作為包裝領(lǐng)域第一大分支的瓦楞紙箱行業(yè)，2013至2016年，全球瓦楞行業(yè)將保持4%的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，新興市場(chǎng)包括巴西、智利和阿根廷在內(nèi)的南美地區(qū)，年增長(zhǎng)率3%，印尼、馬來西亞、泰國(guó)、越南等東南亞市場(chǎng)增速約為7%；捷克、波蘭、羅馬尼亞、俄羅斯等東歐、中歐市場(chǎng)增速為4%;中國(guó)增速預(yù)計(jì)在7%。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，全球瓦楞紙箱需求量將以4.2%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2017年將達(dá)到2340億平方米，其中近一半的紙箱需求增長(zhǎng)量來源于快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)以其規(guī)模和高增長(zhǎng)率，將繼續(xù)保持其在全球瓦楞包裝市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。
近年來，隨著各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和包裝產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，以中國(guó)代表的亞洲國(guó)家和地區(qū)日漸成為全球包裝產(chǎn)業(yè)的主要生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)世界包裝組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年以來，亞洲地區(qū)包裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過北美和西歐地區(qū)，成為全球包裝產(chǎn)業(yè)最大生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)。
同行業(yè)內(nèi)有哪些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌的沖擊,公司的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是什么?公司采取了什么樣的應(yīng)對(duì)措施,在保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下不斷做大做強(qiáng)?
合興包裝：該行業(yè)集中度低，目前公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是各個(gè)細(xì)分區(qū)域的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。公司作為國(guó)內(nèi)包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，專注于紙箱包裝行業(yè)20多年，公司目前擁有近30家生產(chǎn)基地，基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的地域覆蓋，與集團(tuán)化大客戶形成互動(dòng)共生的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，具備良好經(jīng)營(yíng)壁壘，亦能滿足電商等B端小商戶和廣大消費(fèi)者全國(guó)供貨服務(wù)的需求等等。
公司現(xiàn)有產(chǎn)品最近價(jià)格是否穩(wěn)定，最近公司產(chǎn)品出貨量怎樣？上游的企業(yè)是否大量備貨？
合興包裝：去年第四季度受上游供應(yīng)商的價(jià)格波動(dòng)影響，我司的產(chǎn)品價(jià)格也在調(diào)整中，目前相對(duì)有所穩(wěn)定；客戶的需求量有所增長(zhǎng)。
公司的規(guī)模優(yōu)勢(shì)具體會(huì)體現(xiàn)在哪些方面？公司的品牌如何管理？互相間的市場(chǎng)是否有重合以及競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系？如何增強(qiáng)各品牌間的凝聚力？
合興包裝：公司作為包裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，目前公司在全國(guó)有近30家生產(chǎn)基地，是瓦楞行業(yè)在全國(guó)布點(diǎn)最多的企業(yè)，生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋華南、華中、華北、華東、西南等地，可以滿足集團(tuán)大客戶的需求，與集團(tuán)化大客戶共生形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
國(guó)家要求實(shí)行經(jīng)濟(jì)節(jié)約型政策，公司具體是怎么做的?
合興包裝：在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)注重環(huán)境保護(hù)和節(jié)能降耗，把建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型企業(yè)作為可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，通過技術(shù)創(chuàng)新和精益管理，采取循環(huán)水使用等措施，在節(jié)能降耗的同時(shí)不斷改善周邊社區(qū)生活環(huán)境。
去年的市場(chǎng)行情并不好，物價(jià)又漲，今年公司在市場(chǎng)開拓方面有什么計(jì)劃？能否詳細(xì)談?wù)劊?/strong>
合興包裝：公司制定了打造“百億制造、千億服務(wù)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，著手實(shí)施產(chǎn)能整合、外延并購(gòu)、智能包裝集成服務(wù)（IPS）、包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)（PSCP）四大業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司原有產(chǎn)能整合與外延并購(gòu)互相結(jié)合，IPS和PSCP互相協(xié)作，包裝制造為包裝服務(wù)提供基礎(chǔ)支持，包裝服務(wù)深化包裝制造的新機(jī)制。公司會(huì)全面實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)、深度整合存量產(chǎn)能、穩(wěn)步推進(jìn)外延并購(gòu)擴(kuò)張、大力發(fā)展PSCP和IPS兩大增量新業(yè)務(wù)。
在給用戶提供增值服務(wù)方面，公司做了哪些工作以增強(qiáng)對(duì)原有客戶的鎖定、新客戶的拓展？
合興包裝：首先，合興包裝具備行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)、良好的信譽(yù)和承擔(dān)能力，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱w包裝解決方案、供應(yīng)商管理庫存等高附加值服務(wù)，并有能力應(yīng)對(duì)智能包裝集成服務(wù)過程中涉及的人員調(diào)整等方面可能遇到的問題，具有轉(zhuǎn)型智能包裝集成服務(wù)的實(shí)力。其次，合興包裝還擁有豐富的大客戶資源、供應(yīng)商資源和一定的主材生產(chǎn)能力，為自身轉(zhuǎn)型智能包裝集成服務(wù)提供商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第三，合興包裝在運(yùn)營(yíng)改良客戶生產(chǎn)線方面擁有運(yùn)營(yíng)管理體系和豐富的經(jīng)驗(yàn)。第四，合興包裝在跨地區(qū)銷售和管理方面也具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此有實(shí)力為不同地區(qū)具有包裝外包、自動(dòng)化改造和集中采購(gòu)需求的客戶提供服務(wù)。
公司產(chǎn)品的技術(shù)含量如何？專利多嗎？行業(yè)壟斷地位如何？那些項(xiàng)目能給公司帶來利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？預(yù)計(jì)是否能保持3年的增長(zhǎng)？
合興包裝：在多年的經(jīng)營(yíng)中，公司一直重視研發(fā)的投入，在瓦楞包裝方面具有較強(qiáng)的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力。目前，公司研發(fā)創(chuàng)新中心建立了包裝技術(shù)創(chuàng)新中心和柔印技術(shù)創(chuàng)新中心。其中，包裝技術(shù)創(chuàng)新中心的包裝安全檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室通過了ISTA（國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)）實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。國(guó)際安全運(yùn)輸協(xié)會(huì)是包裝行業(yè)最權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，通過該實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證出具的報(bào)告具有國(guó)際通用性。同時(shí)公司是8項(xiàng)瓦楞行業(yè)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂的主要起草單位，也突出了公司在技術(shù)研發(fā)上的優(yōu)勢(shì)。未來公司將把重心將持續(xù)落在推進(jìn)產(chǎn)能整合、外延并購(gòu)、包裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈云平臺(tái)（PSCP）、智能包裝集成服務(wù)（IPS）四大業(yè)務(wù)模塊的建設(shè)當(dāng)中，堅(jiān)定不移地堅(jiān)持打造“百億制造、千億服務(wù)的包裝產(chǎn)業(yè)資源整合及共享平臺(tái)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
“紙引未來”是造紙印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈B2B共享服務(wù)平臺(tái)，集行業(yè)資訊、行情分析、在線交易、集中采購(gòu)、競(jìng)拍、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融為一體的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)了需求側(cè)和供給側(cè)的高效連接，從而推動(dòng)行業(yè)供給側(cè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升；為行業(yè)企業(yè)提供解決融資難的方案。
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