印刷業(yè)展會(huì)頻頻 參展商怎么獲得更好的收益和影響

2015年是一個(gè)印刷行業(yè)展會(huì)相當(dāng)頻繁的一年，展會(huì)從年前到年后就一直陪伴在我們周圍，那么如何能夠在短暫的展會(huì)中獲得更好的收益和有力的宣傳呢？大廠商和一些敢于創(chuàng)新的企業(yè)往往會(huì)選擇將傳統(tǒng)展示和科技感十足的宣傳進(jìn)行融合，展示只能在現(xiàn)場，這是沒辦法改變的，但是前期的鋪墊和后期的整合，是十分有必要的，下面必勝小編通過一些企業(yè)卓有成效的創(chuàng)意搭建和推廣，給還在迷茫期的您一些思路。

　　展前的內(nèi)部培訓(xùn)

　　展會(huì)前期，雖然時(shí)間緊張，但是在內(nèi)部進(jìn)行展示設(shè)備和配套設(shè)施的培訓(xùn)是相當(dāng)有必要的。印刷行業(yè)與其他行業(yè)不同，設(shè)備大、流程多，讓自己的銷售人員熟悉此次的參展設(shè)備，分配好每位銷售人員的大致位置，讓設(shè)備和印刷流程之間更好的配合，這是培訓(xùn)中不可或缺的環(huán)節(jié)。專業(yè)知識(shí)自不必多言，要是國際展的話，好好讓全公司的參展人員練好展會(huì)要用的英語，也是十分重要的部分。高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)如果在事前經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，可以大幅度提高臨場接單的數(shù)量和質(zhì)量，這個(gè)已經(jīng)被太多的企業(yè)驗(yàn)證過。

　　展前客戶預(yù)約

　　客戶參觀展會(huì)的時(shí)間往往時(shí)間不會(huì)跨越整個(gè)展會(huì)期間，所以在客戶有限的時(shí)間內(nèi)，提前預(yù)定他的時(shí)間對(duì)于客戶和自己都是負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，了解他的參觀重點(diǎn)和日程，在見面時(shí)有針對(duì)性的溝通，給人周到感覺的同時(shí)，還能節(jié)約雙方的時(shí)間，并且，在展會(huì)前主動(dòng)地聯(lián)系客戶進(jìn)行信息交流共享，想想也是極好的。

　　展前的市場宣傳

　　現(xiàn)在的市場不再是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代，有效的創(chuàng)意宣傳方式能夠?yàn)檎箷?huì)提供更多的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)更好的盈利。在現(xiàn)在傳媒方式日新月異的時(shí)代，方便閱讀并且科技感十足的宣傳才是好的宣傳，當(dāng)然，內(nèi)容的可讀性更是關(guān)鍵。印刷設(shè)備商自身需要做的，可以對(duì)已有的資料庫中的重要目標(biāo)客戶電話溝通，若時(shí)間來不及再采用郵件的方式；如果有現(xiàn)場新品發(fā)布，可以對(duì)重要目標(biāo)客戶有計(jì)劃的發(fā)送參觀門票。此外，借助行業(yè)媒體的力量能夠事半功倍，微信、微視頻等目前傳播力度非常廣泛的方式，會(huì)讓信息更廣泛的傳播。還有現(xiàn)在最流行的二維碼簽到送禮品，能夠動(dòng)態(tài)掌握客戶的信息，實(shí)現(xiàn)雙方的互動(dòng)。

　　展會(huì)期間信息收集

　　信息的收集不僅僅停留在客戶信息方面，作為現(xiàn)在一個(gè)服務(wù)型的市場，關(guān)于客戶體驗(yàn)的方方面面都應(yīng)該進(jìn)行汲取。首先，展會(huì)會(huì)刊是展會(huì)的重要部分，通過收集展會(huì)的會(huì)刊，能夠一覽參展的廠商和企業(yè)。此外，在展會(huì)現(xiàn)場最為常見的就是發(fā)放公司的宣傳資料和小禮品，并要求對(duì)方留下聯(lián)系方式，或是在展位前臺(tái)上設(shè)置名片盒，方便客戶留名。展會(huì)期間，也應(yīng)該充分利用現(xiàn)場的資源，逛逛展位，取他人之精華，去其之糟粕，從印刷技術(shù)的改進(jìn)、現(xiàn)場服務(wù)和展會(huì)組織等等方面取長補(bǔ)短。

　　展會(huì)搭建時(shí)尚簡潔吸引人

　　參加展會(huì)，除了有目的的進(jìn)行設(shè)備參觀外，一定程度上也是一場視覺和感受的盛宴。搭建是因企業(yè)和展品而各異，最好根據(jù)印刷設(shè)備和流程進(jìn)行布局，劃區(qū)域整合，另外，提供一個(gè)體驗(yàn)館等等，都是不錯(cuò)的選擇。比如上一屆China Print的海德堡展位，利用廢棄的印版進(jìn)行搭建，偌大的展位設(shè)備布局合理，現(xiàn)場活動(dòng)和講解也動(dòng)感活潑，確實(shí)獲得了不錯(cuò)的好評(píng)；還有柯尼卡美能達(dá)的展位，雖不如海德堡的展位大，但是充氣體驗(yàn)館讓很多觀眾排隊(duì)都來觀看，現(xiàn)場人頭攢動(dòng)，人氣也很火爆。在這個(gè)求新求異，并且熱衷于互動(dòng)的市場環(huán)境中，印刷雖然作為傳統(tǒng)行業(yè)，這些時(shí)尚的元素也還是需要緊緊的抓住，往往新奇的體驗(yàn)會(huì)達(dá)到不一樣的效果。

　　當(dāng)然展會(huì)上的事情繁雜，除銷售工作外，還有市場活動(dòng)，宣傳等等方方面面的工作，多方面的通力配合才能達(dá)到預(yù)期的展會(huì)收益，并樹立設(shè)備品牌，此外，展會(huì)上售出后，設(shè)備質(zhì)量和售后服務(wù)更是客戶關(guān)心的問題，這些都是讓利潤更近一步的關(guān)鍵因素。