營(yíng)銷助力印企優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈如何求存

現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的創(chuàng)始人之一、美中商務(wù)發(fā)展委員會(huì)主席、美國(guó)科特勒集團(tuán)（KMG）全球主席米爾頓•科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷是在幫助市場(chǎng)創(chuàng)造新的價(jià)值，同時(shí)讓目標(biāo)客戶關(guān)注你、了解你、信任你。
　　
　　有人說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上最不缺的就是產(chǎn)品，最缺的就是好的營(yíng)銷手段。沒(méi)錯(cuò)，營(yíng)銷對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，沒(méi)有營(yíng)銷怎么能在市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中贏得勝利呢？營(yíng)銷并非一成不變，以前人們大多是采取直銷的方式，而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，直銷對(duì)較大的市場(chǎng)已不太適應(yīng)，越來(lái)越多的營(yíng)銷手段是通過(guò)自動(dòng)化的方式來(lái)完成的，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為了新一代的營(yíng)銷手段。
　　
　　有的人可能會(huì)對(duì)營(yíng)銷和銷售這兩個(gè)概念感到模糊，營(yíng)銷人員的工作是提供解決客戶問(wèn)題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。這是兩種完全不同的行為：銷售的目標(biāo)是以最大的量賣出產(chǎn)品；營(yíng)銷關(guān)注的則是為消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，如何把新創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值定更高的價(jià)格，為企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。
　　
　　對(duì)于印刷這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也的確到了跟隨時(shí)代科技發(fā)展的步伐，拓展自己營(yíng)銷形式的時(shí)候了。通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方式，加快印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
　　
　　微博/微信營(yíng)銷
　　
　　隨著微博的大眾化，微博營(yíng)銷也逐漸火熱起來(lái)，通過(guò)微博平臺(tái)，個(gè)人或者企業(yè)都可以滿足用戶的各類需求，創(chuàng)造新的價(jià)值。而微信營(yíng)銷是繼微博營(yíng)銷之后的一種新的營(yíng)銷手段，微信不存在距離的限制，企業(yè)可以隨時(shí)提供用戶需要的信息，并推廣自己的產(chǎn)品。
　　
　　微博/微信營(yíng)銷是一種簡(jiǎn)單而直接的營(yíng)銷手段，不需要大量的投入，就可以完成的營(yíng)銷方式。目前，無(wú)論是印刷機(jī)械制造商還是印刷企業(yè)，大多都開(kāi)通了微博和微信，以此作為一種推廣自己的平臺(tái)。
　　
　　而對(duì)于微信營(yíng)銷，一家文化傳播公司曾這樣評(píng)價(jià)：“微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價(jià)值，更加實(shí)用！企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營(yíng)銷是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動(dòng)，而微信營(yíng)銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。”
　　
　　營(yíng)銷自動(dòng)化軟件
　　
　　營(yíng)銷專家伍俊指出，營(yíng)銷自動(dòng)化是通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的編制、執(zhí)行和結(jié)果分析、清單的產(chǎn)生和管理、預(yù)算和預(yù)測(cè)、資料管理、建立產(chǎn)品定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)等信息的知識(shí)庫(kù)、提供營(yíng)銷的百科書(shū)、進(jìn)行客戶跟蹤、分銷管理，以達(dá)到營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)目的。
　　
　　如今，不只是大手筆買賣，大多數(shù)的采購(gòu)決定早在賣東西的人勸你掏錢之前就已經(jīng)敲定了。因此，現(xiàn)在營(yíng)銷人員最重要的是要在銷售周期剛開(kāi)始的時(shí)候，就潛移默化地影響潛在的客戶，同時(shí)也還不能表現(xiàn)得太露骨。這種情況下，營(yíng)銷自動(dòng)化軟件將發(fā)揮著巨大的作用，營(yíng)銷自動(dòng)化軟件可以追蹤、分析人們的網(wǎng)絡(luò)行為，為公司鎖定潛在的客戶，在人們還沒(méi)開(kāi)口之前就掌握他們的購(gòu)物需求和喜好。
　　
　　營(yíng)銷自動(dòng)化軟件可以大大的增加企業(yè)利潤(rùn)，同時(shí)也提供了一個(gè)更大的投資回報(bào)與營(yíng)銷平臺(tái)。據(jù)最新預(yù)測(cè)顯示，營(yíng)銷自動(dòng)化軟件行業(yè)的營(yíng)收入到2020年有望翻三番，增長(zhǎng)到19億美元。也許2015年，營(yíng)銷自動(dòng)化軟件將會(huì)是一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)。
　　
　　如何營(yíng)銷
　　
　　營(yíng)銷的核心是價(jià)值創(chuàng)新、創(chuàng)造，但就目前來(lái)說(shuō)，印刷企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面還存在著一些問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷觀念落后；營(yíng)銷人才短缺和管理不善；有些企業(yè)不會(huì)運(yùn)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段；有些印刷企業(yè)營(yíng)銷人員在市場(chǎng)營(yíng)銷中法制觀念不強(qiáng)；印刷企業(yè)大多數(shù)缺乏品牌意識(shí)等。
　　
　　印刷企業(yè)要想更好的推廣營(yíng)銷，制定好營(yíng)銷策略是非常重要的。印刷企業(yè)要實(shí)施品牌營(yíng)銷創(chuàng)新，通過(guò)品牌的形象塑造、宣傳和對(duì)其所依附的印品更新、質(zhì)量提高等營(yíng)銷手段的運(yùn)用，創(chuàng)立出全國(guó)品牌乃至世界名牌，從而借助于名牌來(lái)促進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，以便實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
　　
　　積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是必不可少的，網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)橛∷⑵髽I(yè)提供一種可以全面展示其印品和服務(wù)的品種和數(shù)量的廣闊平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽(yù)的作用，使企業(yè)得以擴(kuò)展其品牌的影響力，真正擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面。
　　
　　小結(jié)：對(duì)于現(xiàn)在的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是企業(yè)所有人都需要學(xué)習(xí)的，每個(gè)人都應(yīng)該懂營(yíng)銷，因?yàn)槊總€(gè)崗位都影響產(chǎn)品在客戶面前的呈現(xiàn)。我們要通過(guò)良好的營(yíng)銷，來(lái)讓企業(yè)贏得更廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展。