印刷業(yè)：垂直電商來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

“一只蝴蝶在巴西輕拍翅膀，一個(gè)月后，德克薩斯州掀起一場(chǎng)龍卷風(fēng)。”互聯(lián)網(wǎng)思維恰如“蝴蝶效應(yīng)”般以迅雷不及掩耳之勢(shì)蔓延至印刷業(yè)，引起業(yè)內(nèi)人士熱議。

　　作為第一個(gè)吃螃蟹的人，張紅梅早在1999年就瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)印刷的商機(jī)，從2011年開(kāi)始致力于打造印刷業(yè)垂直電商平臺(tái)——陽(yáng)光印網(wǎng)。她在接受記者采訪時(shí)表示，網(wǎng)絡(luò)印刷的市場(chǎng)時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，與計(jì)算機(jī)技術(shù)緊密相連的印刷業(yè)有望成為傳統(tǒng)行業(yè)電商化的先行者。“卷入互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，如果印刷企業(yè)不自我顛覆，就會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所顛覆。”

　　行業(yè)寒冬

　　昔日賺得盆滿缽滿的印刷企業(yè)，近兩年來(lái)卻是陰云籠罩，苦不堪言。

　　投身印刷業(yè)多年的張紅梅深有體會(huì)。“在10萬(wàn)多家印刷企業(yè)中，90%以上都是中小印刷企業(yè)，散、亂、差，低水平重復(fù)建設(shè)問(wèn)題嚴(yán)重。”張紅梅說(shuō)。

　　原國(guó)家新聞出版總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，我國(guó)共有各類(lèi)印刷企業(yè)10.44萬(wàn)家，印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)9510.13億元，全行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)10461.29億元，利潤(rùn)總額724.98億元。

　　2014年印刷企業(yè)年度核驗(yàn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2013年年底，我國(guó)印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)10398.5億元，全行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)10624.7億元，利潤(rùn)總額796.2億元，整體規(guī)模位居全球第二位。

　　中國(guó)印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)陸長(zhǎng)安認(rèn)為，當(dāng)前大印刷企業(yè)效率上升，中小企業(yè)日子難過(guò)，兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)洗牌將來(lái)會(huì)是常態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)判，未來(lái)三年我國(guó)印刷產(chǎn)業(yè)集中度將會(huì)提高，30%的印刷廠倒閉，40%的印刷廠不死不活，30%的印刷廠經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型激發(fā)活力。

　　張紅梅直言傳統(tǒng)印刷企業(yè)的不足，傳統(tǒng)印刷企業(yè)習(xí)慣了依賴大客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，獲客成本和運(yùn)營(yíng)成本頗高，客戶獲取周期長(zhǎng)，毛利潤(rùn)越來(lái)越低，凈利潤(rùn)普遍不足5%；而且由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格體系，用戶體驗(yàn)感很差。

　　“未來(lái)的印刷不會(huì)再是拼關(guān)系，而是拼客戶體驗(yàn)、拼服務(wù)。”張紅梅說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)是近年來(lái)印刷業(yè)的主旋律，互聯(lián)網(wǎng)裂變傳統(tǒng)印刷業(yè)版圖已成共識(shí)。處于微利時(shí)代，苦尋商機(jī)的印刷企業(yè)，如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意？

　　悄然破冰

　　印刷業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的例子并不鮮見(jiàn)，印刷“大佬”涉足互聯(lián)網(wǎng)的消息頻頻見(jiàn)諸報(bào)端，其“觸網(wǎng)”道路卻是一波三折的。

　　2012年年底開(kāi)通的涂書(shū)網(wǎng)，產(chǎn)品定位于微博書(shū)，企業(yè)斥重金打造，宣傳、贈(zèng)閱攻勢(shì)猛烈，不過(guò)僅僅運(yùn)營(yíng)一年后就慘遭夭折。無(wú)獨(dú)有偶，名噪一時(shí)的龍櫻網(wǎng)也沒(méi)有躲過(guò)關(guān)閉的命運(yùn)。張紅梅認(rèn)為“個(gè)性化印刷屬于低頻消費(fèi)，只做個(gè)性化印刷是無(wú)法生存的。”

　　張紅梅指出“不創(chuàng)新意味著等死，亂創(chuàng)新等于找死”。印刷企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并非簡(jiǎn)單地構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)定位。“陽(yáng)光印網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是商務(wù)印刷，主要處理中小企業(yè)的印刷需求以及大企業(yè)的零散訂單，通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)將碎片化的訂單統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)分發(fā)印刷，降低運(yùn)營(yíng)成本，賺取價(jià)格差價(jià)。”

　　據(jù)介紹，垂直電商陽(yáng)光印網(wǎng)是一站式網(wǎng)絡(luò)印刷平臺(tái)，網(wǎng)站自建系統(tǒng)包括印前、印刷、物流、支付等多個(gè)環(huán)節(jié)的在線服務(wù)，將原本繁瑣的傳統(tǒng)印刷流程簡(jiǎn)單化，欲以互聯(lián)網(wǎng)為手段改變傳統(tǒng)印刷業(yè)信息不對(duì)稱、服務(wù)不規(guī)范、價(jià)格不透明等問(wèn)題。

　　陽(yáng)光印網(wǎng)的毛利率高達(dá)30%以上，其盈利模式受到了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣泛關(guān)注，其垂直化電商平臺(tái)的打造，可謂是一絲曙光，有望融化行業(yè)寒冰。

　　想玩互聯(lián)網(wǎng)的印刷人不少，但像張紅梅般玩轉(zhuǎn)的人卻少之又少，其秘訣何在？

　　記者了解到，創(chuàng)業(yè)達(dá)人張紅梅是“天生具有創(chuàng)業(yè)基因”的連環(huán)跨界創(chuàng)業(yè)者，先后分別在印刷業(yè)、金融業(yè)兩次成功創(chuàng)業(yè)，有著20余年的印刷業(yè)經(jīng)驗(yàn)和豐富的投行經(jīng)驗(yàn)。

　　張紅梅認(rèn)為，印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化本身就是小伙伴一起玩的事情，根植互聯(lián)網(wǎng)基因尤為重要。這就必須提到，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)辦一年多后，張紅梅力邀加入的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人李旸，他有著多家互聯(lián)網(wǎng)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。陽(yáng)光印網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)就是印刷業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的“聯(lián)姻”。

　　百舸爭(zhēng)流，奮楫者先。陽(yáng)光印網(wǎng)成功的通過(guò)O2O地推方式及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)使得其業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，目前，注冊(cè)用戶已超過(guò)40萬(wàn)。

　　行業(yè)寒冬中，已經(jīng)破冰搶跑的陽(yáng)光印網(wǎng)信心滿滿，張紅梅認(rèn)為，國(guó)內(nèi)五千萬(wàn)家中小企業(yè)是一個(gè)龐大的需求市場(chǎng)，憑借優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把握，陽(yáng)光印網(wǎng)搶灘印刷市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)十億的市場(chǎng)規(guī)模指日可待。