紙廠野蠻漲價：紙包裝企業(yè)轉(zhuǎn)嫁給下游客戶 行得通嗎?

核心提示：5月8日，中國包裝紙龍頭企業(yè)玖龍紙業(yè)再發(fā)漲價通知，原價格上調(diào)50-100元/噸。這是繼玖龍3月10日及4月15日紙價均上調(diào)50元/噸后的第三次漲價。紙包裝行業(yè)老板們普遍反映，近兩月以來箱板紙、瓦楞原紙漲價幅度平均高達8%。如此密集地大幅漲價，令下游包裝行業(yè)措手不及。

5月8日，中國包裝紙龍頭企業(yè)玖龍紙業(yè)再發(fā)漲價通知，原價格上調(diào)50-100元/噸。這是繼玖龍3月10日及4月15日紙價均上調(diào)50元/噸后的第三次漲價。紙包裝行業(yè)老板們普遍反映，近兩月以來箱板紙、瓦楞原紙漲價幅度平均高達8%。如此密集地大幅漲價，令下游包裝行業(yè)措手不及。

中國紙包裝產(chǎn)業(yè)是加工服務型企業(yè)，原料成本又占據(jù)了包裝產(chǎn)品的70%以上，企業(yè)極難承受原料漲價的壓力。由于包裝行業(yè)門檻低，加上產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭十分激烈，終端客戶對包裝成本一直采取壓價的態(tài)度，使得包裝企業(yè)利潤十分微薄。

如今上游紙廠借中小紙廠大批關停的時機大幅提漲紙價，居于產(chǎn)業(yè)鏈中端的紙包裝企業(yè)能否將原紙漲價成本轉(zhuǎn)嫁給下游客戶呢?據(jù)統(tǒng)計表明，紙包裝行業(yè)的客戶群體絕大部分集中在家電、日化、手機電腦、食品等行業(yè)。這些行業(yè)能否承受包裝廠傳導過來的原紙漲價呢?

家電行業(yè)：價格戰(zhàn)刺刀見紅，紙包裝制品很難提價

2014年受房地產(chǎn)市場低迷等因素影響，1-9月家電類商品銷售增長同比回落4.5個百分點。2015年，海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示中國內(nèi)需持續(xù)走弱，而一向引以為傲的電器及電子產(chǎn)品出口僅增長5.8%。

經(jīng)過多年普及和一系列消費刺激政策對市場潛力的透支，我國家電行業(yè)進入低速增長的新常態(tài)，這也將導致家電企業(yè)間的競爭更加白熱化。近年來，慈溪好當家電器、寧波寶潔電器、寧波波特爾電器、寧波丹鶴電器、浙江飛龍家電、順德松洋電器、中山櫻達電器等一些二線家電企業(yè)已經(jīng)率先倒閉。

為保住市場份額，一些家電企業(yè)將不惜祭出共取滅亡的價格戰(zhàn)大旗，就連對價格戰(zhàn)向來不屑的格力也不得不通過價格戰(zhàn)來捍衛(wèi)其空調(diào)業(yè)霸主的地位。在2014年年底的萬人經(jīng)銷商大會上，格力總裁拋出了“清場論”，揚言空調(diào)降價30%，這就意味著為之提供配套服務的包裝印刷企業(yè)需要降價為格式價格戰(zhàn)輸送火力。

由于電器包裝價格越來越低，紙箱企業(yè)無法贏利，合肥正隆包裝和合肥正業(yè)包裝兩家大型紙箱廠相繼選擇關閉工廠。

在行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，定價權(quán)牢牢地握在終端客戶手中，紙包裝企業(yè)單方面提漲紙價幾乎不可能。

日用化工行業(yè)：全行業(yè)萎縮，品牌大打價格戰(zhàn)

2014年，全球最大的日化公司美國寶潔大刀闊斧地對企業(yè)組織進行瘦身，以擺脫中國市場業(yè)務下滑的困境。全球第二大日化公司聯(lián)合利華大幅削減了40%的產(chǎn)品數(shù)量，并削減約2000個工作崗位。

從2014年開始，國內(nèi)及國外的各大日化品牌大打價格戰(zhàn)。買一贈一、立減20元、購物滿198送100元購物券等促銷活動層出不窮。業(yè)內(nèi)人士分析指出，由于日化行業(yè)增長陷入停滯，各大品牌紛紛借力促銷活動拉高銷售量，或?qū)⒃俣认萑雰r格亂戰(zhàn)中。

日化用品作為快銷品行業(yè)，產(chǎn)品外包裝利潤薄如蟑翼，紙箱企業(yè)完全依靠走量來獲得一定的利潤。因此，日化用品包裝對價格極為敏感，紙箱廠與日化企業(yè)談漲價，頗有點與虎謀皮的味道。

智能終端：國產(chǎn)智手機出貨量首現(xiàn)下滑

根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC日前公布的2015年第一季度《IDC全球手機季度跟蹤報告》顯示，2015年第一季度中國手機市場出貨量為109.8百萬部左右，同比下滑5.6%。其中智能手機市場出貨量為98.8百萬部左右，同比下降4.3%。

在2014年的第四季度，蘋果所獲的利潤占到整個行業(yè)的93%。之前報道稱，由于三星電子本身利潤的下滑，使得三星在整個手機行業(yè)中所占的利潤比僅僅只有9%。這就意味著占據(jù)全球手機出貨38%份額的小米、華為、聯(lián)想、中興、酷派等企業(yè)在保本或者虧損經(jīng)營。

因此，除了蘋果、三星以外，其它的智能終端制造商恐怕沒有能力承擔產(chǎn)品包裝的原紙漲價成本。

食品行業(yè)：食品產(chǎn)業(yè)30年來最艱難轉(zhuǎn)型期

行業(yè)人士聲稱，中國食品產(chǎn)業(yè)迎來最艱難的時期。有企業(yè)反映，一些中國優(yōu)質(zhì)的辣椒產(chǎn)品非要貼上印度的標簽方能出口。中國食品產(chǎn)業(yè)的全球競爭力由此可見一斑。

事實上，中國食品工業(yè)增速已經(jīng)連續(xù)3年下跌，利潤率也在不斷下跌，從2012年的8.6%，到2013年的7.4%，再到2014年的7%，三年下跌了1.6個百分點。就10.89萬億元的行業(yè)體量而言，每年減少了1742億元的利潤。

注意到?jīng)]有，食品企業(yè)的名義利潤已經(jīng)不到7%，考慮到中國食品企業(yè)還要在客戶公關、應酬官員等方面花費很多成本，實際上食品企業(yè)已經(jīng)進入“零利時代”。目前蒙牛、伊利、娃哈哈等食品巨頭的紙包裝供應商普遍反映，為這些企業(yè)供應紙包裝根本不賺錢，這些客戶太過強勢，跟他們談提價比登天還難。

原紙廠商依靠越來越高的環(huán)保和資金門檻掌握了原紙的定價權(quán)，終端客戶利用紙包裝行業(yè)產(chǎn)能過剩、競爭激烈、單打獨斗的弱勢不斷打壓報價。生存在產(chǎn)業(yè)鏈中端的紙包裝企業(yè)，活得真是太憋屈了!

毫無疑問，中國包裝行業(yè)正在經(jīng)歷劇烈的震蕩!未來幾年，中國絕大多數(shù)的包裝企業(yè)將面臨以下三種選擇：

1、部分虧損嚴重、管理不善、設備產(chǎn)能落后的企業(yè)將被市場淘汰。

2、部分包裝企業(yè)選擇與紙業(yè)龍頭結(jié)成關聯(lián)企業(yè)，一方面從紙業(yè)巨頭那里獲得優(yōu)惠價格和足夠的數(shù)期，另一方面在與終端用戶進行產(chǎn)品議價時共同進退。

3、還有一部分包裝企業(yè)選擇兼并重組，形成一個少數(shù)容納數(shù)百家企業(yè)、網(wǎng)點遍布合國的大型托拉斯，從而保證在與紙業(yè)和終端用戶議價方面有足夠的影響力，保證合理的利潤空間。